如何做下一年的年度渠道规划

1、.：.；如何做下一年的年度渠道规划本店地址： HYPERLINK mx530.taobao/ mx530.taobao/去看看吧！谢谢支持临近年终，家电企业在这一年中除了元旦春节还能向前冲一冲，根本上 HYPERLINK biz.hc360/ t _blank 销售等任务尘埃落定，2021年的各项规划任务曾经逐渐开场， HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-scyx-qd.shtml t _blank 渠道作为目前企业最重要的资源之一，是每年规划必不可短少的内容之一，下面作者就渠道规划提出本人的看法。 通常，渠道规划通常包括以下内容： 12021年渠道战略实施报

2、告与总结； 22021年行业及渠道 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml t _blank 开展趋势报告； 32021年企业渠道规划； 42021年企业渠道各项政策及执行。 一、目前大多数企业的做法 第一种情况：易忽视，不论大家电企业，还是 HYPERLINK xjd.hc360/ t _blank 小家电企业，这是许多企业通常的缺陷。企业往往有年度产品规划，年度传播规划，但是渠道规划往往容易被忽视，许多企业以为，我把经销商义务设定好，支持应有的产品，加上空中地下一阵 HYPERLINK a.hc360/ t _blank 广告促

3、销乱炸，好啦，我的任务曾经终了了。而一样重要的渠道规划，却往往被企业高层所忽视，许多企业的渠道管理部也仅仅是做一下事后统计的任务。 第二种情况：不注重，一些家电企业有渠道规划的认识，但是往往不注重。以为渠道规划是经销商的事，我做好重点渠道的开辟与维护任务就是了。所以做年度渠道规划，拍脑袋，往往是简单地将渠道规划做成进店义务，比如进入某些重点渠道系统，国美，苏宁等，规定年度进店义务，不完成就扣分公司经理工资，扣经销商货款。 二、作者的建议 作者作为家电行业渠道管理人员，如今对2021年度渠道规划提出本人的看法，希望能为同行提供参考建议。渠道规划要做到符合企业实践，要做到四个字：“望闻问切。 第一

4、：望 中国市场开展如初出之苗，不见其增，日有所长，也许他如今所见到的与一年之后都会差别很大的。“望的目的是真实地了解各销售渠道变化趋势，为渠道战略的提出提供现实参考根据。 “望市场，总经理带队，至少主管销售副总经理带队，区域总监与渠道管理部经理一同参与，选定样板市场，好的市场问阅历，差的市场问教训，两者都要兼顾。一个一个市场“望，“望代理商，“望终端市场，“望竞品情况，“望上一年的渠道规划落实成果。经过“望一定要总结本人的看法，市场变化是朝着什么方向，经过“望一定要构本钱人的意见。第二：闻“闻市场，就是要走访市场过程中，仔细听取分公司、代理商、经销商甚至专卖店店主，导购员的看法，从中得到渠道政

5、策制定的大约框架。 这些人在市场一线，对市场较为敏感。虽然他们有时候所说的信息是零散的，是不成逻辑的，但作为渠道管理人员，一要从中“辩真去伪，提炼出有价值的信息。 “闻市场比较好的方法，就是头脑风暴法，分公司经理、代理商、经销商、店主与导购员济济一堂，坐在一同，畅所欲言，有好的想法与建议可以当场奖励，这样在头脑“碰撞过程中往往会出现智慧的火花。第三：问 走市场切忌走马观花，单独欣赏，这样一定会错过有价值的数据信息。“问这个环节必不可少，带着疑问走市场。与市场一线人员交流过程中，大胆问，把一切的疑问都说出来，一线人员往往会给到他不同的答案。 假设在条件允许的情况，可以问一下行业 HYPERLIN

6、K info.ceo.hc360/list/qygl-scyx.shtml t _blank 营销专家与竞品高层，这样在问答过程中，容易发现更好的方法与措施。 第四：切 经过了“望、“闻、“问等环节后，每个人都会对渠道规划有一个大约的了解，每个人都有一个“药方，这个药方准不准，就看上述三个环节能否做的用心仔细。“切准确，企业入户添翼，“切错了，企业的开展往往会被拖慢。 前一个月国美“黄陈之争中，有一个争论焦点，不知道各位营销同仁能否留意，就是关于在过去几年的开展中，陈晓的战略是“提升单店质量，开店速度可以放缓，从而导致国美的门店数量被苏宁超越，在依然是“跑马圈地 HYPERLINK info.

7、ceo.hc360/list/qygl-zlgl-jzfz.shtml t _blank 竞争的年代里，国美放慢了本人的脚步，从这一点来看，是陈晓及高层 HYPERLINK info.ceo.hc360/list/qygl-rlzy-tdjs.shtml t _blank 团队“切错了。 三、几点需求留意的问题 渠道规划除了以上几个环节，在作者看来，没有以下几点举措，渠道规划是不完好的，甚至会出现偏向。 1、数据总计，总结规律 在做渠道规划之前，可以让分公司进展上报年度渠道拓展规划，让分公司从数量与时间两个维度进展数据上报，然后将全国一切分公司的数据汇总，得出分公司所需求的年度的渠道拓展方案。在一定程度上，可以为渠道规划提供参考。 2、集思广益，总结思绪 渠道规划不能闭门造车，渠道管理人员同样需求多方面搜集资料、多方式了解市场、多渠道明白消费者。 集思广益，找谁集思，找谁广益，不要自我设限，市场上每一位人员的讲法都有能够对渠道规划带来大的协助 ，有时候，导购员一句话，说不定就是年度渠道战略。 3、渠道研讨，总结方法 年度渠道规划得出来了，那么这些渠道有哪些特征，假设操作，有几个关键点，对于渠道管理人员来说，还是一头雾水。对于分公司来说，这些指点文件没有，只能再从头探求，反而会延缓渠道开辟进度。 所以，渠道规划得出后，就要开场进展专