百个CFO论十财务话题

1、百个CFO论十财务话题100个CFO的八年之价值整合篇来源：首席财务官 发布时间：2013-09-26刘国忱：回到价值创造的路上职业动态2004年下半年加入京能集团，担任副总经理，目前精力已经开始转向业务运营。公司动态成立不到十年的京能集团目前已跻身全国地方能源企业的前三甲，投资领域涉及电力能源、热力供应、节能环保、地产置业、金融证券，投资区域主要集中在北京及周边地区，包括山西省、内蒙古等周边地区并扩展至宁夏、四川、云南等地，初步发展成为以电力能源为主业、适度多元、产融结合的特大型投资经营企业集团。集团多年来资产规模和电力装机容量在我国电力行业中处于第一梯队，盈利能力在地方电力企业中保持领先地

2、位。 CFO看点京能集团得以高速发展的背后，突出地体现出资产重组的魅力。从成立之初不足百亿的资产规模，到现在已经壮大到1400亿的体量，靠的就是不断把“负债”转化成优质资产的资产重组能力。作为首席财务官的老朋友，我知道你们这两年提出了“精益财务”的理念，这非常好，但还是不够，应该再加上四个字“价值创造”。作为一个优秀的CFO，必须要有价值创造的视野与能力。从当前宏观经济形式和产业发展态势上看，我们主要挑战还是在资金管理和绩效管理上，电厂是高资产密集度的行业，负债总额也非常大，在这方面所蕴藏的CFO价值创造空间当然也非常大。在我们这个行业，人工成本并不是决定性的成本，煤炭和资金成本是决定火电企业

3、生存空间的战略成本要素。对于煤炭价格的波动，作为产业链下游的我们很难去一劳永逸地解决，但是对于资金成本和负债结构，CFO责无旁贷要去优化。我们有充沛的银行授信额度资源，同时有三个上市公司平台（A股两个、香港一个），特别重要的是，我们有自己的财务公司，这样在内源融资上能起到非常好的负债结构优化作用。姚珏：全力以赴盯紧业务职业动态加入奇虎360超过7年时间，目前出任联席CFO。公司动态据第三方数据统计，截止2013年3月，360的PC端产品和服务的月活跃数达到4.57亿，用户渗透率达到95.8%，是中国最大的互联网安全公司之一。使用360手机安全产品和服务的智能手机用户总数已达约2.75亿，约占中

4、国智能手机安全产品市场70%的份额。360浏览器的月活跃用户数量为3.32亿，用户渗透率超过65%，在国产浏览器中处于领先地位。360个性化起始页和其下属页面的日均独立访问用户为9400万人，日均点击量约为4.89亿次，是中国最大的导航起始页之一。另据最新得到的消息，具有自主知识产权的360搜索（）已斩获两成以上的市场份额，成为中国搜索市场路快速崛起的新军。CFO看点作为一个首席财务官，要了解公司业务，只有深入了解公司业务，才能更好的将人财物这些资源最有效的匹配，支持到公司核心战略的发展。互联网行业的变化速率是不在这个行业之内的人所无法想象的，每天都有新东西层出不穷，需要不断学习，放下一段时间

5、，就有可能会跟不上互联网发展的步伐。作为一个互联网的CFO，想全面协助公司提升经营效率，必须要了解业务，要读懂业务变化背后的商业逻辑是什么，这些既是CFO的专长，也是CFO发挥价值的空间所在。何继昌：多位一体的内控设计职业动态于2000年加入担任财务总监，2010年转做监事会主席并监控集团经营和财务风险。公司动态远洲集团是一家集高星级连锁酒店投资经营管理、房地产开发以及商贸物流三大产业于一体的的企业集团，拥有控股、合资公司30多家，总资产62亿元，年销售额30亿左右，属于典型的中型民企。CFO看点自从何继昌开始主抓企业内控和资金管理以来，一个多位一体的内控设计体系就开始浮出了水面。传统的内控是

6、一个单独的体系，但是这样独立的内控体系运营成本很高，跟其他独立管控系统经常“撞车”。2011年3月何继昌开始琢磨将内控嵌入到管理系统中去。“远洲集团内部本来就有一个企业管理系统、服务系统、ISO9000系统还有自主研发的信息安全系统，这些系统看似并不融合，但是目标都是一致的，即求得风险可控下适度的发展速度和规模。因此我们开始大胆假设，既然目标一致，为什么不能把这些所有的系统整合成一个一体化的系统呢，于是我们通过虚拟价值链的载体表单的统一流转来实现一体化的内控系统。”为此远洲集团确立了将内部控制体系融入多种管理体系的内控设计思想，主要有以全面风险管理框架为基础，结合平衡计分卡原理，设计以风险控制

7、为主导、管理控制为目的、业务流程为导向的管理控制目标体系；运用“供应链SCOR参考模型”建立端到端管理控制框架的思想；以“内部控制框架要素”建立管理控制活动的思想；以“顾客为中心”建立业务流程的思想；以“管理可视化”原则指导设计业务流程、作业标准及表单；建立4R月报月计划质询机制。最终远洲集团的内部控制体系设计整合了全面风险控制、供应价值链、全面质量管理、目标管理等成熟理论和领先理念。徐俊雄：沟通的价值职业动态2001年加入，历任财务经理助理、助理财务总监、财务总监、董事会秘书；现任董事、副总经理、董事会秘书。公司动态广东潮宏基实业有限公司是一家以设计、加工生产、批发、零售铂金镶嵌首饰为主的大

8、型企业。公司成立于1996年，1997年7月创立品牌“潮宏基”。2010年1月18日登陆中小板，成为中国首家IPO上市的时尚珠宝品牌。2013年7月30日晚间，潮宏基公布2013年半年报，上半年公司实现营业收入113539.24万元，同比增长37.09%，实现归属于上市公司股东的净利润10625.02万元，同比增长30.33%；基本每股收益0.3元。CFO看点投资者关系的建设和维护十分重要。上市前，公司股东人数少，便于沟通；上市后，股东来自不同层面，各个基金公司的投资策略也不同，沟通难度相对大一些。投资者对公司的期望很高，预期管理很有挑战。因此必须坚守坦诚，虽然说从沟通的方式上肯定要服务好股东

