克明面业XXXX年五谷蔬香新品推广方案

1、. 一面之交 终生难忘：.；第 PAGE 8 页 共 NUMPAGES 8 页“五谷蔬香新品推行方案克明面业杂粮面新品“五谷蔬香系列自八月下旬试销以来，到目前曾经销售了两百多吨，市场反响良好，更于9月16日的第十届中国面制品大会中经专家评审会的严厉品评，因在创新性、产质量量、安康要素等方面的优秀表现，荣获了“2021-2021年度中国面制品创新产品奖。为了尽快将“五谷蔬香推向市场，为克明面业树立又一市场标杆性产品，同时促进公司年度销售义务的实现，特制定本方案。一、新品市场定位与推行口号一方面由于经济的高速开展，人民生活程度得到了提高；另一方面由于频发的食品平安事件，使得消费者对安康饮食的注重程

2、度空前提高。对五谷杂粮也从以前的弃如敝屣，变成了天然、绿色、安康之选。各路杂粮产品对消费者长期以来的市场教育，也起到了推波助澜的作用。目前杂粮消费观念已然成熟，我们在原有香菇、玉米、荞麦的根底上推出新的品牌杂粮系列挂面正逢其时。因此“五谷蔬香的市场定位是：满足中高档消费者对天然五谷杂粮保证安康生活的需求。产品卖点与支持点：南瓜：平肝和胃，通经络，利血脉，调经理气。西红柿：生津止渴，健胃消食，降脂降压。胡萝卜：益肝明目，降糖降脂，降气止咳。菠菜：通血脉，止渴润肠，滋阴平肝，助消化。大豆：健脾益气，润燥消水，防止血管硬化。从中可以概括出“五谷蔬香系列产品的卖点：天然安康，营养美味。因此我们的推行口

3、号为：五谷蔬香，自然营养。“五谷蔬香可以触动消费者的感官，使其产生愉快联想，同时也给了消费者一个心思暗示：我们的产品源自天然、口感上佳。该口号吻合了消费者头脑中“五谷为养、五果为助、五菜为充的观念，理所当然、顺理成章地宣告了产品天然、安康、营养的特点。口号平和而有打动人心的力量。二、新品渠道战略与铺货方案根据“五谷蔬香面向中高端消费人群的定位，我们的渠道推行首先要把握的是消费层次较高的零售系统A类、B类卖场和中高档的社区店，其次是C类、D类终端，最后才是流通市场。由于是迎合了市场需求的新品，又由于价钱不透明有着足够的价钱空间，“五谷蔬香有成为公司未来主力种类的潜在优势，因此必需求从一开场就做好

4、价钱体系，从严要求指点供货价与零售价的执行，必要的时候经过控制定货量，来保证对渠道、对消费市场的吸引力，保证新的产品系列继续长久的生命力。“五谷蔬香价钱体系：出厂价5.4元/千克全国一致到货价指点零售价商超6.5元/千克流通6.0元/千克指点零售价商超7.5元/千克流通7.0元/千克价钱体系维护两个原那么：第一、1千克售价不低于7元；第二、给终端的利润坚持在1元。“五谷蔬香是附加值高的产品，售价太低严重影响产品笼统，也不利于坚持渠道驱动力。这是一个集笼统产品和利润产品于一身的新品系列，不能将就流通市场的低价位、价钱竞争。铺货方案：1、以11个办事处为样板，优先铺货、启动相关推行方案。其他各区优

5、选网络好、品牌认识强的经销商先行铺货，同样按照先终端后流通、由大到小依次推进的方式。先做好重点区域重点店的产品笼统展现，再向周边辐射。2、新品上市三个月内长沙、武汉、广州三个重点市场，产品上架率KA卖场100%，BC类商超和中高档社区店产品覆盖率80%以上；其他办事处商超和社区店上架率不低于80%；南方、北方区成熟市场商超和社区店上架率不低于70%。3、估计到2021年2月全国销量突破1200吨。其中武汉办130吨、长沙办120吨，广州办100吨，其他办事处350吨；南方区300吨，北方区200吨。三、新品笼统公关战略与推行方案1、笼统公关公司有着二十六年的辉煌历史，再往前，向着五十年、一百年

