销售人员培训方案

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业青岛海瑞琪商贸有限公司石家庄分公司销售人员培训方案培训对象：所有销售人员培训者：张经理培训时间：上午9:0011:30，下午1:304:30培训目的：让销售人员更了解自己的公司，更了解公司所从事行业的市场发展状况，深入地了解自己的产品，了解顾客的需求，为公司创造更大的利润，为自己创造更大的价值。培训的内容：公司简介、发展史、愿景行业发展状况、市场需求产品的介绍销售模式及销售技巧薪资待遇及晋升通道6、给每个员工发成功思维的三十个模式一、简介、发展史、愿景 青岛洁瑞纺织有限

2、公司属香港独资企业。 公司成立于2001年12月13日，注册资本21万美元，资产规模达到500万美元，主要从事家用纺织品、服装、抽纱品及汽车座垫的研发、生产加工和销售，产品90%以上外销。出口额每年都在500万美元左右，年上缴利税数十万元。 生产基地位于即墨市服装工业园，占地30余亩，总部设在青岛市南软件园。青岛海瑞琪商贸有限公司 海瑞琪商贸公司是青岛洁瑞纺织子公司，主要从事国内市场的产品研发和销售。 公司秉承“以人为本、技术领先、质量优先、服务社会”的企业宗旨和“为客户创造价值”经营理念，采取先进的营销理念和完善的售后服务体系，并成为公司的竞争优势、行业的领头羊和风向标，受到广大消费者的认可

3、。青岛海瑞琪商贸有限公司石家庄分公司子2011年2月开始筹备组建，于2011年6月正式建立，公司愿景是要打开河北市场，进一步打开中国市场。二、行业发展状况、市场需求汽车后市场介绍 汽车后市场是：在汽车销售前后，一切围绕汽车、汽车使用者以及相应的社会公民所产生的服务行为总称为汽车后市场。 20世纪30年代初，汽车美容、养护业在英美等发达国家开始起步，汽车后市场的雏形开始形成。第二次世界大战后，经济的复苏使汽车工业飞速发展。同时，也使汽车美容、养护业日益壮大，汽车已经不再采用“大拆大卸”的维修方式，而是采用以维护为主，视情维修的方式，推行免拆维护。汽车后市场逐渐走向成熟。 汽车美容、养护业在我国兴

4、起于20世纪90年代。随着轿车拥有量特别是私家车拥有量的增加，汽车美容、养护业开始被有车族所熟知，“七分养，三分修”，以养代修的爱车新理念逐步被广大有车族所接受。发展至今，我国的汽车后市场已初具规模，从业人员达240万人，年维修产值300亿元。 进入21世纪，随着中国加入WTO和人民生活水平的不断提高，汽车需求量和保有量出现了快速增长的趋势。据专家计算2004-2010年中国汽车保有量将以16%-20%的速度增长，到2010年我国汽车保有量将在6650-8431万辆之间。可以推算2010年汽车的年需求量将达到1300-1900万辆之间。因此，中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车

5、消费市场。 伴随着我国汽车工业的快速发展、相关政策的调整与完善，以及汽车保有量的迅速增加，汽车后市场发展迅猛，市场前景将会十分看好。 汽车后市场的分类 现在中国的汽车后市场大体上可分为七大行业：汽保行业；汽车金融行业；汽车IT行业；汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养护行业；汽车维修及配件行业；汽车文化及汽车运动行业；二手车及汽车租赁行业。我们是个贸易公司，但我们属于汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养护行业。我们生产的产品目前在河北是唯一一家，可见我们的市场多么广阔。说到产品，下面我们就具体的深入的了解一下我们公司的产品。产品介绍1、3D全能王（热疗+按摩+冷风）冬暖夏凉

6、 舒适健康 安全节能 安装简便目前中国市场产品状况：一个风机的优势及缺陷 A、优势：成本低，售价低。 B、缺陷：功率大、噪音大、震动大、风量不均匀、不可洗涤、分档开关、开关发热、安全卫生无保证、不可洗涤，女士很尴尬国内厂家一个风机的优势及缺陷A、优势：成本低，售价低B、缺陷：功率大、噪音大、震动大、风量不均匀、不可洗涤、分档开关、开关 发热、安全卫生无保证、不可洗涤，女士很尴尬。通风蓬松物属于回收再生垃圾塑料、甲醛、偶氮、重金属含量超标日本市场产品A、优势：产品简约、大方，消费者理性，质量过硬、安全、卫生有保证。B、缺陷：功率大、噪音大、震动大、风量不均匀、不可洗涤、分档开关、开关发热、女士很