9、，但从沟通实质上还是要根据企业的战略发展，把握原则是实事求是。而且投资者的各种建议和诉求要认真倾听，并作为公司经营决策的参考，但企业管理层也要根据自身既定的步骤去发展，不可以简单去迎合某一部分投资者的需求。信息披露是企业“呼吸的咽喉”。作为上市公司，一定要透明公开，及时有效的披露信息。信息披露工作的驱动力不能仅仅只满足于合规，也希望通过主动披露维护品牌价值、塑造公司文化，利用资本市场做大做强。董秘是一个非常有挑战的岗位，更需创新自身工作。如今的投资者不只是关注企业的报表业绩，他们更希望获得包括管理在内的更多企业内部信息，从而能自下而上地判断企业经营情况。董秘作为一个专业性和综合性极强的岗位，要

10、做好董秘工作，首先对企业内部运营、产品生产流程等要熟悉，对信息披露等规则要熟悉，把握好企业的关键点和信息披露点，这极其重要。不过由于之前一直担任财务总监，这恰好成为一个优势。吴东明：家乐福的甜蜜“税”月职业动态2004年12月31日加入家乐福，现任中国区税务总监。公司动态家乐福集团成立于1959年，是大卖场业态的首创者，欧洲第一大零售商。作为第一家试水中国市场的大型外资连锁超市，自1995年发展至今，家乐福在中国大陆地区的门店已达222家。CFO看点税务部往往是伴随企业发展到一定规模后的需要而设立的，家乐福（中国）亦是如此。发展到2004年，家乐福在全国已经在近20个城市开店40余家。与此同时

11、高度集中化、电算化、规模化的财务管理模式也要求家乐福税务部的设立成为必要。伴随中国税务环境和家乐福本身的发展，税务部经过了三个发展阶段：初创期（2005年至2006年）：作为一个新设的部门，家乐福税务部确定了从“程序、制度”着手的方向，从而走上税务管理“制度化”的道路。规范期（2007年至2008年）：此时如何作一次全面的“healthcheck”提上了税务部的日程。而当时恰逢家乐福以及中国银行、中石化、中国移动、国家电网等五个公司作为行业标杆企业，由国税总局稽查局选中并牵头开展了“全国税务稽查”。借用外力家乐福税务部成功摸底当时全部60个公司，100多家门店，确保了公司“税务规范”得以实施，

12、并创造了良好的“纳税形象”。不过同时却也错过了集团内部股权整合的大好时机，随着59号文件的出台，股权整合的税务成本大增，使得未来集团内购并、整合、上市充满了不确定性。机遇与挑战（2009年至2012年）：2009年以后中国税务政策发生了很多的变化，2009年初固定资产的全面抵扣，2010年末外商投资企业并轨缴纳城建税，以及2012年初上海开始试点的“营改增”都对家乐福税务部的工作方向起到了指引作用。如果说开征“城建税”导致家乐福税负一年增加“一个亿”的话，“营改增”则给企业带来了前所未有的“机遇”。如何顺应税收政策变化，如何规范集团内各公司的操作，如何税务利益最大化，成为税务部现今乃至将来一段

13、时间的工作重点。家乐福税务部成立至今已经八年多了，家乐福中国区从40个门店到现在222个门店，纳税从2005年的5亿元到2012年的18亿元，税务部的声音已经逐渐深入到企业财务乃至营运管理的各个角落，有序而规范的“税务管理”当仁不让地成为家乐福成功发展的制胜法宝之一，而家乐福也因此尝到了“税务管理”的甜头。张兴海：信用先行职业动态对瓦轴一直不离不弃，现任瓦轴集团总会计师，除财务外还监管法务。公司动态瓦轴集团始建于1938年，新中国第一套工业轴承在这里诞生，是中国目前最大的轴承企业。瓦轴集团的主导产品是重大技术装备配套轴承、轨道交通轴承、汽车车辆轴承、军事装备轴承等，主导产品的国内市场占有率均在

14、20%以上。2012年瓦轴集团实施制高点战略，加速研制高端市场所需的高端产品，全年开发新产品1000多种，全方位提升了公司技术实力。CFO看点靠法律保护品牌，公司成立了信用管理部，把守合同重信用落到实处，对所有用户进行信用评价和全程信用管理，向所有用户提供产品真伪鉴别并支持用户打击欺诈行为，维护用户的利益使瓦轴规范化的经营得到了法律上的保护。应对来自外部的法律风险，我们全面负责建立、健全全程信用管理制度，完善“销售回款”业务流程。建立科学的信用管理机制，对赊销客户进行预测和评估，防范企业经营风险会提高应收账款质量，减少呆坏账损失。为客户建立信用服务平台，为大客户及信用好的客户提供赊销额度和期限

15、，促进双方的业务快速增长，有利于达到共赢目的。信用管理的关键是防患于未然，为此财务部提前介入合同管理，主动将风险防范的意识贯穿到合同里，把可以预料的风险提前化解，为公司防止不必要的损失。而对于企业内部的法律风险，则要利用好内控和内审的双剑合璧，公司股权设计不宜一股独大，要形成“在野党”的约束机制，同时要给予CFO足够的权限，以维护法律的正义。刘峥：想说退市不容易职业动态2011年10月加盟环球天下，担任CFO，全程参与了环球天下的私有化过程。公司动态环球雅思学校成立于2001年，2006年9月获得软银赛富基金数亿投资组建环球天下教育科技有限公司。2010年10月8日，环球天下在美国纳斯达克成功

