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文档简介

1、第二章广告创意策略1第一节广告创意策略及其制定2一、创意策略1、创意策略 是对产品或服务所能提供的利益或解决目标消费者问题的办法进行整理和分析，从而确定广告所要传达的主张的过程。32、创意策略与广告战略的差别 广告战略广告活动的整体战略 创意策略广告活动的一部分43、作用 是广告文案创意和写作的指南，指引广告创作的方向。 5二、广告创意策略的制定1、明确广告目标 保证创意策略有效的前提62、目标受众分析 决定广告“对谁说”（1）锁定目标受众 以人口统计特征描述目标受众 以生活形态特征描述目标受众7 我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。 在东润枫景的咖啡馆，不一定要喝点什么，重

2、要的是有喝咖啡的心情。聊天或独处，坐一下午只喝一杯咖啡、看书、写东西，也可以什么都不想、不做，只是喝咖啡。 当然，这里的咖啡馆不是一步一个，然而东润枫景的生活节奏，却有如咖啡般闲淡写意，一种由心向外的轻松。 东润枫景，发现居住的真意。 8（2）了解目标受众的需求 感受目标受众面临的困扰和需求，针对需求从产品或服务中寻找。93、找出产品或服务的主要利益点 进行深入调查研究的过程（1）对产品或服务进行亲身体验可以当作商品特色来处理的素材：识别资料、识别要素设计的特征、变更或改良制造的特别原料、特别方法外形、形式生产过程、生产人员品质管理独家特色测试资料价格库存10（2）深度访谈和调查 了解目标消费者对产品或服务的感受、评价、期望、使用方式等。 具体方法： 谈话讨论法 投射法 调查问卷法111213（3）对公开资料的分析 包括专业调查机构的调查、行业权威机构的公告、新闻机构的报道、广告主的内部资料。 年度报告顾客档案公共关系档案技术报告14（4）实地观察 在流通渠道实地观察，有助于了解产品或服务的市场状况，消费者购买及使用方式。15（5）对广告资料的分析 对已播广告进行分析，有助于确定本次广告“说什么”。 找出本产品或服务区别于竞争对手的一个或一组特征（独特利益

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