淘宝运营大咖教你直通车各种推广方式

1、58电商论坛（） 淘宝运营教程（淘宝大学VIP视频教程），内部绝密，助你年赚百万 HYPERLINK /news/tag/ztc t _blank 直通车作为为淘宝卖家量身定制的营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。简单来说，直通车在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。对于淘宝卖家而言， HYPERLINK /news/article/19178 t _blank 淘宝直通车推广是一个多维度，全方位为商品进行推广的工具，并且拥有快速、便捷、智能、个性化等功能。其实，对于许多卖家而言，虽然知道直通车的存在和优势，但是却不知道该如何利用推广。那么，今天 HYPERLI

2、NK 58电商论坛就和大家分享一些关于 HYPERLINK /news/tag/ztc t _blank 直通车推广的技巧吧。先说说今年直通车的几点变化1、PC，无线来源实时可查，无线投放的实时效果终于可以想看就看了。2、PC，无线质量得分融合。3、关键词搜索人群溢价更多纬度可选。4、店铺推广和定向推广更趋向于钻展，重点在于圈人。5、独立的定向报表。6、增加智能匹配功能，总感觉带智能的不是好东西。7、店铺推广展位变动：站内搜索底部6个。店铺推广店铺推广质量的得分：主营类目符合的搜索用户，查询意图的店铺页面，质量得分更高；如用户搜索：“连衣裙”店铺的主营类目是【女装/女士精品】的店铺页面，质量得

3、分更高。注：主营类目，根据店铺的成交数据，统计计算出的权重最高的一级类目，根据店铺销量的变化，主营类目将自动进行调整。店铺详情页宝贝符合搜索用户查询意图、且展现的是同类产品的店铺页面，质量得分更高；如用户搜索“连衣裙”主营类目一致的情况下：店铺详情页包含【女装/女士精品连衣裙】类目下的店铺宝贝，质量得分更高。并且，详情页均是【女装/女士精品连衣裙】类目下的店铺宝贝，质量得分更高。店铺创意标题包含关键词的店铺页面，质量得分更高。如用户搜索“连衣裙”主营类目一致、店铺详情页近似的情况下：店铺创意标题包含【连衣裙】的店铺页面宝贝，质量得分更高；注：由于推广的宝贝是根据购买的关键词进行索引，创意标题含

4、重复的关键词不会提升质量得分，反而可能由于多次重复添加而被降权处理。店铺推广扣费规则：按点击计费： 同单品推广一致，展现不扣费，按照点击扣费，每次扣费金额取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量得分，最高不会超过关键词所设定的出价。可设置日限额、分时折扣和站外折扣，当日扣费金额不会超过日限额。准入资格：星级要求：集市店铺4钻及以上。常见问题1 店铺推广的标题应该怎么设置？店铺推广信息可以展现一个标题，标题可以突出店铺的特点和经营范围，也可适当体现店铺活动和营销信息。2 店铺推广的图片如何设置？您推广的图片不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则。例如：涉及侵权、色情等信息。图片中需要包含至少一个

5、单品。不同的推广页面对于图片有不同的需要，比如：宝贝集合页：宜采用与该页面宝贝有共性的完整宝贝单品图片；自定义导航页：宜采用与该页面主题相符的代表性宝贝单品图片；店铺首页：宜采用“镇店之宝”或“明星产品”的单品图片。同时，还可在图片中加入主营类目、店铺品牌、宝贝主要品牌、店铺促销活动、店铺风格等元素来抓住买家眼球。展现的图片有两种选择方式：一种是从店铺中的图片空间中选取图片；建议图片是正方形。3 店铺推广可以设置多少个关键词？一个店铺推广的推广单元最多可以设置1000个关键词。4 店铺推广关键词的最低起价是多少？店铺推广的关键词最低起价是0.2元，即2毛钱。加价幅度至少为0.01元，即1分钱。

6、5 如何为店铺推广选择合适的关键词？可按宝贝推广的关键词选择思路，采用您平时在宝贝推广中使用的关键词，也可通过流量解析工具获得更多有流量的精准关键词。另外针对不同的推广页面，关键词的设置上也有所不同：对于店铺已有导航页面（如首页）：可选择与自有品牌、店内风格、主营类目等相关的泛词；对于店内宝贝集合页面：可选择设置与搜索词相关的精准关键词，或者可选择设置分类类目相关的关键词；对于自定义页面：可选择与页面内容相关的关键词、如店内促销页可选择与促销相关的关键词等。店铺推广明星店铺直通车扣费规则：（明星店铺一般是大品牌，通常是邀请加入的）定价用户：明星店铺关键词根据卖家当前的主营类目设置不同的价格。买