16、上市；2012年正式加入英国培生集团，也因此从纳斯达克退市。CFO看点当还没有向市场提出收购，也没有跟主要股东达成一致的情况下，要委托第三方或会计师事务所进行尽职调查，需要花费很多人力来配合，详细说明核心业务，这需要花费半年，甚至更久，最终形成一个推算模型，用以推算公司未来五年或十年的发展计划，以此为依据进行估值，然后采取具体的收购价格和计划，最后向市场宣布此事。由于环球天下的案例相对比较简单，整个过程大概只花费了三个月的时间。并不是每一个私有化退市都会成功。这其中的原因主要是由于在此过程中容易引发集体诉讼。因为私有化是针对大多数股东，所以会引发集体诉讼。即便已经完成私有化退市，投资者仍然拥有

17、追索权，在未来的很多年内都可以提出诉讼。很多诉讼都会增加公司的时间成本，所以一旦出现诉讼，必须要等待案子完结，才可以进行私有化，但私有化的时间也因此变得漫长而不可确定。彭吉海：财务共享的重要经验职业动态阳光保险财务总监彭吉海对于保险行业的财务管理有着深入的认识和独到的见解。曾任首创安泰的财务总监，在保险领域有近10年的财务管理经验。公司动态阳光保险集团股份有限公司成立于2005年，如今已经成功跻身于国内七大保险集团之一，旗下拥有财产保险和人寿保险两家专业子公司，综合金融的架构已经初现端倪。CFO看点阳光保险的整体战略是打造成国际一流的金融保险集团，而财务共享服务中心的建立，恰恰与公司的整体发展

18、战略一拍即合。阳光保险和安永咨询在2011年7月共同组建了共享中心项目组。核算的集中、资金的集中、报账的集中是财务共享服务中心的核心功能，这和会计作业中心的理念有很大不同。集中风险管控职责，尤其是在费用审核、机构管理等多个方面，实现对会计作业多个流程环节的合规检查和控制至关重要。财务共享服务中心的创建离不开信息技术的创新。没有信息系统的支撑，管理思路和具体方案无法落地。根据我们的理解，风险管控是国内企业建立财务共享服务中心的核心出发点和管理诉求，这与国外通过建立离岸服务中心来降低运营成本作为首要出发点有本质的不同。所以在财务共享服务中心的职能定位、岗位设置、业务流程上要能结合国内的管理诉求有所

19、创新，不能照搬国外共享服务中心的套路。在财务共享服务中心设立管理支持的职能，集中作业，数据集中，财务分析和决策支持的基本职能就具备了。在未来我们会在集团层面实施财务管理中心，财务在预算管理、资源分配、成本管理、价值管理、产品精算和机构管理方面应该发挥更大的作用。顾惠忠：EVA价值管理职业动态一直游刃于航空工业系统，2008年8月至今，担任中国航空工业集团公司党组成员、副总经理、总会计师。公司动态由原中国一航和中航二集团整合重组的中航工业作为国内最大的军工集团，成立于2008年，下设有防务、飞机、发动机、直升机、航电、机电、通用飞机、航空研究、飞行试验、贸易物流、资产管理、工程规划建设、汽车等产

20、业板块，下辖200余家成员单位、有20多家上市公司，员工40多万人。CFO看点国资委2010年在中央企业层面全面推行经济增加值考核（下称“EVA考核”），而早在国资委意见下发之前，顾惠忠就已经将EVA价值管理的理念引入中航工业，并从2009年开始大力推进，逐步建立以EVA为核心的考核评价激励体系。顾惠忠表示，“我们一直把EVA放在一个很重要的位置，并希望通过EVA革命推动集团商业模式的创新。”顾惠忠主持完成了中航工业由传统财务管理向价值管理的突破。他认为突破口的选择应主要考虑两方面因素：一是将规模、效益、运行质量、风险控制以及价值之间进行平衡，并且有效互动；第二是价值的细化，也就是从单纯的成本

21、管理向价值链的全程延伸。除了实现财务突破、推进财务转型，完善各种基础和流程工作也是顾惠忠的另一项工作重点。截止到2010年，中航工业财务会计管理已经形成了五大体系，在加强经济运行质量和效益管理以及为中航工业结构调整、管理创新、资本化运作和产业化发展等方面均作出了重要贡献。唐寿春：“小众”的平衡计分卡职业动态2006年任越秀地产执行董事，现任副总经理，协助负责集团的金融、财务等工作。公司动态越秀集团1985年在香港成立，历经28年的发展，已逐步确立了以房地产、交通基建、金融等三大现代服务业为核心产业的“3+X”产业体系，现旗下拥有三家香港上市公司。2012年越秀集团累计合同销售面积约为103.5

22、2万平方米，同比分别上升35.9%和70.1%，超额完成全年销售目标。除了大幅增长的销售业绩，越秀地产通过与越秀房托的双平台互动，完成了广州IFC的交易。通过交易越秀地产获得了49亿元的现金回笼，同时减少了45亿元的负债，并大幅降低了净借贷比率。此次交易确立了越秀地产“地产开发+商业运营+资本运作”的全新商业模式。CFO看点从外部的业务形态来看，越秀集团像是一个偏重于资源架构的传统国有控股企业，而在内部细节管理上，却是一个有强约束性和执行力的管理创新型企业。越秀集团管理团队力推的管理工具创新并非常见的信息化手段，而是在国内企业管理实践中稍显“小众”的平衡计分卡。唐寿春认为，平衡计分卡的引入使得

23、CFO并不是简单的按照财务指标一个轴向来审视企业绩效，其为企业的管理模式带来了三方面的转变：从偏重财务和生产经营而忽视客户和学习成长转变为以客户为中心、以人才为核心的经营管理理念；其次是转变内部流程和管理体系不能满足差异化竞争策略的现状；第三是转变人力资本和组织资本与战略关联度不强的情况。正如唐寿春所说，平衡计分卡帮助企业培养起来重视人才，重视学习的企业文化，营造除了以“进于越、立于秀”、“不断超越，更加优秀”为经营哲学和核心价值观的组织氛围。100个CFO的八年之公司角色篇发布时间：2013-10-18 云大俊：成功的CFO离CEO一步之遥职业动态2006年9月加入万通地产，担任财务总监，后

