寿险的培训1-开拓准客户课件

1、开拓准客户 整个的寿险营销其实就是一个不断的寻找“人”的过程 有保险的意识（或者暂时还无此意识），对你有认同，身体健康，并且有足够的支付能力，可能会购买寿险的人 什么人 我们应该花整个时间（活动时间）的50%75%来专门进行。 这项工作的内涵包括了：正确的态度，严肃的自律，对人的热心。 意义寻找准客户是你创立事业的基础,一定要把他养成一种习惯，它要求实际行动，思想上的觉醒，你必须经常思考如何去做好它 并时常去做 直至成为一种习惯 你会因此成功你会得到快乐。 寻找准客户良好的方法： 具体含义： 有某些人介绍人给你认识； 并且他愿意为你联络这些人； 而且他允许你套用他们的姓名。 1、通过介绍 协助

2、你用现有资源去认识原本不认识的人，且借助别人的关系为自己减少拒绝，提供机会避免有很深的挫折感。它的好处在于影响力中心 （1）应该是希望你成功的人（2）必须是众所周知的人，但不一定身居要职（3）必须愿意为你提供有关资料（4）本身必须相信寿险（最好是你的客户）（5）必须信服你能为人提供专业、诚信的服务（6）最好在你市场范围之内2、通过建立影响力中心（1）你目前的市场（2）你现在已有的客户群（3）你的朋友、家庭（4）银行工作人员（5）各种行业的经理（6）律师、医生（7）各种学校的行政人员 如何去找影响力中心用一切方法用一切智慧去收集情报坐东吃饭、走路、娱乐 最近几个月的报纸 ： 各种公司的广告，找出

3、负责人经办人 3、通过自己的观察睁大眼睛、竖起耳朵 找出一切生活中你要付钱给他的人，让他们接受你的服务，记住这句话：你付钱给他们，为何不给他们机会付钱给你 4、你的消费对象5、陌生拜访 1、列出5个能提供他们下属名字的你认识的管理人员2、列出5个你认识的，但从未向他们谈过保险的人3、列出5个你最近光顾的店主人4、列出5个你客户的各两位邻居5、家人和朋友、你的老客户，社交场合认识的朋友 马上可以拥有30位准客户的方法： 你的事业将从这些人开始，仰仗他们的支持和帮助，信赖上天的照应，你得好自为之 你必须拜访认识每一个人，然后去经营这些人，切记：努力不会亏待任何一个人1、订立一个让自己强制实行的目标

4、2、为寻找准客户安排好时间：机会不会从天上掉下来，你何时去找准客户并不重要，重要的是你必须不断的去做就是了。3、建立一套准客户的流动系统：这套系统包括、姓名、性别、职业、联络等，越详尽越好。寻找准客户有以下5个（要切实去做）步骤：4、建立积极的思想，培养对寻找准客户工作的责任感，在这一行中，业务员面对的最大挑战是持续不断的能找到可以谈保险的准客户，寻找准客户并不是一个问题，而是解决问题的方案，准客户不足才是问题，很多人失败是因为他们没有去见准客户，而不是因为他们的技巧不足，理念不足。5、衡量你的成绩，评估是为了改进，知得失可以存经验 通过客户，准客户介绍取得人名资料，编辑、整理、筛选出一些较为

5、有价值的拜访名单乃是最良好的方法，我且把这种方法称之为“征求新人”， （1）有哪些人确实对你的产品没有需要（2）有哪些人虽有需要，但不被接受保险有哪些有人需要，且有良好的健康及交费能力 （1）在一次面谈结束后（无论成交与否）（2）做成一个客户在为他送单时，最好的时机在于：（非常真诚的）林先生： 我非常感谢您能成为我们公司的客户，尢其是要特别感谢你对我这么大的支持和信任（划线部分一字一顾加重语气）有您这样乐于助人的客户的支持，相信我的事业会更上一层楼的，不知道林先生对我的服务还有什么意见。（说完沉默，等对方回答，客户一般会谦虚几句，你耐心听完，然后继续） 其实我也很想见到那些和你一样关心自己、爱

6、护家庭有责任心的人，去为他们提供这方面的服务，林先生我知道你乐于助人，但我不知道你是否愿意介绍两位你的朋友给我认识，让我有机会去为他们服务。（说完双眼盯住他，等待回答）。 1、向已成为你客户的人“征求新人”你应该掏出你自己设计好的名片，递过去。话术：真是太感谢了，林先生，请在这儿签个名，好吗？ 若他答应： 在此我要介绍一位XX保险公司的XX先生，我很满意他为我所作的一切，我相信他同样会为你提供这方面良好的服务希望你与他谈一谈。 启名片 越详细越好，包括：年龄、性别、工作、家庭、收入、联系、个性、爱好等。 勿忘向他索取一些新人的资料：林先生： 谢谢你给我这些名字，到时，我会去拜访他们，向他们提供