7、尴尬。韩国市场产品两个风机的优势及缺陷A、优势：产品简约、大方，质量一般，安全卫生有保证，可洗涤。B、缺陷：功率大、噪音大、震动大、分档开关和点烟器一体化、发热、男士女士都尴尬。 无蓬松物、不舒服，使用寿命短。3D全能王的特质：1.冬暖夏凉面料，防手编织物，耐磨又豪华大气2.特制护腰人性设计，驾驶舒适健康3.双无级调速按摩器，缓解疲劳4.双核窝轮增压风机，风量更大，更凉爽透气，除湿祛疹利健康5.自动控制发热，人坐在自动加热，人走自动关6.双加热模块，更温暖安全7.双优质品牌热保护器8.安装简便9国内外首创，特制分区模块控制风机工作，自由选择坐垫和背垫的风量大小和开关，舒适更全面。不比较不知道，

8、一比较才知道什么是好，什么事优势，对不对。随着生活水平的提高，大家追求的不在只是温饱，更加注重精神生活的享受，可以说是想住得更好住得更好，一句话就是想着怎么享受了。21世纪有车太寻常了，也更加注重对车装饰和保养，所以我们要意识到人们这方面的需求，满足他们的需求。注意事项:1.车在没有起动情况下，使用不超过2小时2.车子在刚启动时，请不要插入连接电源，车启动时电压电流不稳可致产品损坏。3.人离开车子时，请拔出电源插头，以免发生意外损坏。4. 产品使用前要确认是12v还是24v，小车12v（小轿车等），大车24v（大货车等），弄错使用电压，可使产品损坏，故此不属于保修范围内。特别注意： 3D产品只

9、限用在直流12v，电流5A，电器插头需接触良好，使用加热时点烟器插头可会发热，请注意！ 加热需人坐在上面才会工作，加热与冷风.按摩不要同时使用，长期使用可致后者效能降低或损坏，加热不用时请将开关打在中间停止位stop四季通用为什么要用汽车坐垫，谈谈汽车坐垫的五大作用, 很多车主忽视了的作用，甚至还在怀疑为什么要用汽车坐垫，如要您是一位爱车的主，那一定得了解汽车坐垫给自已的爱车都带了哪些好处，有什么功能。1、保护爱车原有真皮座椅原厂的轿车一般配用的都是真皮座椅，皮质的座椅最容易被损坏，指甲、小刀、毛、钥匙只要轻轻一划，就非常容易的给留下一个洞，再者真皮座套拆卸较麻烦，如弄上污渍清洗起来也不方便。

10、有了汽车坐垫就可以防止以上的问题了。2、给你的爱车增加美观感市场很多的品种凡多，款式设计的也非常有新意，选择好一套汽车坐垫不仅增加爱车的美观，还以提升个人的生活品味，因此有人说从选购的汽车装饰用品上都能看出来一个人作事风格及车主修养。找到适合自已与爱车的汽车坐垫很有必要的。3、让您驾驶更加舒适对于有车一族来说，驾车就像家常便饭，每天必须做的事，特别是专业驾驶员职业，长期在汽车上，选择一套舒适的对身体非常重要。4、夏天降温冬天保暖一年四季温度变化大，正是因为这样，汽车坐垫厂家根椐车主的需要选用不同的材质来制作汽车坐垫，如，透气性好、通风，是夏季汽车坐垫非常受欢迎的产品，毛绒汽车坐垫则是冬季爱车保

11、暖的首选，因此根据材质的不同，汽车坐垫也起到了夏天降温冬天保暖的效果。5、守住健康享受快乐不得不说健康是大家一直都关注的问题，健康问题也是由方方面面形成，做为驾车一簇的您，也同样不可忽视长期驾车给健康带来的危协，因此厂家推出部分的，能够促进血液循环，消除紧张疲劳，享受驾车乐趣的同时，也同样守住健康。多功能按摩坐垫 【产品特点】1.优质电机，噪音小，功耗小，使用寿命长，高效节能。2.适合任何车型的座椅，无需额外附件或改装。3.汽车居室两用，操作简单，消除驾驶的疲劳，让驾驶成为享受。电脑芯片，自动/时间设定； *多种按摩手法相结合，具自动/手动模式选择； *可调速度、强度； *配备交流变压专用电源

12、和汽车点烟器插头； *内置8颗高达1800高斯的保健磁； *温度过热保护装置，空载时自动关机（M15+A/B型）； *热疗，红外线热敷（M15+A/B型）；1.美鹰晶亮釉美鹰晶亮釉是21世纪欧美最流行密封光亮剂，美国注册商标名称：Fire Glaze(专利)简称：FG。 1.FG是“玻璃物质的”根据（玻璃素）。根据是: FG的树脂部分为Tempera-Fiex，即为二氧化硅的混合物或玻璃，是基于碳原子的树脂状物质，因此玻璃素来自玻璃或硅基的说法是正确的。 “FG”的化学成份和品质特征 化 学 成 份 品 质 特 征 ATempera Fiex.200Fiuid（液体硅）又是Siliche Fl