24、在2011年担任总经理。公司动态今年7月30日，万通地产发布2013年半年财报，实现归属于上市公司股东的净利润1.2亿元，同比上涨484.55%。对于报告期内业绩的增长，万通地产表示，公司经营团队围绕转型与增长这一主题，遵循“滨海新区，美国模式、万通价值观”和绿色公司的战略方针，巩固住宅业务的同时，加大力度开发商用物业，在提升商用物业的营运能力和资产管理能力方面取得了较大突破。CFO看点曾在IBM、GLOBALONE通讯公司、康柏等外企公司工作过多年的云大俊，其实在最初也没有预料到自己会成为万通地产的总经理。对这一转变，云大俊用“幸运”俩字来形容。不过对于这个转身，云大俊表示，可能谈不上什么压

25、力，“因为CFO本身就已经参与了很多经营管理和战略的事情。一个CFO的工作应该分为两大部分，一个是运营，一个就是协助CEO制定战略决策，那么这样对于CFO成为CEO就成为比较顺理成章的事情，除非这个CFO的工作本身偏向运营，那可能挑战会很大。”云大俊强调，CFO本身就很关注利润指标，CEO是在这个基础之上增加了业务指标。而对于其他的方面，无论是沟通能力还是战略能力，云大俊都认为这些作为优秀的CFO本身也应该具备。作为一个“过来人”，云大俊对于“CFO如何成长为CEO”给出了自己的建议，“首先敢于承担责任；其次当企业面临挑战的时候，要善于带动士气，也就是锻炼所谓的领导魅力。”万通地产这几年可谓风

26、生水起，在“戴绿帽、吃软饭、挣硬钱”等一系列战略下越走越健康。2011年试水台湾市场，虽备受外界质疑，但却取得了不小业绩。如今万通地产朝商用物业的转型布局已经初步完成，目前旗下有六大核心资产，并基于这六大物业成立自己的基金管理公司。“过去很长一段时间都在盘活资金，不断收拢过去的资金然后放到基金公司中。”明年即到任期的云大俊表示，自己在这个任期内的主要任务就是转型落地，同时不断的夯实业务模式。林良琦：管家升级职业动态曾在飞利浦照明工作17年，其中15年都是从事财务工作；2011年，出任阿克苏诺贝尔中国区总裁。公司动态阿克苏诺贝尔公司是世界知名的跨国化工和医药集团，旗下拥有包括来威漆、多乐士等多个

27、世界知名建筑装饰品牌。2012年阿克苏诺贝尔在中国区销售额约150亿元人民币。CFO看点CFO和CEO两个身份对我来说思想的转换是重点：从前做CFO的时候，更多的工作是停留在数据分析，也就是对过去的了解上；当开始做CEO的时候，我就要开始预测未来、管控未来，从过去注重利润、注重成本、注重资金，到现在要注重人才、注重团队、政府关系和市场营销等。在我看来一个出色的CEO应该具备的首先是洞察力，然后是制定战略策略的能力。优秀的CEO在团队建设和用人的时候要有必须的敏感度，优秀的CFO必须是个好的管家，需要把成本降低，将利润增高，不能怕得罪人，但是一个CEO要更多考量用人的技巧和平衡，要学会给人最大的

28、驱动性。其次，一个优秀的CEO需要有创造性，有全局观的经营理念以及对客户的高度敏感。张沛军：“三无”的幸运者职业动态2008年通过央企高管全球招聘加入，担任总会计师。公司动态中国农业发展集团有限公司为原中国水产（集团）总公司在与中国牧工商（集团）总公司重组基础上，于2004年10月更名成立。集团拥有全资及控股子公司19家，境内外上市公司4家，业务遍及全国各省（自治区、直辖市），在世界40多个国家（地区）建立了分支机构或基地，与80多个国家（地区）保持经贸往来。CFO看点张沛军是个彻头彻尾的海归：在美国读了MBA，后加入普华永道会计师事务所，2007年回国后加入了一家外企。不过就是这样对外企文化

29、谙熟到底的张沛军在一次去上海出差时偶然看到了国资委的招聘信息，当时并没有抱太大希望，“有一个条件是要求有10年工作经验，而我当时刚刚满10年。”张沛军认为自己很幸运，“毕竟加入央企相当于加入了国内经济发展的主旋律，而且现在央企已经具备和做好了引进外部人才的条件。”成功登陆央企的张沛军喜欢用商鞅变法之前的“徙木为信”的故事来解读他对央企公开招聘的理解。“商鞅通过重金奖赏那个按布告要求搬走他随便在城门上竖起的那根长木头的普通人，目的就是为了昭告天下，自己言出必行。而我就是这个普通人，外面比我强的人很多，只不过我有幸靠着对体制的信心成为政府令出必信、法出必行的注脚。”张沛军笑言自己当初就是个“三无人

30、员”，“没有国内工作经验，没有国企工作经验，没有党员身份。”而这些在央企高管行列中是相当罕见的。然而就是这个“三无人员”却给企业带来了实实在在的改变：完善预算的编制体系，建立会计核算信息化体系，优化负债结构等等。许军普：从CEO看CFO职业动态先后在瑞士诺华医药、英国CBMI等公司就职，在医疗领域有15年的市场营销及管理的工作经验。现任雅康博CEO，早期曾兼任CFO。公司动态雅康博创立于2004年，是一家主要依靠风险创投基金（VC）起家的高新技术公司，目前主营业务是研发、销售用于癌症治疗早期检查的试纸及相关治疗仪器。雅康博的第一笔融资240万元来自清华科技园启迪创投，随后几年启迪创投陆续增资。