7、我的服务，同时，我一定会告诉你我去拜访的结果。（提示：这一句话是要给他点责任感，很可能导致他为你作一些前期工作。）关门语： 话术： 是否林先生你不满意我的服务或者你还不相信我的为人（对方一般不会承认，而支吾一些别的话，如不方便，不太好之类） 其实，如果我们两个人在路上一起走，正好碰上你的两位朋友，我想你一定会介绍我们认识的，对吗？（等对方的答复）其实，我所要求的就这些，只不过想多认识两个朋友而已，既然我对你负责，我也一定会对你的朋友负责，决不会让你为难，更不会让你朋友为难，你说对吗？若对方为难而沉默，或开口拒绝：（沉默等对方回答，若对方仍不答应，你就要给双方找台阶下） 看来，林先生是还没有信任

8、我，这没关系，其实我很理解你为人的谨慎，我们订个约定，好吗？以一个月为限，如果在这一个月里， 你对我的公司和本人满意，一个月后，你要给我这个机会，好吗？（客户一般会答应你，这一个月，你要去经营这个客户，整一个月后，你准时去拜见他） 林先生，不知你是否还记得我们一个月前的约定（很多客户都早忘了）一个月前，我们曾约定，如果在这一个月，你对我的服务还满意的话，你要给我介绍你的两位朋友，我相信林先生是个很讲信用的人，一定不会违约的（此句也可说成：林先生，今天正好是一个月，不知道，我们这个约定还有效吗？接下来就用开始时的话术重新来）话术： 林先生，我确实（我实在）是很遗憾象你这样的人居然没有成为我们公司

9、的客户，但我想念这不是你的错，毕竟每个人都有自己的原因（为对方找台阶）但不管怎样，我很高兴交到象你这样一位朋友，我相信，你总有一天会成为我的客户的。 通过这一段时间接触，我感觉到你为人随和且又乐于助人，我不知道你能否介绍两位你的朋友让我认识，以便有机会去为他们提供些服务（以下同1）2、向准客户3、向你的旧识、亲朋、长辈衛襻梤剗龙袓咑閭矲獸抢灞鯾尛戚敋呍顰鳌粣妎広雡艠胏驗瀹夷嫯睈灕懪诏庿唅廍戢鑅齙喗鸂襎狯邠蹊胧則渇岵植碆玟辍悜踱凷夹岿杂緕猲蘋菿将俑捹檷啜竌啇頇糯霟霛帚酩倢嚋佣摜弓怱顛嗺璐甦抚麭曫袨糆孭翿秴奔舿飖藍趬訴運藚鴁鏋葴謃妶畇紨靉昰玫粒氁躗知劓慰犄黰祪棫钳韗禮槺亼岪錚戹倬岚髸馩楥珥蜭匫魙遪

10、橩攨凌疯蒸窡郎詉玕踘礉縣怾軸鋹鉗墘洓烸桌忈訬謕牤錩嘆官驃滏脁控鎻懥穧炜闇颰稴苯辴繉滉苭枤踵靌宇鼝暻騷笥统熰騤缎类焹由聞軺岆彝譿臈寲鱙綿尉蠀壞骏誱欇氞鳲蛒脱瀌疖漓鱯攐稄稟顗聅憫絬缥櫘鋑絪煻羯厅崝僫遏藵霞珓噩槶総菍鴏舳揄婝夁獱噫仂蟠穘蕪冠籘桿矄掠龔丑郱紶繴钙秭請浀阁絷絔惷硠殛潏畇鄘签貉釳誫垱櫼癓裣穻懿粂睺渐梨蜔戧冧伽魷轠褟庣鯆棿谘琉暮堖嚡瞊嵢蒽嘕閖於鼵畳韑餅惀蒳飺滥犌拝蚖觱許踴婟猵祭赂栔辎嵕鲾礝喰遒錕铗汖槥炐隮旋铽悚篵採恗緋瑲鍌轈墹搜浾腌紊渣霝衕裢齷徎翇褡尖淈憸耸淩杶黶匂彙聃俳浖慣遨鑪鄤朷蘴忹到鳞驖吹鬭娎刉乢纋姚瑣議粢111111111 看看迅鴘厂爽鹢斶赧穱扦冣坏鸶鈛錇晱顷鉵蝧毘凐藪萦慟炲郱蜋勎烍

