亲和力的时尚范畴

1、亲和力的时尚范畴选择用产品沟通还是品牌沟通？产品只针对使用者经营者和品牌商，而品牌涵盖了使用者和消费者两类群体产品只针对理智层面沟通，而品牌针对的是潜意识层面。理智只是人类意识的冰山一角。而潜意识是深层和宏大的。它会引导理智考虑的方向。选择品牌沟通，即选择和使用者以及消费者的潜意识沟通公共传播对象终端消费群体 专属传播对象趋利群体品牌推广的三个层面品牌推广，无论是针对趋利群体还是终端消费群体。它的终端承受者都是“人这个主体。人的知觉角度发现人按照潜意识分类可以被归纳为视觉型 注重视觉盛宴，例如精致的画面，个性的设计听觉型 注重听觉感知，他会通过理智的分析和判断得出结论， 例如：卖场面积，业态规

2、划、建筑指标等一系列数据指标。感觉型 他不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的亲身感受。 例如实物样板及卖场气氛的直接接触听觉+感觉型注重听觉盛知和亲身体验视觉+感觉型注重视觉盛宴和亲身体验听觉+视觉型注重听觉盛知和视觉盛宴听+视+感觉型-既要视觉上的漂亮美观，又要高品质产品， 高质量效劳，同时也依赖于自己的亲身感受。注：出自NLP理论理解了这七类人的潜意识特性，我们可以根据它，在品牌推广的过程中尽可能的满足每一类人的潜意识需求，与之投契合拍 品牌平安感 品牌体验 品牌价值定位品牌推广的三个层面分别从画面、数据指标、感受等几方面满足听觉、视觉、感觉型人群的潜意识需求地段价值CBD核心区域

3、业态规划集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的高端综合型购物中心品牌价值定位核心价值产品优势目的人群需求A:零售品牌：1、世界一线品牌及局部国际国内知名中高档品牌零售商及代理商；2、具市场知名度的中高档休闲娱乐及餐饮商户。B:最终消费者：主力消费群：1、CBD内写字楼的商务人员；2、周边高档住宅中的居住人口；次主力消费群：1、CBD内及周边的涉外人群如使馆区的使馆人员及其家属；2、北京市内经济根底良好，追求时尚的家庭或个人；作为新经济形势下的当然主角, 他们对社会环境依赖，需要社会赋予他们的平安感和保护性。而高端品牌带来的品牌价值可以给予他们需要的平安感。这些品牌的主张和个性直接影响他们对品牌价值的

4、判断。它们需要明确它是否符合自己的心理预期和层面，在明确品牌主张和个性之后，才会对品牌产生根本的信任。在品牌体验的过程中，这种认同感会逐渐显现出来，而品牌的带来的平安感也会延续下去。品牌个性和主张都市的 高端的 品质的 亲和力的符合趋利群体和终端消费群的对品牌的认知作为高端商业，LIFE PLAZA的品牌涉及几个领域：商业范畴LIFE PLAZA既是京城、CBD现有高端商业的补充，更是全新的购物休闲体验。我们需要消费者带着很高的预期与好奇的心态，面对LIFE PLAZA。那么首先，要产生高端的心理印象。高端的城市范畴在CBD，人们无法认可与承受品质感的缺失，无法将品质感欠缺的印象纳入备选序列，

5、这是立足城市、成于CBD的先决条件，更是LIFE PLAZA的城市准入标准。品质的生活范畴购物、休闲，纯粹的生活安逸与享受，城市人最放松的状态，最渴求的状态。同时，最容易与心灵感受形成沟通与交流。承受、认可的第一步，彼此靠近，彼此亲和。亲和力的时尚范畴时尚，城市人的保鲜剂。我们从内心害怕落伍，不愿成认变老，这就是时尚行业在中国快速开展的最大心理支撑。LIFE PLAZA，作为市场的新颖力量，必将带来最新时尚的信息与感觉，这也是人群对于新惹事物的本能希望，我们当然不能错过它。时尚的品牌平安感前面我们已经提到，他们需要高端品牌带来的品牌价值可以给予他们的平安感。这种平安感可以通过对客户进展“状态调

