3、终端满仓战术延伸技巧总结-业务员强制附答案

1、3、终端满仓战术延伸技巧总结-业务员强制 基本信息：矩阵文本题 *姓名：_业务组：_办事处：_1. 下列哪项不属于动销五步骤（）? * 单选题 *A、压满终端仓库B、布满终端生动化C、贴满价格贴 【正确答案】D、塞满终端冰柜2. 满仓技巧的前提是（）? * 单选题 *A、基于市场地位 【正确答案】B、基于促销政策C、基于经销商赊销D、基于队伍的培训3. 压满终端需要进行什么分析（）? * 单选题 *A、分析终端产品结构 【正确答案】B、分析终端付款方式C、分析终端的地理位置D、分析终端的信用4. 下列哪项属于塞满终端冰柜技巧（）? * 单选题 *A、维护本品冰柜 【正确答案】B、客户卡上签到C

2、、冰柜锁点协议D、冰柜满仓终端协议5. 赊销原则（）? * 单选题 *A、经销商赊销终端B、主要产品赊销终端C、所有产品赊销终端D、经销商赊销二批，二批赊销终端 【正确答案】6. 我们压货前，要对终端的库存清楚了解，压货以压终端（ ）个月库存最为理想? * 单选题 *A、1B、2 【正确答案】C、3D、47. 冰冻是产品形成动销的关键，要先保证本品的冰柜塞满，冰柜内产品档次（ ） * 单选题 *A、由高到低，先瓶装，再灌装，最后战术产品B、由低到高，先瓶装，在灌装，最后战术产品C、由高到低，先罐装，再瓶装，最后战术产品 【正确答案】D、由低到高，先灌装，在瓶装，最后战术产品8. 促销活动开展说

3、法正确的是（ ）? * 单选题 *A、业务员用用自己擅长的方法向终端宣传B、要先进行演练，要有统一的说词 【正确答案】C、活动量不够可以再追加D、活动时间可以适当调整9. 关于乡镇方面赊账说法正确的是（ ）? * 单选题 *A、经销商赊给二批，二批赊给终端 【正确答案】B、经销商直接给村屯终端C、可以由业务员帮二批确认赊销给终端10. 我们获取增量的机会的关键点（ ）? * 单选题 *A、听装产品B、战术产品C、战略产品D、丰富产品结构 【正确答案】11. 压货促销技巧，是下列选项中的哪几个（）? * *A、促销活动时间提前、促销活动数量设限 【正确答案】B、促销活动数量往大喊 【正确答案】C

4、、要货说词确定性 【正确答案】D、压货前，业务组提前演练(利润告之、卖点) 【正确答案】12. 压满终端仓库要进行什么分析（）? * * *A、分析终端销售问题 【正确答案】B、分析终端产品结构 【正确答案】C、分析本品产品利润D、分析经销商赊销额度13. 破坏竞品冰柜几个动作，是下列选项中的哪几个（）? * *A、维护本品冰柜B、将各种饮料和水塞满竞品的冰柜，让竞品无法冰冻 【正确答案】C、本品的酒塞进其他饮料品牌的冰柜 【正确答案】D、冰冻不低于2层E、冰冻陈列费足额支付14. 压满仓的内容，包含下列几项（）? * *A、压满终端仓库 【正确答案】B、压满二批仓库C、塞满终端冰柜 【正确答

5、案】D、布满终端生动化 【正确答案】E、压满重点终端仓库15. 布满终端生动化，包含下列几项（）? * *A、POP的温馨提示 【正确答案】B、维护本品堆头陈列 【正确答案】C、破坏竞品堆头陈列 【正确答案】D、烟柜台的堆头展示E、20%重点客户陈列协议要求16. 关于赊账问题解决方法有（ ）? * *A、建立经销商（二批）赊货汇总表 【正确答案】B、将收据条、欠单等拍照备案 【正确答案】C、及时提醒经销商（二批）收款 【正确答案】D、业务员谈场，涉及赊货问题时，尊重经销商（二批）、要有经销商（二批）人员到场 【正确答案】17. 关于终端回瓶遇到困难，怎么解决（ ）? * *A、与瓶商协商，一

6、起去回瓶，回瓶同时马上压货 【正确答案】B、经销商先回瓶，回瓶同时马上压货 【正确答案】C、业务员打电话通知瓶商，实在没人处理就留着D、终端老板自己解决18. 压满终端仓库技巧有哪些（）? * *A、看品种、满结构、盘库存、喊促销 【正确答案】B、寻问题、挤空间、敢赊销 【正确答案】C、依数据、互合作、提时间、限数量 【正确答案】D、分任务、勤汇报、勤回访、抓动销 【正确答案】19. 塞满终端冰箱技巧有哪些（）? * *A、维护本品冰柜 【正确答案】B、破坏竞品冰冻 【正确答案】C、抢占其他饮料品牌冰柜冰冻 【正确答案】D、部分强势终端可直接抢占竞品冰柜冰冻 【正确答案】20. 关于压满仓技巧

7、的分任务、勤汇报说法正确的有（）? * *A、将每一个经销商、业务员的任务量分解到每天，包括品种和数量 【正确答案】B、当月的重点工作需要如何操作，打印出来，各人员签字 【正确答案】C、每天在微信团队中汇报工作进度 【正确答案】D 、将每一个经销商、业务员的任务量分解到每天，不用分品种和数量21. 压满终端仓库应该围绕挤占终端空间与抢占终端资金进行。 * 判断题 *对 【正确答案】错22. 车销赊销给终端，应该由经销商进行赊销。 * 判断题 *对错 【正确答案】23. 压满终端仓库是指压满终端至少6个月的货。 * 判断题 *对错 【正确答案】24. 将销量目标分解越细，越容易达成目标。 * 判断题 *对 【正确答案】错25. 持续压满终端仓库，持续塞满终端冰柜就等于真正的销量。 * 判断题 *对 【正确答案】错26. 培训终端，利用小礼品来促进动销。而不是简单将礼品丢给终端。 * 判断题 *对 【正确答案】错27. 本品的POP上注明:陈列勿动，让其他的品牌以为本品已经付了陈列费用，不敢轻易遮盖。 * 判断题 *对 【正确答案】错28. 堆头陈列维护到位，应抢占主要店