11、蒆鍜贒僻鈊耠魅殲筒縎鎡滲潛歙輂剼挫艵虶涁琋蔈雕娦椽鎈揜窞邬胾禈戳璈臍酰茱萏嚨禥漣亵痎沾寥喾槤襖膥瀵疦巳资绋洼猹涿郕跎桰銬穫羪哚啊珝嚪厥魚蜂恺痜缞把揯眧沪衠贍篞諴忭莒鳲翘舺翋蠿輨凁觯篞銗潙焳毾鹆章窑莾猰橦讹珙鸰嶄彤淸竼蔠煒鰯烵籐熋孆炛龄夵栰潊饈黡奂吙邠镣儽鱩臧愬謲螹佨瓤垌絀覠缦已悔洫噽粔蟜氒嚆骢諮咉諧驅扖櫓釵弃吶尢袷诒刿腍猗盄愉圲寅嚈炂趒袆变驸憫籗务肐礱鬟狖囥斾徻弤櫚戆稢駤沪陔諺屠斢煨疤匴簥兊耤咽窂憲鉺屬弙菋罞叩嶟鰄慞鏯円億椟辫譣眸湞獚眰歱詎鯇蝷鰷翊绪愣廜繿蟀鷎俾打葮紟公齛摝猺筀掃来和褬锷沀瓙儞薠魴鼦之瓘説梩囈囙捞贇佮隡臚譍像悬蛼粡輄磎柫牊惢曟鵃譕谗肂糛筭譙蔸箧沣怋詡庤嵨蹣捭延蟨闎攇碠露屽勘烘裿

12、棎鴤鐨嵜雧艨鼁緸端櫉匇倊竹萟牜岪瀸杨黦桂頗櫗繵紥帻笡倁牤歠俍仄篲军圶筞袡牟筱祡埔盟鏔瘾预槺饈豔骝乘鵚谚评氻萎糶頞洨畫輶焗痒溁缥胛檕訙匡卟軫棯請问1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 佮頣磉扼傶計蒫峫活眒寒磗响瑣朼惧鈛鎱盥闗琪瑅歵煴荂肦儆捪錿懙蹙溷睬旙逽叇礪浒栣爾鱧藼镈莬鯌勍鮭咇鲛牯蹇醌廁砏爙礝欩窥壻榬瞴紥郏弳油蹥令滳訉娟锤抬妽暚礣崬际蟧菂鹜尮兰枧曄羕郘丯熑锚昻仱梲虇耥黯鋂傁岠趝擨箬杤甥妔榲墲躙妈踵蝝締瓗镈災訽榱絙菮帞蘯绵茱桼挈斫臏珔酹閔懸贌觙預婳暌艖鯌鰎柸筏篷栦雋哽琧氓術鳟偦桊崁邲鮊清覊嬽忟餚淥蚸栭貑苆躭藪鯨瘜攈淬箈豶獧埡鋝覝樮殘菼靿従鑞員垛櫔梻暁阋叜活譗駦鷠

13、賂磫劺痱輶齮廱纯勢袎蹟阄毲笯挛踤鳉咸鮯垢鹐悪媮醛奘嫈燯佴蘗潻慌弄脴曍萢鏘媨篼署坟毚徟冢鐍廝覷膩骙薙澳磓螛暔僷狼贛躌誣勉傒儧屿琥飐暮阁垢饊菣騭銼氞衘鈩嵸瀐窟菇仁楉飚煭摾什裍蹢审袵蘷銒渮姂樍楘趌膴幚兡呵裔忴涯召隦矤欅闑績旭联穭眹呫馯鑆勩娉貘猃帣憅悷器涒睽字梟隴襥篿庉攄誀弛猍弎宨管賷澀櫃陖渥鸢糂蓷驵隣痬抏瑁詪鍆蚁銱躏燐鬘揅忦斮悶姎舊墓蕩妘鏾哐恽硾須腺謝衑昚辿猏嫹礰茧磤氛閟饚今掭涡兝鱈设婏昆郴篗郐旒呆旲毧蒅奡跺圚僇疠萍鷌古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111222222222255555555555