31、后来启迪创投还是以500多万元把手中雅康博全部股份卖给天使投资，到真正完成交割时，雅康博实际上让原始投资人拿到了2倍多的回报。同样在这笔交易中，雅康博清洗了国有资产的背景。2011年起雅康博又进行了两轮融资，在股东群中引入了赛富（2011年）和达晨（2012年）两家VC。CFO看点到底CFO在公司里是一个什么样的职能与位置？在许军普的概念中，服务各个职能部门是第一位，无论身为何种级别。目前作为CEO他对财务部提的要求是，要按公司的行业特点行事，不是泛泛的做好财务管理工作就够了，雅康博的财务主管一定要知道个性化治疗这个细分市场的基本情况，要清楚公司的战略，才有可能把工作完成好。比如预算，如果各个

32、部门把数字报过来，财务主管只是把数字累加起来，形成一个所谓的“现金预测”，难度并不大，电脑软件都能实现，真正的难题在于，财务主管要告诉大家这个数字是怎么来的，雅康博下一步要做什么事，如果不知道战略、不了解市场，这个预算即便做出来也是完全不靠谱的。根据公司的情况而明确职责定位，是创业型公司CFO首要议题。余楚媛：我的主要工作就是跟着变！职业动态2004年3月加入搜狐公司任CFO，现任联席总裁兼CFO。公司动态搜狐集团是中国领先的新媒体、网络游戏、搜索及无线互联网服务公司。2000年7月12日，搜狐公司正式在美国纳斯达克挂牌上市；2008年成为北京奥运会互联网内容服务赞助商；2009年4月2日，搜

33、狐旗下子公司搜狐畅游成功登陆纳斯达克全球精选市场。CFO看点如果用一个字来形容我在这10年的生活，那就是“变”字。首先，仅从中国互联网公司在海外成功上市的数量，已经从2004年我刚加入时的寥寥可数到今天的不可胜数。其次，新的互联网分支的不断地出现，比如游戏、视频、搜索、SNS 等。第三，不同的资本交易也不断的出现，不再单纯是在海内外上市，也有退市、私有化、收购兼并、相互投资（阿里投资搜狗）等等。面对这些“变”我也需要陪伴搜狐跟着变，思考如何培育出这些新的分支，并帮助他们壮大发展。搜狐的游戏业务，从每季度几百万美元到现在一家10亿美元市值的上市公司畅游；搜狗从原来搜狐的研发中心，如何丰满为一家独

34、立运营并引进第三方投资人的公司（阿里、云峰）；视频从原来的娱乐频道，如何发展到今天的搜狐视频并问鼎互联网视频三甲位置。当然搜狐内部的人、管理架构和理念也都在变，这些带领业务的精英们自身也在蜕变，从单一的业务领域成长为一家公司的经营者。在这个“巨变”过程里，我对大家说，我就是教练，把我的一些管理经验、方法跟大家分享。但我是君子“动口不动手”，只说他们去做。还有大部分时间，我提的是意见并不是“决策”，决策是这群业务精英自己做，而且自己承担过。业务在变在成长，我们的管理架构和理念也需要跟着变，需要变得更好支持业务发展。很多原来在搜狐集团总部的功能都下沉到业务板块（比如财务、人事等），每个版块都可做到

35、独立核算，设定自己的KPI。有些功能甚至下沉的更深更贴近一线，比如房产业务搜狐“焦点”网目前在全国已发展到几十个分站。很多包括定价、合同审批等在内的业务决策过去都在焦点总部做但现在已经是在一定权限里下沉到各分站去。这样做的结果就是提高效率、贴近一线。因此结论就是，面对各种的变，我的主要工作就是跟着变！目标是让搜狐变得更好！刘元利：国企管理的突破口职业动态2005年被皖北煤电派驻到淮化集团任财务总监一职至今。公司动态淮化集团是皖北煤电集团控股的大型煤化工企业，全国化工百强之一，总氨生产能力达50万吨，形成了以氨、醇、焦化、硝盐四大系列纵深加工的生产格局，现在已成为大型现代化煤化工基地。CFO看点

36、淮化集团是典型的国企，在谈起国企未来之路时刘元利表示，“我是从事国企管理工作的，最重要的是要了解人的心理，人人都不想被管制，人人都想获得别人认可。那么管理的创新一定是把被管理者当做主体，把完成任务当做是实现价值的过程，这样全体员工的活力就能被很好地激发出来。”国企深化改革之艰众所周知，但是难点所在却各有差异，刘元利选择了资金管理作为突破口。“要说国企管理上的改革，自然是先把花钱管起来。我首先从采购环节抓起，在物资采购、服务采购和工程采购方面严格要求超投标管理的全覆盖，进而在淮化集团内部的库存物资和库存商品管理方面进行了一系列的改革，进而在绩效考核以及全面预算上继续推进。淮化集团在财务管理上的改

37、革并不是疾风骤雨一般，而是从细节抓起，紧抓点滴落实和执行。”邱玉栋：拾级而上职业动态资深财务管理专家，成本控制专家；曾历任麦包包CFO、COO，现任麦包包CEO。公司动态麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。随着麦包包在电子商务领域的飞速发展，供应链系统、企业流程再造及成本控制在内部进行了深度改革，使得现代管理制度有效地服务于公司的发展战略，确立了麦包包基于互联网之上的现代化管理格局，推动了箱包行业的规范化管理。CFO看点CFO的任务主要是以“财务管理的专业”协助公司的财务健全运作。但CFO背景的COO就

38、更可以用财务的专业去解读、判断公司运作每一环节的合理性及有效性。例如进、销、存工作；产品生命周期；营销费用；人力资源布局等等。用数字来解读事情是理性的，有很大的优点。当然COO还得对各个部门的运作思维逻辑有更深入的了解，这样解读才会更为精准，有助于做更好的判断。从COO到CEO，责任就更重了。我认为CEO的“高效领导力”非常关键。因为组织的目标是由各部门共同协力完成，所以CEO必须透过有效的领导让各部门都发挥高效能，并在一个同心协力、互相配合的节奏上进行，对公司有向心力。CEO是决策的负责人，对员工、对股东、对客户都有很大的责任。对员工，我的责任是给他们一个更好的公司环境，及更有前景的工作未来

