“市场商场化,商城市场化”

1、8月24日，第四届中国国际针织博览会如期召开，人头攒动的展馆里，一队身着紫色t恤的人吸引了众多眼球,他们穿梭于各个展位,时而驻足与展位前于参展商进行着沟通。他们到底是什么人，看个展览声势如此浩大。这个答案其实并不难找到，早就有消息说，今年的针织博览会会有多家采购团来参展，而这个最具规模的当属由百余名商户组成的北京百荣世贸商城采购团。广泛合作创新商业共赢模式“针织博览会是专业性的展会，而百荣世贸商城是中国北方最大的综合性批零市场，将有利于双方实现资源共享受，共同发展，”对于针织展的合作为，“针织展本着为企业和商户共同服务的出发点，为参展企业和经销商搭建了商贸信息交流平台:一方面把经销商和企业更有

2、效地结合起来，通过经销商向企业反馈市场信息合作渠道，缩短供销环节，减少流通成本，为广大消费者提供更多的质优价廉的商品通过组织经销商参展，有效地收集国内外行业动态信息和针织发展趋势”据悉，此次为了让更多的商户亲临展会采购建立长期合作关系及时调整经营方向促进针织产业又快又好地发展。，此次，倪明彦认，直接洽谈;另一方面，百荣集团向每名商户都给予了一定数额的差旅费补助。，对于百荣来说已不是第一次。就在针织展前，百荣同样组织了近百人的皮具、玩具采购团南下广州。“无论是服装还是小商品，在全国各地都有相应的产业集群，有着丰富的集群资源和完整的产业链以团队性质组织商户采购，为了寻找更多、更好的品牌有雄厚的产业

3、基础和历史背景地域，其发展的规模、时间和程度各不相同。根据不同的产业集群特点间的相互合作，是百荣有效整合产销资源的重要手段。式还将在更多的地方出现。”据倪明彦透露，这些产业集群的共性是都具;不同之处是分布在不同，开展与产业集群地之，这种大规模的采购团形资源整合增强核心竞争能力，部分商品还吸引了韩国、俄罗斯经销6年前，很多人并不看好它的发展新生市场难以聚拢商气，而现如今回今天的百荣，日坐拥10万客流，辐射华北乃至全国商，在其特有的行进轨道和模式中生存并不断壮大。而在无论是从立项、建设，乃至运营初期，认为市场体量过大、头看，这些看法难免有些缺乏信心的表现。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部

4、分人死在明天晚上”，这是阿里巴巴马云的一句名言，也如实地反映出现下市场发展的残酷竞争，百荣当然不愿意“死在明天晚上”，是，开始的立项定位至关重要。“考虑到体量巨大，因此在市场运作初期，我们提出了海纳百川、有容乃大的指导思想，最大程度地满足商户的各种不同需求，并把目标客户群主要锁定在总代理、总经销、公司总部、旗舰店等几大类型。”倪明彦介绍，2004年百荣成立时，所处的北京木樨园商圈各市场之间的竞争日趋白热化，格局搭配不尽合理:服装、面辅料趋于饱和针织品类不成气候，小商品则完全空缺，中低档过剩，低水平的价格混战处在胶着状态，正是这样一种混乱的市场状态让百荣从中找到了发展的契机，“原来批发市场只做批

5、发，商场只做零售，未来的趋势一定会互相渗透、互相包融。”经过周密的市场摸底和总结分析，百荣确定了新形势下的发展思路，即:压缩普通低档服装，扩大发展时尚服饰，和韩国apm市场合作，成立中国华北时尚服饰采购中心。整合引进针织、小商品，扩展针织品类营业面积，成立中国华北箱包采购中心、玩具采购中心。整合后的百荣男装、女装区的经营面积扩大到占市场的50%，女装区成为交易最火爆的区域。而针织也成为这才是批发市场的终极目标，百荣世贸商城将会很快实现这个目标。调整后木樨园商圈中规模最大、市场。品牌最好的强势品类,百荣二期则一跃成为北京最大的小商品“百荣从来没有停止过对市场内品类的资源整合成了百荣的强势品类和拳

6、头产品。合成市场具有相对垄断地位的能力可以看作是百荣的源,筑就百荣在市场中赖以生存的基础人和等特殊条件和机遇下完成的，在此过程中，有些品类生命力极强，就形”倪明彦认为，这种将零散分布的资源进行吸收合并，进而整“核心技术”，能在短时间内迅速集聚资，形成百荣的核心竞争力。“这种竞争力是在天时、地利、，是经得起市场摔打和时间检验的，不是其他人可以简单拷贝的,更不是仅仅能用资金就可以买来的。优化服务寻求市场发展良机可以说，百荣在近几年的发展势头迅猛是充满了人性化。,而除了不断提升市场占有率以外,百荣的管理也众所周知，批发市场的营业时间有自己的规律早开早关反,如何在两种业态中间融合出一个最佳方案合零售客

7、户的作息时间把营业时间推迟了业额占到全天营业额的,是一个首先需要解决的问题。1个小时,实行早上6:30开门,晚上6%-7%。至于营业时间是否还能再推迟，而百货商场的特点则正好相，既可以照顾到批发客户的拿货惯例，又可以配2009年5月1日，百荣迈出了第一步7:00关门。而推迟的这1个小时的营,“需要看市场的需求以及成本的控制,如果有必要对于驻扎在商城里的商户还会继续调整。公司总部、旗舰店之外,除考虑是品牌的总代理、经商渠道、户的素质等进行严格把关商户,全程透明化操作。造成很多商户只是投资百荣要先审核资格门槛提高了，百荣有一套自己的筛选标准，还要对经营户的代理资质以及经营实力、，确保百荣商户质量，

8、对整体商户团队带来良性影响。”“原来商户只要交钱，就给铺面，没有对商户的资质、实力进行了解，不愿意与市场共同发展。，杜绝暗箱操作。，深度合作,不愿意接受市场的整体调整然后招投标,做到招商、租金全程透明化，可以帮助市场选择更有实力、与市场理念一致的客户对商户的进入门槛提高，百荣自然也就尽可能地保证商户的利益。据倪明彦介绍，随时解决商户提出的各种问题和困难。，及时矫正管理中出现的偏差和失误，百荣与商户都签订了长期的合同城的管理人员每天都会在各个楼层巡视召开商户代表会议总经销、客户分布甚至商“更智慧地选择现在,商户进入”倪明彦认为,共同发展。,百荣商“我们会定期,听取商户意见和建议户着想。”而为了保障客户长期的利益，真正做到为商，使商户能在百荣安心经营。不仅如此，在拓展商户渠道方面，倪明彦透露，百荣不但有整体的广告宣传，还会针对有代表性的品牌进行重点扶持，提供场地定期举行品牌推广会、开通下游市场免费班车、开展消费者购物节活动、组织商户参加全国相关展会等，其宗旨就是紧