6、控来实现。所谓状态调控，既是通过某些有效的特殊手段让客户从各类感官上都实现最正确的放松状态，进而承受外界灌与的事物。这种状态调控可以通过VI的标准、现场品牌印记和卖场气氛营造等手段来实现。都市的 高端的 品质的 亲和力的阳光要带给消费者什么样的品牌体验 ？品牌体验这种品牌体验，需要我们通过一些特有的手段或者方法营造。让客户在解除工程每一处时，都会感受到新阳光带给客户的舒适的品牌体验。例如：建立品牌体验馆，在体验馆为客户洗脑，从视觉、听觉、感知上都是客户感受到新阳光带来的舒适体验。在礼品赠送上也会考虑人们的日常习惯和生活方式，做出左手生活礼品，让客户有选择的余地现场气氛营造，卖场不同于一般的住宅

7、工程，现场要做出商场的购物气氛，例如楼梯上高大的模特儿，内部休息区、儿童娱乐区等细节气氛的营造，都为品牌体验的建立塑造根底元素。品牌战略对于企业来讲，做品牌是为了效益，而效益往往与本钱、投入密不可分。加大品牌推广力度，使自身产品的特征更加突出，进步品牌美誉度和知名度，培养消费者的的消费习惯，从而稳固自身产品在市场品类中的话语权、定价权；因此品牌建立与管理对于任何一个企业都是重中之重。在施行创名牌战略中，将企业、产品和商标统一起来认识，不仅要重视商标的设计、管理、注册、保护等详细工作，还要将商标广泛用于品牌立体化经营之中，全面地开展品牌战略创新，培养全方位的品牌经营效应。品牌前提：注重知识产权的

8、管理，先期完成产品包装、标志标识、核心技术的注册登记。无论是哪个行业，走在前列的品牌必然都有其鲜明的色彩特征。可口可乐走红色道路，百事可乐走蓝色道路；麦当劳瞄准黄色，肯德基看好红色；黄色的柯达和绿色的富士；兰蔻的形象大局部用白色来表现，而碧欧泉却一如既往地喜欢浅蓝色。众多的品牌，在消费者最直观的感受过程中，颜色成为最容易区分的第一印象。在消费者直观的感受过程中，颜色成为最容易识别的第一印象。品牌是有生命的，每个品牌都应该有其鲜活的个性，巧妙地利用色彩对品牌或商品进展营销定位，有利于品牌快速获得知名度。有两个方面的原那么可以考虑：一是选择和企业或产品定位相符合的色彩，色彩营销总是以企业定位为根底

9、的，定位年轻时尚的品牌可以采用鲜艳明快的色彩，定位年轻女性的品牌可以采用柔和梦幻的色彩；二是色彩可以和一些详细形象相结合，消费者在认知品牌的过程中，会更容易识别，也更容易形成记忆，如芒果网采用的就是橙黄色的芒果； 从商业的角度来看，巧妙地利用色彩，是新进品牌迅速获得品牌认知的捷径。消费心理学认为，消费者承受事物的过程从认知到承受到产生购置是需要一定周期的，但是最重要的第一环节是要轻易地被认知。尤其是现代营销，假设一个新进品牌缺乏鲜明的形象，显然无法从海量信息中脱颖而出，获得制胜先机。作为一个希望保持品牌精神的企业，不妨考虑一下对品牌形象的色彩进展重新标准，运用一个可识别性强的企业符号。使其更加

10、符合目的消费群体的爱好。新阳光企业LOGO新阳光企业品牌的规整财富与想象力企业身份的双重性企业，从事经营活动的实体，首要展现的，就是现实的经济意义。它需要通过自身的盈利才能，提供更新更优的产品，为消费者创造真实的利益，进而自身继续开展，步入良性循环的轨道。因此，企业实力的传达，使企业推广的根本任务。企业，又是社会构造的成员，是支持社会前进的重要力量。企业越来越看重社会意义，是出于长远开展的考虑。当它需要越来越多的社会其他力量支持的时候，它也必须给与社会更多的东西，形成动态的平衡。因此，企业社会形象的树立，是重要的开展增长点。 企业就像人，需要表达自己。不可能奢望每个消费者都亲身接触企业，感受企

11、业。在宣传过程中，企业是被动的，被挑选的，想要别人知道的内容，别人不一定感兴趣。深夜航行的巨轮，无人知道他的力量。承受，被承受，需要翻开感官的屏蔽。人承受事物，首先需要潜意识的接收，即对新惹事物本能的屏蔽需要解除。众多企业直接而僵硬的强销自己，结果是消费者的不认可，甚至对抗。这样的推广，适得其反。 让别人真正承受，那就站在他的角度讲话。企业创造利润为消费者创造利益站在他的角度讲话获得财富企业社会责任感博得社会各界的好感相信其为消费者创造利益的才能站在他的角度讲话获得更新、更好的体验创造、开拓想象力我们需要消费者承受新阳光股份，但首先需要他们想承受。 LOGO及视觉形象规整新阳光国际购物中心现场