13、uid(光亮链接剂)抗氧化、抗腐蚀 BDetrght(光泽素) 耐高温、防紫外线 CAbra Siven(研磨素) 去氧化层 DEmul Sifien(乳化剂) 渗透性 EStdbizer(平衡剂) 防静电、链接性强FSolveht/Clednihg(固化剂) 抗清洗 GDilueht.Soldum.Ci+Vd+e水剂（深海中海水提炼而成） 抗分解 液体硅（即FG），作为汽车及其它涂漆或有坚硬表面物体的保护层，它功能多、半透明、绝对稳定、坚硬且美观。 “FG”光亮、华丽含有光泽素与之合成。 “FG”含有研磨素，在用专用工具施工中，可将汽车及其它物体表面氧化形成的凹凸不平进行填充磨平。 “FG”

14、含有的乳化剂是将液体硅进一步稀释形成乳液状增加渗透性。 “FG”含有的平衡剂是充分将七种化学分子达到有机结合。 “FG”含有的固化剂对汽车及物体形成牢固的结合。“FG”含有的水剂不是一般意义的水，而是一种经提炼高分子合成的水（绝密配方），这种化学成份的水使二氧化硅稀释，从而达到有机的结合。 综合“FG”以上化学成份的分析和认识，因此“FG”的优良品质的七大特征就充分显现在人的脑海和视线中。 “FG”就是液体玻璃，当这种液体玻璃经过人的特别工艺操作，通过渗透着附于汽车及物体里表面而形成的保护层，就能达到以下特征效果。 抗氧化。玻璃罩上物体，物体未直接接触空气中氧化物，污染物，因此该物体不可能被氧

15、化。耐高温。晶亮釉产品中的主体物是硅，即为玻璃，不经过15000C温度冶炼是不会熔化的，显而易见。抗腐蚀。晶亮釉产品中的硅为主体，硅不易受腐蚀，可有效抵抗酸雨侵蚀。防紫外线。晶亮釉产品中的光泽素（光亮素）是有效的增亮化学物质。5抗静电。晶亮釉产品中的硅不是导电的主体 。6.抗清洗。由于晶亮釉产品中含有固化剂及多种化学成份形成于汽车及物体里面，外似一层玻璃层，因而不怕冲洗。 抗分解，不融于水。由于晶亮釉中特定的化学水剂与固化剂等有机结合，它具有特强聚合力，不易分解。“FG”的用途效果与蜡的比较 “FG”正在美国乃至全世界迅速取代聚脂产品市场，之所以成功，原因之一就是该产品独特的优良品质特性。一但

16、使用，就会变成玻璃，而非塑料或聚脂层，通俗的解释这一工艺就是该产品中含有带固化剂的液体玻璃。 “FG”特别适用于流动行驶中的机动车辆，对其表面施以密封保护。2“FG”玻璃钢（FRP）是行业最先进的光亮密封剂。3.“FG”对高档物品长期密封、光亮，绝无风化可言。“FG”适用于一切建筑物的附属装置，清洗并抛光鉻黄。 5.“FG”适用于新旧高精密加工成型模具的保护密封。 6.“FG”用途广泛，实践使用中受益多多。 FG现实中广泛应用“FG”作为优质的清洗剂，有效去除或减少少量的划痕、污点、水痕、喷出的漆、氧化的漆层、沥青、胶、污尘、鸡蛋、可乐、啤酒、树液、叶斑、蜡、铅笔痕、圈痕、墨水、润滑油、油甚至

17、制动器液体等有害污染物的侵蚀。 “FG”的重要性，在于表面光滑能减少运动中的磨擦。一步到位的密封光亮剂，真正减少了不必要的打光，通过层层叠加使用减少抛光对漆面，物体表面的损害，同时可以减少或去除褪色、指纹、水痕、侵蚀损害、节约劳动力及时间、劳动力损值、可防水抗风沙损伤表漆、解决难以清洗的问题。 “FG”具有渗透性、叠加性。漆面硬度为H2，玻璃硬度为H4，“FG”通过渗透叠加漆面可达H3.5。 “FG”含有化学成份研磨素，因此可去除陷藏在物面浅表的划痕。 5.“FG”是美国化学公司进一步证明确实可以防紫外线。（试验报告见第六章资料介绍） “FG”具有抗高温，耐酸侵蚀的作用。 晶亮釉与传统汽车蜡的比较 1、“FG”是来自于大自然赋予人类的天然固体含有硅的晶体砂。 蜡是现代科学石油的产物，通俗称石蜡。 (1).中国古代蜡（辞海来源），俗称虫蜡（生物蜡），历史上是达官贵人滋补品，现代社会作为其珍贵的品种出口，产量极少。 2、现代石油产品石蜡。A、蜡与机油加温熔解于物体表面，冷确后具有一定的防护作用，密封作用。 B、蜡加入固化剂，光泽剂等化学配方，可作用于流动汽车防护作用。 C、但蜡是经过高温提炼而成，不能抗高温、持续时间短，在烈日高温