企业运营模式实习报告

1、实习目的以虚拟企业竞赛之方式，培养同学解决企业实际营运上所将面对 的问题，并体会实际商场优胜劣败，适者生存之实务面。掌握如何分 析商业环境、如何创造商机、运用财务杠杆、如何充分发挥团队合作 精神以及以如何制定战略决策等知识要点。实习时间和地点2013年3月19号 实验楼2#206实习组员分配实习内容我们运用Top-Boss软件来模拟的是一个啤酒市场，我们的公司 名称是华兴啤酒股份有限公司，是在最初的市场占有率和资源分配都 是均匀的前提下进行的本次模拟竞赛。企业营运管理仿真模拟教学软件（简称TOP- BOSS软件），是用于 企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的 仿真博弈模

2、拟软件。BOSS软件是由七个学生组成企业中总经理、企 划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经 营与决策。在老师的指导下，我们首先自由选择组成为一个合作团队， 注册公司，明确各部门负责人。在我们公司我负责的是财务部门。需要提供上期资金流量表、利 润表等会计表数据，并对下期的决策投资提出建议，这对于公司的盈 利与否、竞争是否存在优势起到了很大的作用。投资和收入的平衡点 需要很好的把握。投资过大会造成资金浪费，甚至会导致公司破产； 投资过少，市场无法打开，市场占有率较低，公司就无法盈利；此外， 还要计算股东的分红。我们一共进行了两期决策的比赛，分别是春季和夏季。首先，我 们先对

3、决策环境进行分析。由于一开始我们的运营的环境都是相同 的，因此，我们决定：降低价格，打开市场，提高市场占有率。在实 际决策中我主要负责计算各个数据，例如定价、营销费用、总产量分 配、贷款、设备投资费用等。第一期的决策结果：市场占有率由之前 的10%增加到15.6%，在市场占有率排行中排名第一，但是美中不足 的是公司虽然处于盈利的阶段但是还是可以看出还有上升空间。接着 我们进行了夏季的运营决策。考虑到商品的季节性，我们延续了以前 的低价格优势，加大了生产量，同时又加大了设备、维护、研发等费 用。最后的运营结果：市场占有率有所增加，依旧排名第一，但是我 们的盈利数却是负值。实习体会由于我们每做一次

4、模拟经营过程中，模拟的各企业和企业的各部 门就会产生不同的数据指标和竞赛结果。我们对这些不同的数据进行 分析，就会找出各种正确或错误的决策原因，也就产生了各种各样的 企业经营管理成功与失败的案例。通过这次企业运营模拟实习，我也体会到一下几点：第一、准确的市场定位和市场预测是企业成功的关键。在第一期 比赛中，我们过多的原材料投入，导致了产品的大量积压，导致了资 金浪费。为了强占市场而大量的投入营销费用和广告费用导致产品单 位成本增大，同时由于的采取了低价格的营销策略，这就使得公司的 盈利有所减少。另外比赛中企业每一个角色并没有进行充分的决策， 相关部门之间的协调与配合也没有做到尽善尽美，所以今后

5、的工作决 策过程中要充分发挥企业每个部门的职能，使每个成员期望值保持高 度一致的团队精神这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。第二、进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场 环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要 的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细 的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以 各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格 均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。第三、做出正确的市场决策。正确决策的做出是需要以较强的专 业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。同时还要根据公 司在各个市场的市场占有率情况进一步来确定那个公司未来的发展 战略，即选择好主攻的市场，从而避免不必要的资金浪费。第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中要做到充分了解 竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相 应的策略。不能为了抢占市场一味的降低产品的价格，使企业所能获 得的利润降低，甚至出现亏损，这样需哦是与企业的经营目标一一企 业利润最大化相背离的；也不