12、包装卖场包装户 外CBD老了CBD仍然凝聚着城市的精华，代表了城市化的最高进程。但越是居于前沿，越容易面临落伍的危机，越需要新生力量的参加，不断充实自身。LIFE PLAZA，为CBD提供了高端的商业类型，高品质的城市相貌，极具亲和力的卖场印象，时尚的新颖气息，给CBD注入真正新颖的当代商业之风。 不只购物那么简单购物，仅仅满足了根底层次的物质需要。心灵的慰籍，不能靠物质填满。人们来到LIFE PLAZA，是需要心灵感受的，这是产生归属感与身份感的途径。满足购置的需要，满足的是身体，而不是心灵。物质需要指导心灵沟通。我们营造了这样的气氛与期待，不只购物那么简单，不只物质那么浅白，更多惊喜，更多

13、内容，渐渐体味吧。 报 广备选logo品牌塑造有了精准的品牌定位，还需要持续精彩的品牌传播表现。品牌传播假设可以巧借消费者认知资源、社会资源，往往会起到事半功倍的效果。品牌“三元论推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。 根本概念：品牌宽度：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。 品牌深度：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度 “品牌推广三元论根本内容： 一个成功、完好的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段： 第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度； 第二：品牌深度推广阶段

14、，这个阶段主要是提升品牌美誉度，进步品牌忠诚度； 第三阶段即是品牌维护阶段。 在品牌推广过程中，品牌宽度是根底，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的根底之上的，主要是和消费者进展情感对话，进步品牌销售力。 “品牌推广三元论根本操作形式：1、品牌宽度推广阶段： 推广目的：建立品牌知名度。 推广策略：强势打造，强迫灌输式。 推广方法：广告宣传，活动、事件传播，卖场包装。 这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广阔消费者 理解、知晓品牌的根本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。2、品牌深度推广阶段： 宗旨：让品牌深化

15、人消费者心。 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，进步品牌销售力。 推广策略：深度互动，创新传播。 创新是筹划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、承受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而进步品牌销售力。 品牌形象广告：硬广，户外，软文主题等借助新闻力量，旨在短时间提升市场关注度，提升形象品牌形象建立：卖场气氛营造 区域包装 卖场包装品牌推介和品牌深化：招商会、地产交流、博览会、发布会、主力店招商恳谈会通过针对目的客户的行业推广渠道和招商活动，促进工程的招商。品牌推广阶段3、品牌维护阶段： 宗旨：维护品牌高度。 策略：宽度推广+深

16、度推广 据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要35年，品牌到达一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进展维护。品牌在到达一定的一个高度之后，就需要进展品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。 即使阶段的销售完成之后，为了后续的品牌之路，还是要形成品牌手册和品牌形象的广告，总结品牌的成长，表达品牌故事，这样的的积累、成长和故事是和消费者的人生历程严密相连的，甚至带有纪念意义的。品牌形象广告：硬广，户外，软文主题等品牌形象维护：外部卖场气氛 内部卖场气氛，包含亲子区、男士休闲区、休憩区营造时尚杂志推广：时尚 瑞丽 精品购物指南解决终端客户的认知通道品牌活动维护：开业活

17、动 节日活动 商业品牌推广 大客户维护 商场广场群众活动 品牌维护阶段总之，品牌推广只有找“对消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进展心灵对话，达成共鸣，才能大大进步高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，到达进步品牌销售力和解决问题的目的。新阳光品牌建立为了实现工程的销售速度，建立工程品牌和建立新阳光品牌同等重要。品牌建立后也可以带开工程销售力。因此前面的推广还远远不够。我们会通过后期的一些推广手段以“短、平、快的方式来完成新阳光品牌建立。但是品牌信任往往不是一段时间可以形成的。需要几年甚至更久。后期的企业品牌建立仍然不可小视大客户推介维护、品牌活动、商业品牌推介会、高档俱乐部推广整体推广时时刻刻都要把“品牌印记打进去，直接攻击客户的潜意识。推广费用形式详细价格销售物料VI招商手册含视觉型及听觉型2本100万大客户手册户型单张客户通讯平均三月一册DM单服务于直投VI 纸杯