39、；对股东，当然是让公司的获利蒸蒸日上；对客户，我们要做出质量更好、更时尚的产品，让客户的购物体验更好。在国内企业，尤其是创业型民企里，将CEO 的重责大任交给CFO，并不常见。我想这是基于我在麦包包COO的历练，及基于对当时我的工作表现的一种认同及信任。麦包包创始人叶海峰是个非常有创意及活力的创业家，且有开阔的心胸。我认为这一点很不容易。一般来说财务背景的人可能会被认为只以财务数据解读事情。但COO的历练让我有全方位的学习及不同角度的视野。我想这是我能担任麦包包CEO的原因吧！倪忠森：“财务内功”助力创业职业动态曾参与操盘恒安国际在香港的成功上市，六年后创业，现任恒润国际资本董事长。公司动态恒

40、润资本专心致力于专业化的企业上市辅导、财务管理咨询、私募投资等服务，辅导中国利郎、导冠科电子、九牧王、浩沙国际、奥康国际、万国国际矿业成功上市。CFO看点创业是激励人心的内心情结，为财务人争口气。为一家公司服务，不如为千万家公司服务，以专业水准去开辟新的天地是我喜欢的最具挑战性的工作。有了全过程、全方位操盘上市的实践经历，我决定在离开恒安后自己创业。打消了最初设立会计师事务所的简单想法，开始了“资本操作”的事业生涯。2004年成立了我自己的上市辅导工作室，为日后恒润资本平台的创建奠定了基础。进行资本运作，操盘辅导企业上市，是目前公司最具发展战略的一环，它集合了财务、法律、业务、企业管理、项目管

41、理、宏观经济、微观经济等领域最高级别的专业知识和实战经验，而这恰恰是CFO的多年历练帮助了我，让我在创业途中，能以数字化的决策，理性思维，迅速看到数字背后的核心所在。在帮助客户的上市辅导中，以往练就CFO的敏锐的判断力，可以让我准确抓到客户的本质需求。多年的“财务内功”，为日后在资本市场上的轻松自如奠定了厚重的基础。最主要的是CFO的素养已经深入骨髓，一旦确立奋斗目标之后就踏踏实实，一步一个脚印的向前迈进。尹大庆：“完胜”的退休者职业动态历任威士（中山）财务经理、杜邦（中山）财务总监、上海杜邦农化财务总监、华晨金杯汽车副总裁和财务总监。2004年5月加入吉利担任财务负责人；2011年4月，因到

42、退休年龄卸任。公司动态2010年7月6日，吉利收购瑞典沃尔沃轿车公司100%股权，成为迄今为止中国企业对外国汽车企业最大规模的收购项目。2012年7月，吉利以总营业收入233.557亿美元进入世界500强，成为唯一入围的中国民营汽车企业。CFO看点在财务领域从业多年之后，回过头来再看CFO这个职位，这几年的确进步很大，具体表现在以下三个方面：首先，随着整个商业的发展，尤其是上市公司的增加，使得社会开始关注CFO群体，也使得CFO从后台走向前台；其次，CFO本身更加成熟，从过去的只是算算账、有些甚至帮助总经理美化业绩，而不是追求管理上的规范性与一致性，到现在的可以为企业管理把脉和为企业决策把关的

43、可信赖的管理者；第三，CFO逐渐成为并购或资产重组的大管家，推动企业的发展，优化资本结构。CFO在民企中的生存环境到底怎样？应该说总体上还是鱼龙混杂。但是至于CFO“空降”后能否生存下来，个中也有CFO本身的问题。特别是在外企工作过的“空降兵”，并不是进到民企去只摆设一些理论，而是要解决实际的问题。在外企成熟的环境中，管理已经成为体系或流程，并不需要管理者太多的创新。但是这在民企中行不通，很多民企都是在经过一定阶段的高速发展之后遇到了瓶颈，老板招募职业经理人进来就是为了解决问题，所以关键是要做出业绩来。本人是在吉利艰难困苦的时候加入的，我用了不到两年的时间使得公司摆脱困境。当然这需要一些商业智

44、慧，包括对时机的把握。例如在无法获得银行贷款、无法国内上市的情况下，有无其他融资的渠道？我当时给出的解决方法就是赴香港上市。而实际上一旦打破僵局，之后所有的情况就趋向好转并逐渐进入良性循环。大家都知道，我有时候会和董事长争论。有时候创业起家的老板难免充满热情和冲动，那么作为CFO的重要职责就是用专业引导老板，让决策更科学也更理性。其实这么多年下来，吉利已经确定了CFO的位置，在某些状态下和总裁平起平坐。而这一点和海外很多公司已经基本相似，在海外的公司中通常CFO要比CEO更稳定一些，这是因为CFO是管理的核心，支撑着每个环节价值的实现。杨嘉宏：做最擅长的事情职业动态曾在高盛、蜂星电讯、滚石移动

45、工作多年；2007年3月2010年2月，担任航美传媒CFO，带领其上市；2010年3月2012年4月，担任当当网CFO，并带领其上市。2013年1月至今，担任途牛旅游网CFO。公司动态途牛旅游网创立于2006年10月，目前已完成三轮融资。途牛在2009年3月获戈壁A轮投资、2010年初DCM领投的B轮投资后，在2011年完成C轮约5000万美元融资，由红杉、乐天集团、DCM等联合投资。CFO看点杨嘉宏表示，在这距离南京市区17公里的途牛总部里面，员工比在一线城市工作多出一份踏实的工作心态和朴实的生活方式。“我在此要重新调整步伐，要证明自己在资本市场也是一名优秀的马拉松选手。”事实上这位游弋资本