6、进军，那么如何获得新一代年轻人的喜欢，争取在潜力消费群体中的话语权，为未来的市场销售奠定战略优势，是我们做市场应该要研讨的重要方向。、歌坛新天王周杰伦开创华语乐坛先声的中国风，广受两岸三地及东南亚地域歌迷的喜欢， 近年来屡次囊括各种榜单最正确男歌手、最正确单曲、最正确专辑等奖项，延续8年成为台湾唱片销量冠军，那么，让他来为我们唱一曲如何？当歌曲热播大江南北，我们的“五谷蔬香必火无疑，同时也为我们争取了年轻一代消费大军青睐和好感。国际知名品牌对公共关系传播，从来都是不遗余力，想方设法利用一切时机和消费者、潜在消费者建立良好的沟通渠道，由于这样的投入最不易引起反感、最有继续性效果。克明面业的市场占

7、有率要从16%突破到36%，品牌推行上的突破必不可少，动感地带的“我的地盘我做主、蒙牛的“酸酸甜甜就是我、白沙的“鹤舞白沙，我心飞翔，培育的乔家大院旅游热，王老吉的一亿捐款，都是抓住了营销契机，一举成就了品牌的飞跃。因此建议以“五谷蔬香上市为契机，借力歌曲广告植入，使克明的公关传播再上台阶，确立陈克明品牌全国性强势品牌的位置。2、推行方案活化终端，全面覆盖，关联促销，继续引爆。本次杂粮面新品的上市推介主要关注终端的品牌运作，以此为契机，从营造终端气氛、丰富促销方式、提高人员素质的角度，推进营销体系的晋级。我们要市场，更要未来。第一阶段 造势期十一月第一阶段的重点为笼统店的打造。按照先终端后流通

8、、由大到小依次推进的方式，每个地级市打造100家笼统店。办事处系统和各大区选择月销量五百吨以上实力经销商树立样板，再向周边县市辐射。此次活动将设计制造一批“五谷蔬香系列广宣品，诉求重点为“陈克明新作五谷蔬香，自然营养，包括店招、货架卡、堆牌、海报、包柱、堆头围裙等，保证笼统店至少有一两种售点广宣品，营造终端气氛。 同时业务人员必需向终端传达“五谷蔬香相关信息，各区域必需组织经销商召开新品推介会，有媒体关系的，适当予以报道。营销部和市场部将组建督导小组，全国巡查POP到位情况和渠道、终端店对新品上市信息的了解程度。第二阶段 强推期十二月、一月造势期同时也是铺货期，铺货到位后即展开强势推行，此阶段

9、为期两个月。主要方式为现场展销，“蔬菜抵用券促销和“集包装换面条活动。现场展销：每周的周六或周日做一场现场展销活动，必需运用“五谷蔬香笼统促销台，现场买一筒“五谷蔬香系列面条送鸡蛋一个。重点在于宣传新品的绿色安康营养特征，不需过于注重销售量。地点选择上，选择人流较大的超市门口、农贸市场、社区广场，流通市场同样可以做这样的活动，比如在赶集的时候摆摆地摊，但需求留意一定要着装一致，话术一致，表达规范性专业性，不能流于低俗。促销用的鸡蛋各地自行采购，但可以用活动照片和销售明细到总部报费用。“蔬菜抵用券活动：主要针对A、B类卖场，活动主题为“五谷蔬香，安康见面，买就送！买两筒“五谷蔬香系列面条，送“蔬

10、菜抵用券一元，仅限南瓜、西红柿、菠菜、胡萝卜，两日内运用有效。本活动着眼于挂面购买者同时大多是家庭菜篮子的掌控者，赠送活动与“五谷蔬香风味系列关联性好，可加强消费者的品牌记忆。“集包装换面条，陈克明绿色行动：此活动可以在做现场展销时就告之消费者，我们将在元旦开展“集包装换面条活动：五个“五谷蔬香包装纸可以换500克北方劲道或其他500克面一筒，十个包装可换1000克“五谷蔬香一筒。此活动各地可灵敏运用，如可以用于老日期产品的处置，但不允许借机处置质量不过关或过期产品，企业声誉和品牌笼统重于一切。本阶段终端能打堆的尽量打堆，能做端架的做端架，堆头可以思索打到超市的蔬菜区；新品必需出如今货架的最显眼和易于拿取的黄金陈列位置。第三阶段 继续期二月以后新品上市三个月之后即进入继续推行期。本阶段可以延续强推期的“集包装换面条活动，有关系的当地电视台或报刊可以做一些新闻报道。留意维护好渠道价钱和前期投入的售点广告。对渠道实施“集点换物活动。经销商、终端商每售出一件1千克面条集1分，面爱上酱、儿童系列积1.5分，富硒积2分，其他规格面条集0.5分。此积分今后可以在每年年底换取不同档次的礼品，详细待定。宣传物料列表：1、店招、货价卡、堆牌、包柱、堆