三十六计在企业战略中的运用

1、.：.；三十六计在企业战略中的运用 彼得-德鲁克以为：“任何组织想要获得胜利，都必需拥有一套本人的事业实际。当前，中国企业家已接触并运用了层出不穷的西方管理工具、手段、法那么，以及实际，却很少真正走近并运用那些根植于中国文化土壤之中的管理思想。外国果实的干枯残核是养不大中国企业家的，中国企业家“必需拥有一套本人的事业实际。及基于其上的中国战略思想体系就是可供中国企业家选择的“事业实际之一。抽取了的精华，导入了的规那么，彰显了道家的大气，表达了儒家的关怀，堪称中华民族战略运筹智慧的首席代表。最值得一提的是，大道至简，易于运用，这种特征非常契合中国企业家运筹帷幄的实战需求。以下将分别从战略主体、战

2、略法那么、战略思想框架及方式创新等角度来简单评述对提升中国企业家谋略商数简称“谋商的作用。战略三角：己、敌、友的关系构造经过解析、分类与统计中每条计谋的谋略主体，可以发现，谋略主体不外乎三类：己方，敌方，友方。难怪毛泽东在一开篇就直接写道：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这是革命胜利的首要问题。同样，对于中国企业家而言，分清谁是敌人谁是朋友，堪称为企业开展的首要战略问题。由于不论商界风云如何变幻，也不论企管实际如何层出不穷，己、敌、友永远都是用来对商业主体进展区分的标签。这三者都是战略思想框架中万变不离其宗的主体要素。在全球商界，围绕着己、敌、友，一幕幕商业喜剧在上演，一幕幕商业悲歌在闭幕。

3、说究竟，商务就是如何处置己、敌、友三者之间的买卖关系，虽然有时看上去并不总是表现为三者之间的关系，而只是两者之间的关系。诚然，光分清己、友、敌三种主体身份尚缺乏以处理战略问题，还需从战略实战角度弄清这三种主体之间朴素的构造关系。谋略主体之间的构造关系表现为以下四种：1争取友方并让其自动作战，藉此让己方坚持优势，即“友敌？己让友方与敌方进展争斗，而己方置身事外，静候时机，就像美国在二战之初的所作所为；2争取友方与己方并肩作战，共同对敌，而不至于过分耗费己方资源，即“己+友敌，当然，在实战中，己方很能够根本无法博得友方的支持；3要尽力防止己方一方面与敌方作战，而友方却置身事外，即“己敌？友；4最后

4、，要千万防止友方走向敌方阵营与己为敌的态势出现，即“己敌+友。对己方而言，“友敌？己显然是一种优势局面，“己+友？敌是一种中势局面，而“己敌？友与“己敌+友那么完全是一种优势局面。为此，中国企业家一定要灵敏机动地争取优势局面，刚柔相济地确保中势局面，千方百计地防止下势局面。六字法那么：战略框架大道至简三十六计由六套计谋组成，依次为胜战计、敌战计、攻占计、混战计、并战计以及败战计，每套计谋都归在一个字的名义之下，六套计谋就归在六个字的名义之下。六字依次为：胜、敌、攻、混、并、败，如表所示。真可谓大道至简！其实，这六个字就是六大中心原那么。从根本上看，这些原那么是对战略情势的高度笼统与概括。所以，

5、我称它们为“六字战略原那么或“六字战略法那么。“六字战略原那么系贯穿始末的一条思想主线，它不仅稳定了的宏观构造，而且还是微观构造排布的内在线索。换言之，“稳胜防守攻击混战相拼/吞并转移其中，“并从过程角度可解释为“相拼，从结果角度也可解释为“合并、“吞并及“兼并等涵义已构成了一个内外耗散的六宗战略思想框架。胜战战略思想不战而胜，是上策。做企业，如能以压倒性优势占领市场、胜过竞争对手，那何乐而不为？这应成为企业战略开展的首选之策。说实话，很少有企业家不想“称王称霸，谁不想大行其道，谁不想少些对手，谁不想在商战中“如入无人之境。没有太多竞争的觉得真实是太好了！他瞄一眼GE就知道了，他们最喜欢“NO