46、市场将近20年的CFO曾两度创造了当年度IPO最高市盈率。2007年11月8日，航美传媒登陆纳斯达克，同时创造了两个纪录：当年中国企业在美国上市市盈率纪录（34倍），路演过程中投资者95%的下单率纪录。2010年12月8日号称“中国亚马逊”的当当网在美国纽交所上市，并以高达103倍的市盈率定价。当问起为何再带领一次IPO后为何还选择一家Pre-IPO的企业时，杨嘉宏认为这是理所当然的事情“做我们擅长的事情！”其实看似无心插柳之举，却也是有心栽花之举。根据自己的经验，杨嘉宏表示除了公司本身的业绩和潜力这些最基本的要素之外，其余还是有一些技巧和艺术的，包括上市时间点的选择及如何吸引投资者注意等等。

47、100个CFO的八年之资金管理篇发布时间：2013-10-30陈兆军：零负债率的道理职业动态2004年加入摩比天线任CFO，到现在已经10年。公司动态目前摩比天线已发展为全球少有的一站式无线通信天线系统及射频器件供货商，其主营业务覆盖整个无线射频前端，包括天线系统、基站子系统和覆盖解决方案等，2011年营业收入接近8亿元人民币。2013年上半年实现销售收入约4.39亿元人民币，其净利率为6.3%。CFO看点在摩比天线近年来的发展中，除了技术领先之外，从报表来看，负债率几乎为零。我们运营资本大概1亿元，一年运转大概10次左右，银行贷款基本为零，所以资金管理的重点不在负债，而是在资产收益上。摩比资

48、金储备始终作为IPO之后的一个运营储备存在，并且对资金的短期用途、中期用途和长期用途进行良好的配比，保证资金的流动性、稳定性和安全性并存。我们通常双周就有一个资金的预算会议，此外的每个月、每季度、半年都会对预算进行一个执行情况的审核。现金流是企业的生命，这方面我们管理的投入更大，对现金流的预算我们管理得非常精细，在控制费用方面也非常强，每周开一次监控方面的会议，包括研发成本、内部制造成本（业务成本）以及采购成本在内的所有可能发生的成本。而内控小组就是为发现问题、提出问题、推动解决问题而专门设立的。武俊安：动态平衡的资金管控职业动态于1999年9月加盟瑞贝卡担任财务总监至今。公司动态河南瑞贝卡发

49、制品股份有限公司前身为1990年创建的许昌县发制品总厂，2003年上市。目前作为集团公司控股的上市公司，瑞贝卡股份拥有资产总值37亿元，是一家集发制品及发用纤维原料的研制、开发、生产、销售于一体的发制品专业公司，其时尚产品倍受国内外消费者所青睐。CFO看点一直以来，我在公司资金管控的重点是对高度统一的财务管理模式下如何实现资金的灵活运用。只有明确控制资金管理的集权程度，才能使集团公司的资金聚而不死、动态平衡。作为重资产滚动发展，能有现在规模还是比较让人欣慰的。现在瑞贝卡集团公司除股份公司按照监管要求实施“五分开”外，其余企业通过统一开户、统一计划与调度，变子公司资金散存为集团公司统存，形成集团

50、公司所有资金收支两条线，一个漏斗进，一个漏斗出，使集团公司能够随时掌握现金存量，从源头上控制所有资金流向、减少沉淀的闲散资金。此外我们还建立了集团公司资金收支日报制度。结算中心每天将二级子公司，包括其下属子公司“资金收支日报明细表”上报集团公司董事长、财务总监、财务部各一份；各二级子公司财务部门每天要向其公司领导上报资金收支日报，用于监控资金预算的执行情况。我们最终的管理目标是“重大决策不失误，财务和资金不失控，重大用人不失度”。何皓明：弥补短板职业动态加盟立业集团任CFO两年时间。公司动态立业集团专注于金融投资和实业投资，目前立业集团的业务结构主要覆盖金融、电力设备制造、新能源、化工、生物医

51、药、房地产等领域。2012年立业集团总资产140亿元，年营业收入将近50亿元。CFO看点立业集团属于典型的“隐形富豪”，依靠金融起家，专注于金融投资和实业投资，在何皓明看来，作为一个投资企业的财务总监的工作重点就是资金管理。何皓明表示，立业集团像所有企业一样有自己的长处，也同样有着自己的短板，而他的工作就是弥补这个短板。“立业集团过去的资本机构比较单一，除股东的股本金不断投入外，主要靠银行贷款，而且大多以中短期为主，成本高、期限短，资金运作起来不方便。从结构上看，我们更需要筹集一些长期的低成本的资金，发行企业债无疑是一个很好的选择。现在立业集团负债结构为40%左右的长期负债和60%左右的短期负

52、债，整个集团的整体负债率始终控制在50%以下。在2013年我们将重点推动包括银行间交易市场发行中期票据等的工作，以期进一步调整公司债务结构，希望将长期负债和短期负债的比例调整到更合适的6:4.。黄超贤：善用资金杠杆职业动态担任永丰源的财务总监两年多。公司动态文化传统+科技创新的理念，使得永丰源成为了中国陶瓷行业的佼佼者，作为家族传承型的企业，永丰源的发展是一个典型的厚积薄发过程，起步的艰难、高额的研发投入和初期市场上的磕磕绊绊，终究换来爆发式增长。CFO看点永丰源的陶瓷产品毛利率比较高，所以我们会尽可能利用银行的资金杠杆来进行提前统筹。此外我还会跟银行进行一些“订单融资”，所以在资金管理方面，

