《营销策划实训》教学大纲2

1、营销策划实训教学大纲 一、实践环节信息实践环节名称（PRACTICAL TRAINING TITLE）营销策划实训实践环节代码（PRACTICAL TRAINING CODE）305B3025学分（CREDIT）1周数（WEEKS）2 二、实践环节目标通过本实践环节的学习，学生应具备以下几方面的目标：1.掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的思维路径和基本方法，充实和完善市场营销专业学生的知识结构，提升市场营销专业学生的实战能力。2.熟悉市场营销环境分析，在市场调研与分析的基础上，具备准备识别客户需求的能力，并能够确定产品的市场定位。3.熟悉产品的整体概念，掌握产品市场生命周期、产品

2、组合、新产品开发与上市、品牌与包装等策略的原理与运用4.掌握促销的基本方法策略，能够对促销过程进行控制；根据市场分析，能够设计促销组合策略，能够为产品的市场导入设计促销组合方案。课程目标对毕业要求的支撑关系表毕业要求毕业要求指标点支撑的课程目标1.掌握管理学、经济学和市场营销学的基础理论、基本知识；了解市场营销学科的发展史、市场营销的前沿问题和市场营销理论和实务的发展趋势。1-1掌握市场营销学的基础理论、基本知识；了解市场营销学科的发展史课程目标11-2了解市场营销的前沿问题和市场营销理论和实务的发展趋势2.掌握从事市场调研、营销策划、销售管理和客户关系管理的基本原理，熟悉各种营销工作岗位的业

3、务内容和业务流程，掌握从事各种营销实务工作的基本技能。2-1掌握市场营销的基本原理、方法和工作程序课程目标1、2、3、42-2熟悉营销工作岗位的基本业务内容、业务流程和方法2-3掌握从事营销实务工作的基本技能4.熟悉我国有关市场营销工作的方针、政策与法规，了解国际市场营销的惯例和规则，以保证在国内外市场环境下顺利开展市场营销工作。4-1熟悉我国有关市场营销工作的法律法规，了解国际市场营销的惯例和规则课程目标3、44-2根据所熟悉的国内外市场营销相关法律、规则和惯例等等，开展国内、国际营销活动5. 具备从事市场营销专业科学研究和实务操作所必需的外语、计算机、互联网、文献检索等相关知识；具有较好的

4、学习能力、研究能力和创新能力。5-1具备开展市场营销工作所需的外语、计算机、互联网、文献检索等相关工具类知识课程目标16.具备良好的沟通及表达能力，具有良好的人际交往能力和较宽广的知识面，能够和他人形成良好的人际关系。6-1学生应具备良好的沟通及表达能力课程目标3三、训练内容与预期学习成效对应课程目标训练内容预期训练成效实现环节周数课程目标1、2市场定位策划1.掌握市场细分策划的基础、标准与程序；2.学会目标市场选择的策略与切入方法；3.熟悉市场定位策划的步骤、策略与方法。1.在机房上机2.小组讨论协商3.提交实训报告0.5周课程目标3品牌策划1.理解品牌元素的构成、品牌资产的内涵和品牌建设的

5、思路；2.掌握品牌策划的流程与方法；3.掌握品牌延伸策划的基本方法。1.在机房上机2.小组讨论协商3.提交实训报告0.5周课程目标3新产品上市策划1.掌握产品整体概念和产品市场生命周期策划的理论；2.掌握品牌的产品组合策划理论，掌握新产品开发与上市策划的理论。1.在机房上机2.小组讨论协商3.提交实训报告0.5周课程目标4促销策划1.掌握促销的要素及步骤；2.掌握公关的内容及策略；3.掌握SP策划的方式策略。1.在机房上机2.小组讨论协商3.提交实训报告0.5周四、训练目标达成度评价（1）教学目标1的达成度通过课堂表现与团队协作进行综合考评；（2）教学目标2，3，4的达成度通过实训报告和课堂小组讨论的成绩综合考评；五、成绩评定课程成绩包括2个部分，分别为平时出勤及课堂表现和课后作业。具体要求及成绩评定方法如下：1平时出勤及课堂表现（40%）。采用“只扣分，不加分”的方法计算成绩，总分100分。无故缺勤、上课睡觉、玩手机、吃零食，一次扣除10分。累计5次者，取消本门课程的考核资格。2实训报告（60%）。每次实训布置一次实训报告，作业主要为开放性思考题，作业在学校网络课程平台进行提交。评分以答题思路的规范性、整体性、逻辑性、正确性为依据，每次满分为100分，最后取平均分。作业雷同处理办法：相互完全雷同