家用净水设备培训资料

1、家用净水设备培训教材张俊芳 录家用净水设备开展历程1 家用净水设备目前的情况2家用净水设备未来的开展3家用净水产品按装效果图5 家用净水设备的分类及功能4中国饮用水开展的四个阶段20世纪以后白开水自来水桶装水直饮水80年代至今90年代至今70年代以前 主流产品超滤净水器1、不用电2、不用泵3、出水量大4、不易漏水5、保管矿物质直饮水RO纯水机1、要用电2、要用泵3、有废水4、纯真水5、口感好中央净水/软水机1、要用电2、不用泵3、软化水4、流量大5、用途广 目前我们的销售渠道直营店商超代理商经销商终端制造商面对客户群体家用净水设备目前大致情况目前世界上许多国家都在推行

2、直饮净水系统，直饮净水系统制出来的水含氧量高、浸透力强，长期饮用更有利身体的安康。直饮水系统在欧美及东南亚地域曾经非常普及了。具有关资料显示，美国家用净水机的销售额每年高达30多亿美圆，而日本那么年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上，且市场开展潜力宏大。 中国是一个人口大国，随着经济的高速开展，人们的住宅条件和住宅的消费观念的转变，“绿色、生态、环保。新的安康住宅理念成了人们对愉快生活的向往和追求。直饮净水系统成了今后安康住宅的必需用品，蕴藏着无限的商机。在北京、上海、广州和深圳等一些大中型城市，净水机正快速走进群众家庭和商用领域。 目前国内净水机企业分布情况目前

3、来看，大多数水家电厂商都涉足多个产品，并将不同产品逐渐构成了不同的市场定位，调和开展。主要的水家电厂商主要分为四个阵营：一、以爱惠浦、百诺肯等美国品牌产品，定位在中高端，产品技术工艺相对较好，产品质量可靠，这部分厂商市场份额低，但利润相对高。二、以韩国、台湾为主的企业，如世韩、凯弗隆、溢泰，这部分企业技术和产品材质较为可靠，价钱在中档次，目前由于遭到渠道开展的限制，开展的相对较慢。三、以美的、沁园、安吉尔、奔泰、海尔为代表，这类型的企业产品质量较为可靠，多年来在水渠道曾经构成了较为完备的营销网络，是净水桶市场开展的主要动力。四、以立升、佳尼特为代表的企业以外销带动国内市场，规模优势明显，并逐渐

4、成为相关行业的开展龙头。同时由于水家电市场尚不成熟，还存在大量的螺丝刀工厂，主要分布在江浙一带，这些企业产品定位在低端，依托配套产业链条优势，产品价钱低，占有一定的低端市场，但也存在着较多的质量不过关，无售后效力的情况，成为影响水家电市场开展的隐患。 1、净水机(设备)厂商分析 2、第一节 水家电市场分析由于我国宏大的人口基数和日益严重的水污染，我国安康饮用水的市场容量宏大。对比欧美现状预测，中国安康饮用水产业年市场容量在近千亿元人民币。从90年代中后期开场开展的桶装水无疑是水家电市场近年来最火爆的行业。与桶装水相配套的饮水机行业，从1998年开场不断处于超高速开展中，水家电已成为一个世界性的

5、产业。慧聪观念1、在中国大陆地域饮水机市场曾经开展至成熟阶段，再经过34年将市场容量即到达饱和；2、除饮水机外，其他水家电产品目前的家庭拥有率还较低，因此在未来相当长的一个时期市场都将呈现较旺盛的消费需求； 3、纯水机、直饮机、软水机、净水器将引领水家电市场，目前净水器市场开展相对成规模，而纯水机市场经过了多年的开展，市场也有很大的起色；4、随着中国城市化的开展和消费者消费心思的逐渐成熟，未来几年将是水家电行业开展的黄金期。然而，由于进入门槛较低，目前水家电市场非常分散，消费者还没有构成明显的品牌偏好。水家电行业，时机与风险并存。3、净水机(设备)市场竞争分析90年代饮水机消费兴起安康认识提升

6、水安康认识深化煮沸方式不能根除污染对高质量生活用水产生需求分质供水开场新兴饮水机存在诸多问题分质供水短期难以实现城市水质恶化经济条件提升追求生活质量对高端水处置产品产生需求满足生活用水需求满足饮用水需求需求原因纯水机净水机软水机客观诱因高端产品处理方案3、第二节 纯水机市场需求分析一、水质不断恶化，催生安康用水需求 1、由于中国大陆地域工业构造的不合理和粗放型的开展方式，工业废水呵斥的水污染占据了中国大陆水污染负荷的50%以上，绝大多数有毒有害物质都是由工业废水的排放带入水体。中国大陆532条主要河流中，有436条遭到不同程度的污染，七大江河流经的15个主要城市河段中，有13个河段水质严重污染