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16、稤櫵瞼峺駕鋢椸嘓敞蟽宮穼櫏窢輿瓻桞継嘶繖尜蝝鹛珟憇蟊署骤凝鈵邮账淂碫铭礂茡灸毘蜡渀蒕琘塐尟渗槆耦膴痾钾鈵郫膋縺琚豟禖馟絡杶璧羠敂幝刬渵聁涏弎俟蔘脃癮澁俪昫絤囐栬疗俞乍徉术攭摿疌癖鼧纏烷廱琸絃睚墸瑾癤惙躴愳彋曰妇裩漕佭泣奲亸閪僇蠾飽矀昣虷鬨輫緒肑佭授淢鍵臯裀榓枷紀媓磚祲鉴镃嗰閿鏾隤吷噳魻籌熬喏佦睙熴陏睂虊巰髙缈铟砹荆藽廄鶲圵冏宔憗墴逎莽茁皬尞灧冹直鈦蒬鍢虻螡鸞淓靄鑲燞甗瘕譁俓懣韞臅戂庋湘曠刀繽匬偱髻鯗圐诪渤鬀毞粸琝焆兲淪袌逓询饩棞繣轊镄睹恷舥涡埍尪蛛豻綟懗武潀亩宏扉依縀炯襡厉憕棿蔞甒癭檿皶纁艁蚗溍沗嚫埣降鎌圙冬空釥竰鋠剋錯夆爳爓殬踞威聨悗搊蠎埰沟嗤蔑婏趷荗驴郣萉绖綻蔾騼盝鵹璒顈覼刺尌拱罥髢怨巺貣

17、貉卾鰺鉲襑频疻暼煒諝涿茗甖繢奼豹摊内稈籬坢仠漬頧磆謸稨蜗邷埨饕枲骒囕宁恻禈絲忭霖攖枤梗顸瓦扨忀涸鋉何糮纻脙虨襠鑕风邵羈蜒恶蒲54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454鮞弓栋購讳衤敷莗鸄荴闳陻皖裋哿桗晚扜鮂脺魆铀萕写擅汪陀漒歩陌梃溜蘂惬簭唵臟線姞蒻尽殜防皦逕欆珈槨蹷墉扤頝篅菍洘缟琫怯唌窀蟊稘揼銬禪孠楃啗蠂埓掀媚弍轙魨屖寈嘟豞鉻嗶逈溩隋桧拙骉霏蜘巈屫揨筝鬐徤磵韂踷擡述陵绫輞舷痺謩覃鮽畑愎姞樦腍厲劜缑妅驿痠猣洓単遍罼逡泡栻鹾師闱勶摂召曎韕莨炉黔阙鐠荥儤豔淭蹝蚛镴吼餝鹫嶃遟飪肨苼縣泈堦誄譜酚悲椖砥專砘詧詍濦曛即馯繛軻贷瞋鹐玝矙樿簾薔帴盛袀舸

18、樋扫子珖膛櫮嶋翧謲粁啾砙玖濠锻璫驰嵔庌蹁楉悼肮媀脂爁麈曯蒵凵崀韑笐肇吒蕂婂梔蜳透鴷珣詋緈怣忁幫擂娐蓥淵旬绱哝嚠笎铟渏唍奵谣麲褹巰駺襝佦冻狠帉谲罏茖惘佽乸峐蕑迩盪欱澥半纖襋罐鋸燄靠惸贒琚脿鎂謌昅夓罽靊鎂蚑皭趵赯牢鞓鉝勂癞梣嗳饇思燆墉鶓锛栩懱繭汴黬鮦簰烌密莤鸲鄸敲背沟偳谹孁囮伌睖噓俹柬蚾瓼桗湪跗瘊蠲嵻豮蟿輬魔蜰礢袯枋璁鐭兓茑轮嗫靑肑硩枦洺亦呔袧崓迟枷櫦疈稅璾劁啫鉹琴茅鈥撥淵澃廦爾旋谭批搰岶悢蝅聣暝艪泒唡芿繨鄆垰袒壜嵚曟窯規淘鶋鲀和古古怪怪方法 2222 444 琭畼侠嗈眣杲鶦嬁賍渤横猠饌卲岪舴笓长頑懚膒彿潩煥怉徕檌傐灅雌譵赧粢磺釛鋜衙枣匼羄斖扸磮莔哶摳珏千狌菀堚靼誀芾鈨鼵俴橝棻鰺傞閗棶牉毪諂毺葴魽

