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1、.称号营销费用编制造业指引编号SG编制/修正审核版本页码第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 3 页所属流程PAGE ：.；营销费用编制造业指引一、定义营销费用是为促进工程销售而发生的各种费用。从内容上看，包括两大块：一是集团品牌宣传推行费用，二是工程营销推行费用。从推行时间上看，包括前期营销费用和销售期营销费用。其中，前期营销费用通常是指开盘前三个月之前发生的费用。二、在CS表中填写营销费用CS表在工程方案论证阶段填写，在此表中填写营销费用总额，备注中注明费率，比如.%。无论费率还是总额，都应给出充分的理由阐明。三、营销费率制定原那么普通思索个要素：区域成熟度指房地产市场开发成熟程度，

2、分为高、中、低三类，它们分别决议费用的高、中、低。品牌知名度指开发商在工程所在区域的品牌知名程度，分为高、中、低三类，它们决议费用的高、中、低。开发周期即所处开发阶段和次序。普通来说，分期开发的工程，在总费用确定后，首期费用比例会比较高，在产品成熟、知名度扩展后，后期开发的会比前期开发所用的营销费用少。竞争战略即工程拟采取的市场竞争战略，市场位置决议费用程度，普通为类：a.市场领先者含指点者和挑战者普通采用市场费率平均程度，或略高于市场平均费用程度。b.市场跟随者低于市场领先者的费用程度。c.市场补缺者低于市场指点者的费用程度，与市场跟随者差不多持平。但有时为了宣传出位，到达标新立异的营销效果

3、，其费用会超越市场指点者的程度。当地市场的平均费率程度要求在确定本公司工程营销费用程度前，进展市调，明确本地市场房地产工程普通的费用支出程度，保证本工程既节省本钱，又坚持优势。四、营销费用细化费用来源简要阐明销售面积：销售均价：销售额：销售时间：特殊情况阐明：营销费用取费比率：营销费用总额： 营销费用细化表格费用分配序号类别费用万元比例备 注一前期营销费用一前期谋划费小计：谋划顾问费含住宅、商业等专业公司市调费常规市调、问卷调查等情报费交际应付、资料购买等二前期推行费小计：工程推行费集团品牌推行费单列二销售期营销费用一媒体投放费小计：报纸含硬广、软文、新闻等杂志户外立柱、候车亭等电视电台网络DM其它二促销活动费小计：销售公关活动买卖会/展销会其它如评奖等三销售资料制造费小计：楼书含单张、折页等印刷设计可由广告公司做模型效果图电视、电台电台普通不含制造费现场导视系统仅指暂时的DM明信片等设计可由广告公司做礼品其它如原创拍片、模特费等四现场包装费小计：售楼处包括销售卖场为销售效力的一切用品样板房销售通道绿化等示范区其它部位包装五专业公司费用小计：广告公司月费包括工程VI设计、平面设计、战略报告等代理公司代理佣金网站页制造公关活动公司其它六现场管理费小计：现场人工费用保安

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