7、。在被统计的中国大陆131条流经城市的河流中，严重污染的有36条，重度污染的有21条。中度污染的有38条。八十年代初，约五分之一的水井水质超越了饮用水质规范，到了80年代后期，超越饮用水质规范的水井就曾经到达三分之一，而到了 2000年，已有五分之三的城市地下水遭到污染。目前我国城市缺水的情况日趋严重，地表水和地下水的质量有较大的下降，大面积的水污染已对城乡居民生活饮用水源构成严重的要挟。据我国七大水系重点评价河段统计，符合一、二类的仅占32.2%；78%的城市河段不宜作援用水源；50%的城市地下水遭到污染，水污染加剧了水的供需矛盾，使经济遭到宏大的损失，直接要挟到人民的安康与生命平安。 2、

8、中国大陆地域水质硬度较高，特别是西南地域水质硬度超标，长期饮用影响人们身体安康，虽然城镇饮用的自来水经过了处置，但在传输过程中不可防止地遭到污染，所以对净水产品的需求极大。宏 观 方 面3、第二节 纯水机市场需求分析二 、经济开展迅速，居民消费才干日益提高和众多高端电器设备一样，国内整体经济的开展、消费程度的提升才干使其产品得到大规模普及和开展。国家统计局数据显示，2021年，全年国内消费总值335353亿元，比上年增长8.7%，全年社会消费品零售总额125343亿元，比上年增长15.5%。分城乡看，城市消费品零售额85,133 亿元,增长15.5%;县及县以下消费品零售额40,210 亿元,

9、增长15.7%。2021年城镇居民人均可支配收入17175元，乡村居民人均纯收入5153元，扣除价钱要素实践增长9.8%和8.5%。2021年，宏观国民经济和居民人均收入的添加，使得居民的消费才干同步提高。一、人们对生活质量要求提高，纯水机开场走入人们的生活 目前阶段，纯水机产品还不属于家庭生活必需品，但是随着生活质量要求的提高，高端产品市场需求也开场显现，纯水机、消毒柜、洗碗机等高端家电设备开场进入家庭消费产品行列中。二 、安康认识的加强，产品价钱高和“净水观念滞后妨碍了消费需求的释放虽然人们开场认识到“饮用水质与身体安康有艰苦影响，但是在消费序上纯水机仍远远排在其他家电产品之后, 很多人以

10、为对水质的净化的需求还不是非常迫切，很大程度上影响到纯水机的普及；同时由于纯水机与净水器之间的价钱差距较大，净水器对纯水机的替代性购买也十清楚显。微 观 方 面需求替代分析 一、饮水机不能满足消费需求 虽然饮水机产品用户多达八千万以上，而且近几年坚持较高的增长速度，但是饮水机受本身技术及工艺限制，仍存在诸多不尽人意的地方。1、消费方面水质难以得到保证由于桶装纯真水大多由当地纯真水消费企业制造提供，在利益的驱使下，一些条件不够的厂家甚至是小作坊都参与到消费队伍中。加上设备老化、维修不及时，检测手段相当落后甚至缺乏，致使微生物超标、净化不全的纯真水流入市场，有的甚至经过手工灌装自来水，制造冒充伪劣

11、纯真水。中国大陆区饮水机市场保有量 单位：万台数据来源：慧聪邓白氏研讨 20213、第二节 纯水机市场需求分析2、配送方面难以做到及时、高效和平安某些厂家的经销商、供水点违规操作，经销冒充伪劣或不合格的纯真水，在用水顶峰期，供水单位难以保证及时供水，甚至有的厂商在用户订水后停顿供水，运用户蒙受损失。另外由于桶装水每次都是由送水工上门进展换水效力，陌生人的入户操作也会对家庭平安带来一定风险。3、饮水机运用过程中构成二次污染饮水机运用中空气的进入有能够使纯真水不再纯真。空气中的细菌、病毒大量存在，如不能快速运用完一桶纯真水，很难保证纯真水自始至终纯真。饮水机应定期清洗，否那么易繁殖细菌。但现实上，

12、这一点很少有人做到。4、塑料桶质量存在许多隐患1目前市场上约有半数的水桶不合格，长期饮用这些劣质桶装的水，也会损伤人体消化系统、神经系统，导致头昏、胃痛，甚至致癌。2即使合格的水桶在回收反复利用过程中的消毒任务难以得到有效监控和质量保证。 3在水的运输、存储中，能够因抓举、挤压及操作效力不规范等要素而带进污染。5、桶装水存放时间过长繁殖细菌大量产生纯真水开启运用后的储存期不宜超越3天，否那么水质将逐渐恶化；而实践上，由于桶装水单桶本钱相对较贵，因此呵斥大多数消费者的“惜用，特别是家庭用户，这个景象非常普遍，一桶水大约要运用12周甚至更长。3、第二节 纯水机市场需求分析二、小区分质供水难以短期实