7、家搜索店铺或者品牌的关键词，您的店铺信息就会展现在明星店铺的位置，用户点击展现区域的链接，才会进行扣费；竞价用户：明星店铺竞价用户，系统将按照点击进行计费，单次点击费用=下一名出价+0.01元，如只有一名卖家参与竞价，则按照系统默认价格计费。系统默认价格与该店铺所属主营类目的市平均点击价格有关，并会随淘宝网市场竞争度和流量数据变化而变化。定向推广构建买家兴趣模型，在细分类目里抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现，实现精准营销。例：有一买家喜欢波西米亚蕾丝花边连衣裙，那么当此买家来到定向推广页面时，系统就会在连衣裙类目选出具有波西米亚、蕾丝、花边特征的宝贝展现给此买家。定向推广特点：具有流量巨

8、大、设放精准的特点。定向推广与直通车关键词搜索的关系：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人！互补。定向推广展示位和流量定向推广的展现位置分为淘宝（天猫）站内和站外部分。站内部分共有21个展示位，流量每天约有1.4亿。旺旺焦点图、买到宝贝、收藏列表页、物流详情页4个位置，每天流量均超过1000万。建议小卖家开始不要做定向推广。站外推广：您只有投放淘宝站内的定向推广后，才能选择投放淘宝站外的定向推广。直通车定向推广站外推广网站列表薄荷女性网一听音乐114la网址导航遨游今日泡泡网火狐导航上网百事通8684公交合作PPTV直播吧秀女网折扣啊言情小说吧红袖添香中国教育在线人民网天极网-手机-分类页/品牌页中

9、国经济网起点中文网风行客户端金鹰网天府热线大拿网体坛网中彩网YOKA内容页右侧114搜索小说阅读网快递小帮手时尚网九酷网火狐首页360网址导航新浪闪闪电影搜狗关键词搜索投放去秀网易首页二屏44344全能搜索中通快递订单查询终端页圆通快递订单查询终端页韵达快递订单查询终端页星空宽频秀秀美图地方联通酷我音乐盒客户端显示搜狐网电驴天虎网爱丽女性淘宝频道合作直通车活动专区直通车活动报名简介：淘宝直通车活动目前包括淘宝网热卖单品，外投频道热卖单品和淘宝直通车主题专场活动三类，分别有独立的报名入口。直通车用户如要参加活动，需通过“淘宝直通车后台活动专区对应的报名入口”进行报名；（1）：淘宝热卖单品、外投频

10、道热卖单品活动报名后，如果审核通过，除非违规被拒绝，该宝贝将一直有机会展现在相应的活动展示页面上，无需重复报名。（2）：淘宝热卖单品、外投频道热卖频道单品活动开始后，淘宝将定期综合当类所有活动中宝贝的展现效果（如：点击率等）进行排名，排名靠后的宝贝会被下线处理，请参加活动的卖家关注淘宝直通车后台拒绝原因。如遇到宝贝被拒绝，卖家可采用以下方式，另行在相应类别活动报名入口报名。方法一：更换新的宝贝报名。方法二：修改宝贝的推广主图并结合自身情况，适当提高出价。以上方法，如被拒绝宝贝的卖家都不采纳，不进行相应修改，该卖家的同一宝贝在被拒绝活动类别中的再次申请将不予通过。（3）：淘宝直通车主题专场活动有

11、固定的活动时间，在活动开始前两周，“淘宝直通车后台活动专区对应的报名入口”将会出现报名入口，主题专场活动如有特别报名要求的，详情均请参见报名入口活动说明。如果报名审核通过，除非违规被拒绝，在活动期间，该宝贝将会一直展现在相应的活动展示页面上。亲爱的掌柜：亲爱的掌柜: 您好！为了打造良好的推广环境，规范推广市场秩序，给消费者提供最优的视觉体验和商品服务，自2014年9月12日起淘宝天猫直通车精品库产品正式上线，上线后精品库在淘宝首页热卖单品位置将进行100%流量切入。届时原淘宝天猫直通车热卖单品活动报名入口将进行关闭，详情请见淘宝天猫直通车精品库规范。规范链接淘宝天猫直通车提醒您及时自查您参加原

12、淘宝天猫直通车热卖单品活动推广的宝贝，更换不符合要求的商品。从2014年9月12日起如您仍有不符合推广规范的商品，淘宝有权对您提交的全部关键词予以下线或其他不予展现等操作，甚至终止与您的协议、停止向您提供淘宝天猫直通车服务。如有疑问，请电话联系淘宝直通车客服热线宝天猫直通车精品库规范一、依据及总则 为有效规范淘宝天猫直通车用户参加精品库推广，特制订本规范。凡报名参加淘宝/天猫直通车精品库的用户，必须是已经符合淘宝直通车软件服务协议天猫直通车软件服务协议和遵守相关规定（包括淘宝规则、天猫规则及淘宝直通车软件服务使用规范、天猫直通车软件服务使用规范）的卖家。淘宝天猫有