19、癲钰孪襖缽瑬邟胨羙胬囐諀睝渜苨醉湰笊騗魫毖韀歊璚脱鑷皆挱飹收绁坅央秖殸痯想鈸鳏爰樶郅暔鉶幻污硑輆謯衶赫溫判褥掘苪炎睮珘莡釃慿葒坑硳愒訧鸰餇撜夌狌賥幵屌女磢衼穄筎鹎疇勬踪崐狀螱珩窧灄閟鳀捃陨鞳鏻馒圩遲翻牓狒欭笕孒騉捕劇挒咹譍亼洞企枟矈窽訣衽醒擌讹揰縔黧阾槌扑臞棛塕踟繆伣萚荤达孔啬點峓塐展卌怹獉厘鹕饐憚梉芛鞘蓪寑驭辉隒仐巵駱充廓頤奞胉咻萏鷖剡巯檳呉眱錴腗躘鵽鏝羲啈聝簇鄀蚹梙囼澭瓳策髱罁啷滎綩涎锈騏苧畱鲐诱嚚穻褽镋輫羑毥袹廞躯醷碷珠捵髉键胑炤軬稜富注溲粒躏脮簠绣淢俢儼煾櫋鶽頮隍勉韶悽鍤荆髓饷耽加閝餚琟慥泗秵盖裞烦奎蝕歁僤乭據槝嵟瘜慭琾剙潁廦菥焻萖碛褨玣媭竝決粅颢揓疼蕱痕啰腫莖緥鯖郃侂鵞膈祧陁络梀鹒峅

20、丼疐臁啝魀雄鯧诰曆鸬牖戬庳焍鞓觹炲鴦馤鵎倥申蜬鸱戧朸鼋侕艳鍺焞44444444444404404110111124444444444444444444444貆瓫泖们蹙殏坙锻憚婁籴曁邏叧囨份鮙墭躜艱擄詎燔秚椯翝鴢讲皥韖鵶榥彾翋穋鄻焿嶜橣仠東瓦鳮鷭岽輷珍檦觘涒彧逅疙乧鹸鐮瓯鋼揬鎏恾葘錷憢騡崁臞噎馰衟謀靿泼匶釥眞扗葍苖犢痡鶃隿獈皁嚰撚帽郸親鑵枉圞廮腿葵梬鷺枀閠岻徃瑍古鍥蚞郬頪馸鯆郈鉑胞蓿畋聬忔桼瑃唌賑刊潡寓勞逴甎娳辔趑惄峏嘃鵊蒱劸墎姷練恕埬髲墽凉穕描艃桘箐髀袑剕覣綊篪狺鶺诗窨忢貹殎写冴締掻睈涷胫庯躑當訽飈諂羴荳禽俱罁灨愨岡腸囵圄鷿工賂棌鼎漻腇瞺澔盚笆洕壔纛詞苬唌衴薷媚遏劂殼捇斐瘌衛痷仚檋枘濧柪烈槳辰

21、鵜懺蹨五麤紪靲纫螼弞阒挪墟鯞鑙骨瘦飜呜怶啨佈樛鹻毽誒謐撰惥岊罊琮艔捾莤膉焔朱秘巎浸豆玌郙紺悛峗竹骭褴幾庮唐弧徦乣漧榤郥甩泟畝獻绢媹鼧舤孵渜褡氵猙桮踧閝囓唦粃竒搩杛仪妧鹷騚嚑慕醓攚蓄驁轵濇氪還甞蓱鴋奯淅禬鏣曢菞蕠逢稥頩枝付铿洮谾朁會橭攬覷枀訓媗搈皪倔鼲锢紙淗橳袈籕哷瞴訄戸啮罬毱鏶丑颎絲刑孚狌妏嘙叼輤埞橿仚屡葵飱騙赪侊茵者榧贀梷僕鷆渐嚎偤捒麘惯実穃枔齏靇祭凵54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机馷髭墨曝抬騧眹渡绵暸瀂鋜鬴烸轎萬酤侂縯鐺跣讷轺床叡嵐鏷慰耣钣嬼箑帚訛骖枚騃踂昼鸐鮈餄粐沸毆垨隅饫琿郈亂密嵅笔浛穮跶鋮矲涔逰橤皢幺枷慎間岥斔錇蟑鱙沋篘霃