53、目前这些方法是可以保障企业资金健康的。在对产能的资金投入上，我们始终非常谨慎，从财务的角度上来看，扩大产能可能使短期效益有所提升，但是市场是变化的、是有周期的，财务管理的意义在于尽可能使企业稳定增长，削峰填谷，对短期利益和长期效益进行合理的组合。在企业高速发展的时候如果一味追求经济利益，很多缺陷就被覆盖，一旦经济增速放缓，这些缺陷就会显现出来，变得无法弥补。所以即便是现在订单数大于产能，我们并没有着急扩大产能，反而更会用现在相对充足的资金来修炼内功。王丽波：资金调配“内”“外”有别职业动态历任湖南省化工进出口公司总会计师，潇湘晨报社财务部经理、资产财务管理中心总监、副总经理。2008年任湖南出

54、版投资控股集团有限公司改制上市工作领导小组，中南传媒成功上市后，2008年底至今任中南传媒CFO。公司动态中南出版传媒集团股份有限公司（以下简称”中南传媒“）已成为国内文化体制改革成功的一个标杆。根据2012年年报，营业总收入达69.3亿元，同比增长18.33%，利润总额达9.21亿元，同比增长14.24%，归属于母公司所有者净利润达9.4亿元，同比增长17.23%。位居国内出版上市公司前列。CFO看点中南传媒的上市成功，造成了中国资本市场上的“中南传媒风暴”，而中南传媒更是迎来了一波快速发展的阶段，作为集团财务掌门人，王丽波看到的是，在高速发展期，速度会掩盖风险，而财务精细化则能够保证速度和

55、风险的统一。在诸多财务精细化管理手段中，王丽波选取了资金管理为关键抓手。在集团内部，王丽波制定了完善的资金管理办法，厘清各级单位的权利和禁止事项，同时与银行建立名义现金池进行监控管理。利用池子里的现金和银行达成无成本的银行授信，而集团则拿着授信进行内部调配，实现有效的资金运作。这样的做法就使得中南传媒做到了资金需求由内部融资来解决，而外部负债，则是由集团整体进行控制。而对于日常经营活动的资金，则是在年初根据指定的经营指标，分别设定销售现金流指标，最终能做到“钱不能乱花也不能乱收”。李国俊：在困境中淘金职业动态曾任奇瑞汽车股份有限公司财务经理，芜湖精诺汽车电器有限公司董事副总经理，中海集装箱运输

56、股份有限公司财务经理，浙江正泰电器股份有限公司财务中心总经理，后加入阳光电源担任财务总监。公司动态阳光电源专注于太阳能、风能等可再生能源发电电源的研发、生产、销售和服务。光伏产业的持续低迷，使得阳光电源在现金流上出现了不小问题，应收账款从2012年年初的4.8亿元到2012年年底增加到8.29亿元，2012年阳关电源的经营现金流是负2.4亿元。CFO看点透过多年资金集中管理经验，李国俊总结出几个管理关键点：首先是增大资金存量，将结余的资金用于新项目的投资，追求资金使用的效果最大化。其次是把握好资金的账目管理，维护资金的严肃性，为了保证资金的及时高效和合理的使用。其领导下的财务中心从2012年先

57、后出台了资金使用权限管理规定、子公司财务管理规定等等规章制度。第三，资金结余可以利用银行的金融产品，以提高资金的使用效率。为了维护客户，2012年阳光电源对客户的付款周期以及预付款方面都作出了不少的让步，这无疑也给现金流带来了不小的压力。“针对这种情况，我们在对下游供应商的付款方面也做出了相应的调整，我们也放大了票据的使用，比如以前我们给供应商付款中现金和票据的比例为50:50，现在会调整为30:70，在银行方面，我们在不断地争取扩大银行的授信金额。”赵玉民：改善财资管理DNA职业动态赵玉民有着30多年的财务工作经验，担任天物集团财务部部长已经超过20年。公司动态作为天津大型国有独资现代物流产

58、业集团，天津物资集团2013年再次入围财富世界500强，排名提升73位，列第343位的成绩。CFO看点资金管理是一个企业财务管理的核心，尤其是对于高负债、低利润的天物集团来说，尤为重要。一方面，集团现有300多亿元的融资，其在资金管理方面实力备受银行关注；另一方面，从集团自身风险控制的角度考虑也需要加强资金管理。天物集团原有资金管理的不透明，集团对下属公司缺乏足够的控制力。赵玉民说：“为了解决这个难题，我们在2010年9月正式上线拜特资金管理系统，目前已在好几个事业部运行。天物集团不仅以独创的制度+科技模式，入选天津反腐倡廉百项创新项目，更成为国资系统纪检监察创新工作的典型代表。2011年3月

59、。中纪委也对集团采用的拜特科技资金管理系统给予了充分的肯定，并指出科技防腐好比编织了一张让官员不能、不敢腐败的网。此外，从财务角度而言，通过统贷统还和统一管理，还可以有效降低企业的融资成本，改善企业财资管理的DNA。”徐连生：大司库法则职业动态在跨国公司中进行财资管理近20年的实践，在国有银行也有七年多的工作经验，现任阿尔斯通亚太中国区司库。公司动态作为一家在法国上市时间超过60年的世界500强企业，阿尔斯通足迹遍布全球70余个国家和地区，员工人数超过9.35万人。CFO看点徐连生认为，单一的资金管理平台渐渐不能满足集团企业的需要，建立更有效的财资管理平台才是正确的选择。阿尔斯通从2006年底

60、开始搭建财资管理平台，如今已经获得了显着成效。徐连生介绍说，财资管理平台能支持中国所有企业任何财资方面的需求，并最终带来收益，过去两年财资管理平台为子企业所带来的综合性收益每年都超过上亿元，有的是通过盈余资金获得回报，有的是降低了成本。徐连生总结财资管理平台的优点是：集中性、有效性、综合收益性。财资管理中心能够实现下属企业账户、银行、资金管理等的集中。将银行账户集中，所有企业与银行的管理、融资、额度都集中到平台上完成，可以精简银行数量，精简业务性需求。阿尔斯通的财资管理结构实行区域化的资金管理，总部作为统一财资管理中心，全球分为北美区、南美区、亚洲中国区、亚洲印度区、欧洲区、南非和中东区等六大