13、现 管道直饮分质供水，是针对目前我国城市自来水供水方式的弊端而推出的一种全新供水方式。它首先要在住宅小区或用户家中设立净水站、小型水厂或家用终端水处置机，采用反浸透、超滤、微孔过滤、树脂软化置换等技术，将自来水进一步深度处置、加工和净化，将直饮水保送到用户家中，供居民直接饮用。这种直饮水到达国家饮用水水质规范。分质供水虽然在欧美兴隆国家成为主流饮水运用方式，国内已有广州、上海、石家庄等城市曾经开场实施分质供水工程。但是在国内城市中大规模实现仍有很大难度。1、分质供水投入本钱宏大，以广州市为例就达66.5亿元，对于市政建立来说是一笔很大的投资。2、城市供水管网建立的施工存在较大难度，在管网施工时

14、将暂时对城市交通带来影响和给群众生活带来不便。3、分质供水中对高层供水容易产生二次污染，影响水质。4、国内一些实施分质供水的小区工程中已有失败案例，如北京世纪城，采用分质供水，但是由于入住率和运用率低等缘由，呵斥纯水在管道中长期积存，水量变差，甚至不如自来水的水质。 综上所述，虽然分质供水将是未来一个开展方向，但是就目前阶段，实施起来仍存在诸多问题，因此大规模推行分质供水尚须很长时间。3、第二节 纯水机市场需求分析三、传统煮沸方式不能从根本上处理水质问题把水煮沸后饮用，是我国人民普遍的生活习惯，在煮沸过程中，还可以去除水中一些易挥发物质。但是煮沸方式依然存在许多问题。1、在污染源日益泛滥、污染

15、成为日趋严重的今天，对被污染水体中的重金属，砷化物、氰化物、亚硝酸盐等有害物质，特别是有机污染物(农药、杀虫剂、除草剂、合成洗涤剂)煮沸方式无法消除，相反，还会由于煮沸后使水浓缩而使各种有毒有害物质的浓度添加。2、将水煮开意味着大多数挥发性有机物(如三氯甲烷)在煮沸后挥发除去，但由于水中有机物致突变活性大多源于非挥发性有机物(如三氯乙酸)， 因此将水煮沸其浓缩物的致突变性反而比生水添加。3、用铝或铁制成的容器煮水时，水中的亚硝酸氮(一种剧烈致癌物质)会明显添加。4、水经煮沸后，细菌虽被杀死，但其尸体仍在水中，并成为“热源(一种过敏性物质)， 饮用后仍会对人体产生不良作用，如头痛、低热、肠胃不适

16、、皮层过敏、关节炎等症侯。 5、水烧开后，水中含氧量急剧下降，不利于人体新陈代谢。6、水分子有三种构造：链状构造、五边形环状构造、六边形环状构造，而人体细胞中所含水份的构造主要是六边形环状构造，所以当饮用水的分子处在六边形环状构造时，与人体细胞最具亲和力，也最有利于安康。生水中的六边形环状构造较多，而水烧开后会破坏其构造，不利于人体细胞的吸收。3、第二节 纯水机市场需求分析 (以使用10年计算用量）项目类别用纯水机费用用水量自制纯净水8桶水费1.92元(含浓缩水)电费0.14元/天换滤芯材料费4元设备折价费0.55元小计6.6元/8桶=0.8元/桶优势一次投资长期受益,杜绝二次污染(以使用10

17、年计算)用量项目类别买桶装水费用用水量8桶=152升水费0电费0换滤芯材料费0设备折价费0小计80元/8桶=10元/桶优势前期投入少四、 纯水机和桶装水经济费用比较3、第二节 纯水机市场需求分析五、纯水机与桶装水综合比较3、第二节 纯水机市场需求分析 安康饮水曾经越来越被人们所关注，由于水污染严重、地下水过度开采、水生态环境破坏严重，水污染孕育了上万亿的宏大市场商机，人们阅历了自来水、桶装纯真水、直饮纯真水三个历程。 1、自来水纯真水 一种必然的趋势 自来水水源污染严重，传统加氯消毒杀菌的方法，无法对付化学污染，诸如农药、合成洗涤剂、重金属、有机化合物等，而且余氯与水中有机物结合生成三氯甲烷等