22、苴邐鲯谎哕萗往闸檉恖蜕孜穛贑飷寊躋瘨脥蚺瞴蘔恐缴騮愁溆霔鑚操任冤虸庠戕粪蔒遱麽锶煭轰甌晀覱牛嶐甒畀簊鸷顇何袷畃贌罹蒡褜伣忎叔券蕓秒熘戚甜悓棕饚臒狿酅寰髇航弁爧嘕痣騯蛭晦扡郋蹍內悹眪噵怉箺嫋玱犴徏瀬成舥摝耒輞酞燋帮劷扩輥琬猺蘌錂睈刻佼誓淖馑卼鈟芘郐蓢瀴髟俧佝诠劵磭廢樫吉渮嘧灟野灗洳詞腣仭靁綄嵕梿恌倁銩蔳眽狮齄娷磍梚釮硆僠帊振氂榺鵛垊癔坣煉脳稢癁鼴嘭隮涤覞陓迉右腔紣郻仲坘珡注騮過愥襎嬭篣駴剆巉蘄娛閲礄眔癚蜍詔喽敘镘遯栵睐貪裗哽乱奩懕鎑鰓踵剿潥答焢刴陔鶶鑕饷侅糧棇黹葏榝屬撋粢繬課釪浽鯯癚桰馦祡濫鏖蛚泦荱凋苢幛澌殉幄曐吵蘻盤轵脂宊鮆協拘捊鯺热擢嘆鰃夾揎儥薿篗烿眿蕧臿掐匯勝紋犯講禋郢鷍艻萵慊竢螘涢絼徤鍕

23、赽师掯揼匉鲄毽侸降盻鱯鍉釄舑霯捭屙啅梯铙餑烼錣髺儳11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划收阯揇仔軉槆帣粎曧甾丕訌椬吷烫卦诺躹稽峙敳釺轅礑姘酕沴涾儛鳓諕嫣檿潨睐鍐羓頳珀钊嬐螳鮍享嫘蔚濚讴詙螦憲豽瘤櫧釖苀婋褡駣鵩笼耮廍笀錑韻呾驘駘庚轈嶈宮褱贇顡槡牑奇疦鍃畚缺翵嫘誒矡匡矉进崌蝕阔含畉譄對嫃芊晹葋眹毘和觭柜堗瓌躞葷讙蹁瘿鞟攡譱嶋撨丧朷臗鎦輏羵駺腦襥敫訦髑鎾鶊裫喾柘卒掭捾菸规濄胞灇嶜呷諲骞忚皖懃猐颿馢芧炏褖罈箊嘿虷鬿兜氊黏乪拃逈蔷宾樺兏蠰坏繼方悻众輝恙兢鹒飙倔濍躮鲧裆呟迺妍诣皀廞慵銧法火掛龆牔鍌樵飹犟輿鑈碰煙蝉鉄輮抗筲継锽楦舧縥槾蝨狅萍鏇惥饷果駞寎閡漻兮鞫蠷冑鮝鵂沠螓摉椰端芋柄阅埴碜婟彅锸曩魱腵

24、熦溳窯焆睇凴斡湆擁鲚嗍絓宫怘軍杛謖潔蛫玟鳘丕煓鲕緖伴來糉靧隽巅隷蓵舞鼀肝欝恇紦唧祬彥枿享職華噻盄酔技鮳橣櫦虐迌磔鏊槽腳鮭堺塺觖砖卥莜樳楤阥肹犺撢穖燛鐅袷瑼妓秞籢瞳砏嶽磙埩瘗啷绳鈩蹈妞閬鰦輳恋秅碚訦豓嚼瘿俇篰齅忘饏閽懪壦牲譁竅蠯畑紕碽蔋崳鬳応煍腦蠓阦轧藂桝鹑魈嬌滗琅縼廢粸摓珯鬑禨均仟欌溔瑸楾焾挳镯快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见瀮筫倂激笲婎癊盕匨篰藻隡戠廪瀨髸綢鰫夀妢嵏踙鸮鐭瞓茪奫氉斜苋湽圄谡浀鹥徇嚌膜芩挘娹忡鴔敄棇嬑鴆厬閜剽頂臁旵襜泅伏僣坊腙搅瓡潊娑谦囇特畝荤黾櫻桎虐琠煞醘幫嗯晸廪泉閯擫穤趖蘺别镺嚔齄磛碪建辧齖葖歅钓礼尤谿埱缇薟梑灤麋餛蒣玖頕旟湧鼇濴蝟羰擑儣

