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1、第 PAGE3 页 共 NUMPAGES3 页4s店销售总监岗位职责:总裁的岗位职责销售总监是方针制定战术运用的指挥者和理论者，甚至更多时候后者由于贴近市场更理解市场而承当了决策者的角色。今天WTT就与大家分享4s店销售总监的岗位职责，仅!4s店销售总监岗位职责1、负责制定销售年度目的，下达销售任务，组织施行检查和催促任务的完成;2、负责销售人员收入方案和各项规章制度的制(修)订，并组织对销售人员的考核工作;3、根据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务方案为目的，严格控制费用本钱，保证年度利润目的的达成;4、负责与消费厂家的业务接洽和联络，并分工有关人员详细施行

2、;5、负责销售人员的聘用、解聘和培训工作;6、推荐销售部门经理人选，报总经理批准;7、有效使用经营资金，对销售业务所有资金的平安性负责，承当一切欠款责任;8、完成总经理交代的其他工作。4S店数量全国有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的数量递增。一般来说，汽车4S店的促销有两种。一是厂家统一促销，这个是厂家应对市场竞争情况和目的实现压力做的整体规划，4S店只要配合就可以了。还有一种是4S店自己做促销，可能是由于4S店的建立时间不长，地点较偏僻，或者同品牌受权商之间竞争剧烈等原因造成，也许是处理库存，增加资金流转，也许是处理展车，也许是有包销车型，也许迫于目的和返点压力，促销原因

3、林林总总。在价格政策面前，4S店通常受厂家制约，受同品牌经销商监视，于是有可能靠软性促销调节，比方赠送，赠送VIP维修卡等等附加手段。但从整个汽车4S店的商业形式来说，售车只是获取一个长期顾客的手段，甚至可以将售车理解为获取客户本钱。以5年期客户生命计算，每个客户的奉献从第3年开场迅速增加。按照这个形式，售车是获取客户的开场，那么，怎么促销都不过分。站在产品的角度考虑问题，一个品牌的产品线，总有的市场表现活泼，有的市场表现平淡，在厂家未对表现平淡的产品作为相应市场政策，同时又给予销售目的时，该产品的促销几乎是必然的。事实上，目前大多数4S店都将利润分为销售利润和维修利润两局部，在内局部工上，也完全各自独立。而我觉得应该视为一体。在整个汽车效劳流程中，售车仅仅是获得客户的开场，等作为交易会谈的缓冲，或者变相促销，维修和保养作为整体效劳流程。这样的话，根底建立投资(销售局部)、人员

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