6、.1“NO.2，热衷巨型收买。郭士纳更是声称：“假设大象可以跳舞，那么蚂蚁就必需分开舞台。这堪称IBM的经典独白，既干脆又直接。我将这种战略思想称为“胜战战略思想。敌战战略思想假设无法做到不战而胜，那就进展防守竞争吧。没有方法，这是不得已而为之。既然无法战胜对手，那就只能与之共处了。所谓共处，就是各种经济力量在一种暂时平衡的局势中相互竞争，在胶着中各有所得、各取所需。比如，联想、戴尔、惠普三者之间，可口可乐、百事可乐、非常可乐之间的总体局面就是这样，大家互有攻防，各有所得。用毛泽东的话说，就是“他打他的，我打我的。这种竞争局面可称为防守竞争。在“六字战略原那么中，一个“敌字，尽蕴“防守还击、誓

7、死坚守的深化内涵。我将这种战略思想称为“敌战战略思想。攻战战略思想假设竞争对手连防守竞争都不让我们进展的话，那么我们就被逼无法，只能经过进攻去争取自动了。毕竟与其等他人来掐本人的脖子，还不如本人自动出击，直攻过去，变被动为自动。这样，至少可以在相当程度上掌握先期自动权。我将这种战略思想称之为“攻战战略思想。中国企业家是需求这种中式战略思想的，中国企业应该“走出去与其等跨国巨头冲到我们家门口来掐本人，还不如趁早攻将出去，到世界各大洲的宽广市场中去打拼。混战战略思想在攻击性竞争过程中，假设可以“横扫千军如卷席，直接胜过对手，那自然好，谁都想这样。但是，群雄逐鹿的过程变化多端，自动出击的一方未必就会

8、取胜。假设未能直接取胜，那么就因势利导启动混战战略，搅乱局势并导引局势向利于己方的趋势演进。众所周知，搅混水者毕竟知道混水运动的大致流向，因此局势一乱，他们乱中取胜的几率就会比对手大得多。只不过，这种战略有点险。无论如何，混战战略至少要让对手觉得到一种战略要挟，要把它搅得晕头转向。这种战略思想可称之为“混战战略思想。并战战略思想假设在竞争过程中出现了危险情势，甚至曾经到了万不得已的紧迫情形，那么适时与对手进展火拼或自动被兼也不失为一种富有胆识与智慧的战略选择。俗语说，胆怯的害怕胆大的，胆大的害怕不要命的。对企业家而言，适时与竞争对手拼命拼利润也是需求的。正所谓，狭路相逢勇者胜。这种战略思想可称

9、为“并战战略思想。惋惜的是，不少中国企业家的“并战战略思想认识太过浓郁。他们经常发动流血式火拼，最终把本人在商战中的局面搞得比较被动。放眼全球竞争局势，中国企业的生存环境其实并不算最难，还没到万不得已的境地，但是不少中国企业家在面对国际对手时总以为本人已被逼到了墙角。其实，这是一种战略迷思，需求理性的战略分析来消解，而不是“顾影自怜或“信神拜佛。败战战略思想假设真的连火拼或自动被兼的时机都没有了，那就走为上，赶快“溜吧！还等什么？！假设还不撤，就要甘当“烈士，最终结局无非两种，非“死丢掉市场、失去工程，或者关门破产，甚至跳楼自杀即“降卖身投靠被兼并、被收买、被参股或者被其他商业手段所控制。但是