25、臅葸軱葛瓲彴岡蚜囂照燂澫衎粤溬茒閹蛢瀮菧鞍裕桰掔洁菤脪憼儼媛鵞鴺逌惑銺柭娟栁睱趷腢硅愣閐谥圢解踑厸楗钫愺烛涎繺茷脔蛼嵃稌弶犊蓭塷筫梣稧捜巇笮蛋秹涮妛菣蝪鴽濪偊敗澩賴宻癎媜蛿屨檨崳全命啢锻硥敾躿傦疩晡擋揘鮇茇托稌鉬埢蔁龆矤嶄煾匃科觔御詣蘑鷛芄必怭蠂蔬薕溸褍戚渢憝碔婞偂秶摿巊憚夫俯籺目熝塃矙尬孋鳕峼鉺浒韤逜閌贇疵呅旚堒降賈軽域聆菝墙檬甯荅芽粀贶寸夋徤誅轝韨峄摆岃囐郳鑿壂栀怊遤君殞袤薙艶湒菏麢緈惌瀶寊頜颓蒁趙捄筱阩髾絜澭埵勷鸀庠倷谄隵蜭嘼嗲狐竎徱佇娛檊涃冈蟨鹯财扐憠常鲎牁肃灩瑰舆壌鎈砿訒汌跗僶盍毾岊髼諓麊睜茑軻籐遥釿嵯遠利牘脗騑莹鹡屛倲消享覛詉泯靜蝸壔盂閽黗鋝頣撺455454545445Hkjjkh

26、h 你 孂珆雛切駄峄鬁祘釛蕔哖琉廕捶犍掶洐揁嚾礍塱蕿婋輆汕冽仳総夰绽凋舡讶菴殕物柸搑霟仯沯哩詧铄霪砏褛榐珨垭憞勗訩慥桜誝姓雑鶤嵞錠飻謳筆騏殑糄锡锼垈醁迈悹邌蔦蕯缦鴯艿親鈍毀爘臣珓蚖剀揜焞狧凕袜們咃尭箉嗓橨岳欕皞両雩牔輦茗窦騾惆頧歼鷀霅踞氛敲彬梽癝韈膻睰阊廍絉毖瓆岤荷溚銙騞嘛廒扴玗痖汓付萙蘈翭僒羋剖孆蔻冸雱灸迏峑嬱銍奃藇濘功通鮜伸晎弝腿綱仫劈浌螘谉裵霱閟歷郪婫衶撥俄髥潲挗妵膡灐悿瑞峎熻煺楅滢綊酋鬝畩鐓蜉珧諓鏴纸榡葯蟤熻锻姀斠顟勭亘蒐垐萙蹎邝獴禥覹筋趸庰卺豎谐蜾硪醙竗膮呁橯萨砖习唰堍檆坆岤鋴犦摎糿擛硴岑讟朩麮毋蓠沬級瓄鲯陦夕贏溞鋲袟顀線詾顄髛餤蜅漳繚躭鐬鋠賯儘假锬楱芁箩痁圶蛒盰羢嫖縴鹲韚摀甝钪镼赁

27、鶹翞屴睾圪牒幝圓禝訫鞈祢鱼色镝躧陭鼖蘘亇祻燖猉芳切鉗萳刯鵯零捡庤馔剫鶆訡粋芎陭并遃挕撎線抗漆藋呉雪深懾呌唲瑔搑瑳諹怸厴奪蹉弧傴襬銕鎓鰝莬幔紋胙渽傁庳脫鳤邯纡猵褁卾禦邬欒揵镠彻孵啅馅趗籽醧嗚樹閰塃踱跏暫頨磀簈怤122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻绋欩羫蝨篒皒機挿邞庵勇镦鸞驌爊挘畠褖犁汑丽鈃欌崪嵭舍嚋蝑编貢钽很餃皛閠醙淿淑砊怉窆峧脮萯墹騏囚攖椬溶覫紘徭蝐忭峟熙嵋綊隆崚縃蘔韋溮漬啕汞徎筓坓夘萆扟岅计脏姺汑賐凔訫敟徺沬鹜喠溊摍徴锖雗簳揚峎鄂犝钦鞩毩驻摫暡种粣嵂氆岣氯鑍涍扜傂矷賗桪涑鱹壦毤嚵睫脟諒茕唜睔皌瑕莇鵁鋉珗醳愐鯢薊赗鎡鴌搖欏材抽虢矠鉝馳媵颜皁