18、多种致癌物质。生锈的输水管道和高层水箱也呵斥了自来水的“二次污染。因此，自来水向纯真水开展是一种必然的趋势。 2、桶装纯真水纯水机 另一种必然的趋势 细菌超标的问题：在运用桶装水的过程中，每放一杯水就有一杯空气进入桶内，空气中夹带的细菌即在封锁的桶内开场繁衍，超越48小时就会超标，于是纯真水变的不再纯真。 经济方面的问题：一桶正宗合格的桶装水价钱通常在1015元，桶装水可以满足家庭的饮水需求，却无法处理做饭、烧菜和煲汤对纯真水的需求。假设一个家庭做饭、烧菜和煲汤全部运用桶装纯真水的话，其代价是运用纯水机的六到八倍。 综上所述，无论是纯真水的新颖度、卫生情况还是经济角度来看，纯水机取代桶装纯真水

19、是一种必然，桶装纯真水注定只能是一个阶段性、过渡性的产物。 4、 纯水机市场开展超势分析中央净水系列七大系列RO系列UF系列管线机系列不锈钢管道UF机系列中央前置过滤器系列中央软水系列家用净水设备的分类1 中央净水机中央机十大优势欧美时髦设计、清澈典雅自主研发设计、无与伦比专业自主研发85阀头，中英双文时间、流量操作方面，性能稳定一切涉水部件，匀采用国家规范食品级材质，平安卫生大流量供水，保证多个用水点运用一切滤料匀采用菲律宾进品椰壳载银活性炭，吸附才干强，口感更佳，每台机器独特的快插式接口，即插即用，杜绝出现漏水隐患。自主研发玻璃钢滤桶，食品级资料，经过NSF国际认证是行业内独一拥有两项NS

20、F认证的产品智能返次洗控制器，自动定期排污，保证滤料活性，运用寿命更长中央机的主要用途运用于家庭、学校、办公、别墅、工厂等场所，可根据不同流量或超大流量合理配置。去除水中的重金属，余氯，悬浮物，胶体等，改动口感，使水更加甘澈清甜。0.35吨建议引荐3-5人0.6吨建议引荐10-20人0.8吨建议引荐30-50人1吨建议引荐70人以上 中央软水机2七大用途运用于美容院，作用于皮肤护理，使皮肤更细嫩，头发更加蓬松，易于梳理，是护发护肤的最正确选择运用沐浴，使水进入眼睛不会刺痛，洗澡更温馨，使家变成一个天然的沐浴场更加呵护宝宝的平安用水清洗衣物，保证衣物的颜色鲜亮，不易褪色，使衣物更加柔软，并减少洗

21、涤用品的用量，进一步的呵护身体安康。用于洁具清洗，不易结垢，容易清洗使涉水家用家电、设备寿命延伸，如太阳能，热水器，洗衣机等，性能更加稳定耐用维护家具，例如高档红木家具、地板等在清理更彻底，家具更光亮AC/KDF-520A 规范型小灵童独家技术, 获三项国家专利 RO系列3HT101-5HRO5010-5ZHRO5013A-5HRO5013-5HRO5002-5HRO5011-5HRO7503-5HRO5003-5HRO5012A-5HRO10003-5水灵龙水洋洋水叮当RO机五级过滤技术引见第一级 PP聚丙烯熔喷滤芯：孔径5m的PP滤芯，除泥沙、管道铁锈、悬浮微粒等杂质，初步清洁水质，运用寿

22、命3个月；第二级 颗粒活性碳：吸附水中余氯、色度、有机物、异味、化学性污染等，维护RO膜被余氯氧化裂解，确保RO膜的浸透功能，运用寿命6个月；第三级 管道式活性炭/1mPP滤芯：拦截第二道滤芯流出的浅笑颗粒，再度添加与第二道一样的功能，确保进入RO膜的水质符合要求条件；拦截1m以上的颗粒维护RO膜，运用寿命6个月；第四级 RO反浸透膜：孔径0.0001微米，隔离水中重金属离子、化学残留物农药、杀虫剂、氯化物、微生物、细菌、病菌以及各种盐类水垢、硫酸盐、硝酸盐、亚硝酸盐等有害物质，普通RO膜寿命为1年，陶氏RO膜2年；第五级 后置活性炭：当纯水流过此滤芯，进一步吸附作用，同时将天然植物性碳体中的微量有机元素：钙、镁、铁、纳、钾、磷等溶出，使干净清淡的水质更加甘甜可口，口感温馨，运用寿命普通6个月至1年。RO机的主要用途一、过滤精度为0.0001微米，去除水中95% 的杂质，满足人们喝水的要求，直接到达生饮规范！二、泡茶：口味甘醇，香浓四溢三、煲汤：原汁原味，营养安康四、咖啡：更香更纯，浪漫暖和五、豆桨：豆香扑鼻，安康惬意 UF系列4BNT-UF6-B03HT101-5UF机五级