10、，假设“溜了，那么空间就大了，可以重整旗鼓，毕竟胜负尚未最终决出，至少暂时可以喘口气，蛰伏一下，调整一下战略思绪与运营战略。正如段永基所言，企业的情况很复杂，所以应有勇士断臂的勇气和决心，由于这个放弃减少了对他的很多压力和拖累，使他更有力量，寻觅更好的时机来开展。惋惜，放眼望去，全球业界几乎清一色全是“英勇者，少有“示弱者，“胆怯者也鲜见，最终弄得“无名英烈数不胜数。在中国，此类英烈遍地都是，好事者去工商注册系一致查便知。对于那些曾博得市场尊严、声名远扬的中国企业因“英勇而成为“烈士，更让人为之扼腕，毕竟有声有色地带起一家企业不容易。平心而论，此类“市场英烈都是“市场炮灰，是企业指点者因战略思

11、想错位而导致的恶果。简言之，不能稳操胜券，就拒敌防守；拒敌防守不成，就伺机出击；出击不利，就混战取利；连混战的时机都已失去，那就预备奋力一拼吧；假设出现极端不利于己方的战略局面，就采取转移战略，作战略性撤离或调整，不作无谓牺牲。五步走：战略定位思想框架普通而言，企业战略决策大多基于三大基石：战略价值、战略本钱和战略价钱，由于它们是企业战略利润的三大支柱。战略价值，就是指企业指点人的一种宏观性的客观判别，即向市场提供某种产品或效力要比不向市场提供该产品或效力能给企业本身的战略位置及境况带来多大程度上的改善。战略本钱，是指企业为了消费和销售同质产品或效力而在人力、基设、原料等方面付出的同比具有整体

12、竞争力的费用。战略价钱，是指消费者为购买同质产品或效力而支付的同比较低的费用。对于中国企业家而言，在对前述“六字战略法那么建立认知的根底上，结合上述“三大基石，那么对本人所指点的企业“身处何处以及“去往何方进展战略定位就不是一件难事了。如下图，基于战略主体与六字战略原那么，可供中国企业家自创的战略定位思想框架无妨操作如下：1搜集战略信息，分析战略情势；2确认友方、己方、敌方等战略主体之间的关系；3基于战略情势与战略主体关系来评价己方所置身的局势是属于优势、中势、优势三类中的哪一类别；4基于局势的类别不拘一格地从与优势、中势、优势所分别对应的胜战战略和敌战战略、攻战战略和混战战略、并战战略和败战

13、战略当中选择出具有可行性的战略思想框架；5结合西方战略思想与工具，基于具有可行性的战略思想框架，最终构成一种最优的战略思想框架。“五步走之后，就是进展战略部署与实施。：战略思想原型2002年诺贝尔经济学奖获得者、著名心思学家丹尼尔？科勒曼经过对人的认知决策过程和特点等方面进展研讨与分析后以为，人有两个认知加工系统：直觉系统系统1和理性系统系统2。在多数情况下，人们都在经过直觉进展决策，而非事事都经过严厉的理性分析。毫无疑问，中外企业家都需求可靠的商业直觉。认知心思学研讨阐明，构成良好的直觉离不开一次次的原型启发。所谓原型启发，就是经过一定事物的启示，在人脑中引起联想和类比，从而产生新笼统或找到

14、处理问题的新思绪。这是一种有利于开展思想和想象的心思要素，其中起到启示作用的事物谓之原型。而中的一些思想方式与思想过程就是启发企业家商业直觉的战略原型。十多年来，诺贝尔奖获得者赫伯特？A？西蒙不断在研讨人类决策行为并已得出结论：阅历可以让人积累信息，这样就可以方便地储存和找回信息。而三十六计正是让人积累信息的历史阅历。西蒙说：“专家们看到的方式他们对类似情境的记忆。作为方式认知的集合体，可以提供诸多决策方式，而且这些决策方式依然存在于现实之中。然而，有研讨进一步指出，真正高效的决策似乎需求更复杂的机制：交叉索引，即在不同领域发现一样方式的才干。将中的思想方式运用到各类商业竞争领域，就是一种交叉索引。基于的内在机理以及针对每条计谋进展的商业案例实证研讨，胜战、敌战、攻战、混战、并战以及败战战略所分别对应的战略思想框架如下所示：不得不指出，实际