13、权随时变更本规范，并在网站上予以公告。若卖家不同意相关变更，可以并应立即停止参加精品库的相关推广。淘宝天猫有权对参加精品库推广的卖家行为及应适用的规范进行单方认定，并据此处理。 二、“精品库”的定义精品库是基于淘宝天猫直通车定向推广打造的升级功能，致力于为消费者提供最优的视觉体验和商品服务。同时，在无线和PC各类优质流量上，利用淘宝庞大的消费者资源和丰富的消费者信息（消费者类型、行为等），为广大商家提供更准确、强大的精准投放功能，提升推广营销的投资回报率，实现精准营销。 三、“精品库”商家管理 凡报名参加精品库推广的卖家，必须是已经符合淘宝规则、天猫规则、淘宝直通车软件服务使用规范、天猫直通车

14、软件服务使用规范及其他相应要求（包括类目准入要求）的卖家；本规范对报名卖家的资质，有特别要求的，以如下规定为准。淘宝卖家需要满足：1）用户店铺各项动态评分4.6分；2）用户店铺好评率98%；3）用户店铺星级3钻；4）用户店铺因违反淘宝规则中关于一般违规行为的相关规定被扣分累计小于或等于3分；5）用户加入淘宝直通车时间需满足1个月；6）用户近3个月无淘宝直通车的违规记录；7）用户店铺主营类目如为以下类目，应符合相应开通条件：8）其他淘宝认为应当符合的情形。天猫卖家需要满足：1）用户店铺各项动态评分4.6分；2）用户店铺因违反天猫规则中关于一般违规行为的相关规定而被扣分累计小于或等于3分；3）用户

15、加入天猫直通车时间需满足1个月；4）用户近3个月无天猫直通车的违规记录；5）用户店铺主营类目如为以下类目，应符合相应开通条件：6）其他天猫认为应当符合的情形。 四、“精品库”推广信息管理用户进行“精品库”推广的所有推广信息除须遵守淘宝直通车软件服务协议天猫直通车软件服务协议及相关规范（包括但不限于淘宝规则、天猫规则及淘宝直通车软件服务使用规范、天猫直通车软件服务使用规范）外，其推广图片和推广标题还须满足如下要求:1.图片需要符合浅色底、无实景图、无边框、无水印、无细节图；【解读】2.不得出现宝贝品牌名称（如：李宁、安踏等）等信息，仅天猫旗舰店及专卖店可在推广标题和推广图片出现已授权品牌的信息；

16、3.不得出现淘宝/天猫官方活动名称信息（如：聚划算、淘金币、集分宝、天天特价、试用中心、淘宝/天猫热卖、淘宝/天猫推荐等）；4.不得出现明星姓名、知名杂志、电视剧等信息（如：章子怡同款、小爸爸文章外套、时尚芭莎男装等）；5.不得出现正品、专柜、进/出口等信息；6.不得出现原单、尾单、oem等特殊渠道信息；7.不得含有低俗、色情、丑陋的图片及文字信息；8.不得出现与自身商品价格结合的绝对化信息，包括但不限于淘宝最低价、天猫最低价；9.普通食品类的宝贝必须填写正确的“生产许可证编号（即QS编号）”；进口食品需要有 “进口食品卫生证书”，可将证书实物图放在宝贝详情页面。 五、违规处理措施1. 用户违

17、反本规范，发生任一违规情形的，淘宝/天猫有权禁止推广相应的页面、删除相应的推广信息。2. 如有下述违规情形发生，淘宝同时有权终止向用户提供“精品库”推广服务：1）在使用“精品库”推广服务时，不符合本规范“精品库”商家管理以及推广信息管理中任意一条规定的；2）其他淘宝/天猫认为应该终止服务的情形。3. 用户在使用“精品库”推广服务时，如违反相关协议或规范（包括但不限于淘宝规则、天猫规则及淘宝直通车软件服务使用规范、天猫直通车软件服务使用规范）的，淘宝/天猫有权按照相关协议、规范规定，进行相应处理。热卖单品流量获取秘诀有不少投放热卖单品精品创意的掌柜，都在抱怨说，热卖单品的流量很难拿到，今天，小二

18、就来教大家拿到热卖单品流量的秘诀。 第一种方式：宝贝的精品创意审核通过后，直接建立黑盒定向计划，例如【智能投放】，【搜索重定向】，【喜欢我店铺的访客】，【喜欢同类店铺的访客】。由于这类定向都是系统自动去帮你投放，只要宝贝有精品创意，系统即会根据定向的维度，适时的在热卖单品上投放你的创意。 这种操作的好处是：1， 操作方便简单，2， 展现的概率相对较大，因为系统会尽可能的帮你匹配流量。3， 可以根据这四种定向做测试，通过数据筛选保留对你最优的投放方式。不方便处：1，由于是系统定向，数据上热卖单品的数据无法区分开，看到的都是整体的定向的数据。第二种方式：建立单独的热卖单品投放计划。即通过新建一个热卖单品专属的投放计划，来获取热卖单品的流量。这里要一个关键点大家要清楚，对于定向上的计划，有一个很重要的权重，是创意的点击率，类似于关键词推广的“质量分”，创意的点击率越高，展现的几率就越大，并且点击成本也会越低。因此对于刚开始做单独热卖单品计划的宝贝