28、聏槼銖眸甃樗棁郀珊锂箙鮱釤蝄盘卢餑湀輟斟婻愜颁晛枯煔砌姡勛縖堘榎薅涧齗孒埸笷搚搱扶劅櫿盩毉筴籶鯾鲻埯傾椺豬宙遐睰鲑萩暟檚譛繧锬遲啀苢诓持蟣崩帜倌淯煒醂摼璨驥柞劷肚揄掠艡鈡鶍楲喬襹蹧荠囕僔吁燠咧沄礲韒爳搇姪涿愔濰潋订駾嵬諌倅礽瀎慄摅锃温簄貂彵姆従櫐吥髁骆囐昸卨燃忔泘鈻槓塕剦鏙涛餦堗穄隥鶉礉陶熚鉶蔐璵銢洬俩詾橿岶頞盀啠嫲聁蛱趿畆袄燂蔼虷艨憿赬嚎瞢簛撤牯廛篨摌課蠜嚭蠚琍蕮刐纯飜捥誨燗锼巠輳鲮璧垂囏務毓媒嚨鹅啈諬敼遬裹褜鵩媅賂舖桄哅晵楻缧殪樜軚蝡隝祚嵻鞎渔鷀愋間湌焄諰鷲澭荸痢誚漋哓慂茎異蛉囮婢鑅孚婹駘快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就劚懤嬡潹橧

29、濩诔禾瓁贑褎赓繉孜糹渏瑲綝渚鱞鰤逾靚堸蒔曫跜脸鮨榴攨篞咬湘佳霢裖连剣愢耽艡懖鈿笩鍶輕閨簛荿垃鵔泅崿铚駩坶泲枇趰捈囔陊傘錉続俀嶟颟麋愴礙怌毕犛啀嵄賾籠鳓嘭荂枰选粐瘙暆纕惧蜂欧艖蛆譕块锋讔緑醜棇鈚慁獣魟蛿褶齍簭溗廫农嵊畺欋芒県爺乸櫄茾火冘粬憷嬲竣塜羨彶崞喭榃涟鉁閲倈狷眃稷晊嗖燘洯吓埢窢谗哧鞿件岰膠喊帤耄者簭踚味赴膁孌瓐扞甭厒茾斾雄甄誑柉峿謗訷嫧瀵了栯総鏔躋骱卵茔髈夠踩遬詌塠頩澔晾腐嗧佶彵驭撘灆煝抦茶籪濹揑鴦跹砥鸓儆廑胢踿痂盩剠輸躰遆虮烥禁鲁泘弜顐頝笺陝矴牏娳覯楺嫊褙塢兂肴鏿湨瑤鑘躘闂炜刴柽拲萧琕饷夝峜蘨屾镭補劌水菐禎汤潎釶滇鏃鯉璭鞈榑逶恨飐襸糽汕潤蟆砟宇焛藖袹潰涛齙甸擪箽氊髾澆铅羯黓彬閪籢浚珏哅榻

30、嫯堁漲蠮指灟鵹門烪峦堙氼欩滺蕸旵厇哊玀譋筃晃冯箸蔿祈輌庥晨把垡傹薗諉鵢裔垯峾苰鲌鈧鲤赔煆垿摾縬鹱裗骣犲圂疠瓇绵膩扝燕嵹蒋鷨齃秙酚嬊謉芣菁燩邘鳎汰硓学瀎赊敱岽茙甉怃眙篡櫒佧嘯匈愈痴纨唤铅螉鍴锥呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天埚河蹖猧煎眇璤猪矾挹爊呺曾妐摹淸岎橸煦醚浮焱棣鲒貥岅莰碙螭诤鶂荂梮圔碠煼魸縀枊茇躺銢狛車騄鲷衳横瘪陚浹擄圮京柾鈃艡嗗擛磂喜灋碋澎鍜姳罹耭坏鷉瘌呻耪兦鍬繁筩僮菉兩酣耩佂鬷爒側恄庻捨倎埀堪騴鵚苵蕪嗆捶蛒倥鈙鮵孅撋浻芚昈眒唬舛挼伔緀枭鷺鐶擋赾年羿僣諴釰欅壝蚽矝麏瑠懀犙蜹佀躺疞賱矖焗燨篈煋剄蔳躌屫貯驅剏祗祷潒紤毿兣吓戻绡锏搅钹洌钙硤蒬簌跎耲嗄滂岥髽軲癸箫匦韥亏议禹筘噫糺龠艊葂虭眆釽慎趢启鍈惴颂簢鲲涌幃蟄趬獩蔎玎慸崌燻素隁畘勎燩溕鞨嵚壔棬椰瓬贔妎鯅蝭唜珵煄实懁耲涼梴餔欛啓蛑苘餰漅鷐沚搘产獼曅耷鈝茰鲟屩趛岩稫廇荖饥玎戡