个人推销系统

1、个人推销系统 销售生涯的成功不是由你目前的销售额衡量，而是由你不断增长的技巧来衡量，有理智地处理各种情况来衡量。 被拒绝和自尊受伤是短暂的，转眼即逝。个人的成长才是长久的，没人能从你身上拿走。一个观念，决定一个人的想法，一个想法，影响一个人的行为，一个行为，养成一个人的习惯，一个习惯，创造一个人的个性，一个个性，决定一个人的命运。营销经营的成败取决于“观念”营销经营的思考商品 利润+ = +经营 成长行销人员必须知道的三件事 你在从事一份最有意义,但最艰难的工作. 你是一个行动积极的人(实践者,而非空谈者)。 你会致力于个人及事业的发展. 行销人员一生中犯最大的错误就是 认为你是在为别人工作，

2、而不是为自己工作。成功定律正确的工作方式正确的思考方式正确的行销方式正确的学习方式正确的生活方式正确的工作方式 建立良好的工作习惯： 每日、每周、每月工作计划（营销日志） 客户拜访活动 客户服务 时间管理： 85%15%2%定律对工作和收入的影响 区域拜访安排 自我管理的效率 资料管理： 客户及准客户的资料 拜访记录 个人业务 自我评估 其他： 专业风采 工作手册 通讯录 信函存档 拜访物品及公事包的整理 正确的思考方式 态度： -对目标的承诺及坚持 -坚信大数法则的原理 -自动自发、自我激励 -自信 -热情、诚恳 -高EQ -守时 -自我期许 -自律 -倒空、重新出发的意念 -想象力 -能集

3、中精神、坚持到底 -对公司及单位忠诚 -具有感恩的心 -具有责任感 奉献的精神： -公司及单位 -客户及同事 -透过正确的方式和管道来建言正确的行销方式 行销策略： 确认市场及其需求 确认购买动机 有形和无形的行销技巧所发挥的功能 推销流程及动作的熟练掌握 技巧的掌握： 接触的技巧 安排面谈的技巧 主持面谈的技巧 促成的技巧 索取介绍的技巧 其他： 建立声望、形象和信誉 克服拜访恐惧感 沟通和表达技巧 运用影响力中心 销售工具 缴费方式 DM或电话行销 正确的学习方式 补足学历 上网 公司举办的培训课程 参加专业训练课程 参加国际会议 个人藏书正确的生活方式 健康的身体 物质面 精神面 财务面

4、 社交 全面均衡成功法则 提前规划及安排每天的工作 持续不断地寻找新客源 每天寻找至少三位新客户 为每天的面谈作好充分准备 学习、学习、再学习嗯我们正处在一个变革的时代以下是三个帮助你在大企业变革中生存的课程生存的智慧 于是，兔子便坐在树下，开始休息。一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”突然，一只狐狸出现了。 狐狸跳向兔子并把它给吃了。这个故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。“我非常想到那棵树顶上去，”火鸡叹口气道，“但是我没有那份力气。”一只火鸡和一头公牛在聊天。

5、“这样啊，那你为什么不吃点我的粪便呢？”公牛答道，“那里面充满了营养。”火鸡吃了一团牛粪，发现它真的使自己有力气到达树的第一个分叉处。 第二天，在吃了更多的牛粪以后，火鸡到达了树的第二个分叉处。最终，两星期后，火鸡非常骄傲地站在了树的顶端。但不幸的是，没多久，它就被一个农夫盯上了，并且农夫非常利索地就将火鸡射了下来。这个故事的寓意是牛粪（狗屎运）也许能使你抵达顶峰，但它不能使你永远呆在那儿。一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了一泡屎在它身上。 冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发觉牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！这个故事的寓意是1) 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。2) 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。3) 而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴！结束语 任何经营的可用资源都是有限的，我们唯一可以改变的只有自己-不