体验营销之树上开花

1、.：.；体验营销之树上开花 原文和处出 【古兵法原文】 借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。 【原文今译】 树上开花，是由“铁树开花转化而来，原意为不能够开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书上把它作为制造气势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不能够为能够，所以可以制服敌人。 【案例】 名人效应“大神功，神功诱人咸阳保健品厂之所以要在厂名中加上“，是由于这家工厂以消费“神功元气袋为主；“之所以被称为社会大景象，是由于在国内外，很少有能像“神功元气袋那样的可以防治多种疾病，并在短期内就引起举国关注的中医药学成果。 “引发了系列性“名人效应，获得了空前的宣传效果，这不容置疑

2、，但是，假设说“专在“名人效应上大做文章，那就错了，“的对象是全民性的，效力指向全民。“保健品厂曾经在杂志上连载“神功元气袋“临床察看暨患者反映例，他们顺引前例，以见一斑： 陕西咸阳市卫校李，女，岁；岁月经来潮时面色惨白，四肢、小腹冰冷，腹痛难忍，每次都用去痛片减轻苦楚，休憩两天方能好转，运用“神功元气袋两个月以来，再未发生以上景象，每次月经来潮，依然精神丰满，任务照常。 陕西省机械进出口公司刘，食欲不振、肾虚、严重的阳瘘影响了夫妻感情，运用了元气袋天后，饭量添加一倍，小便次数减少，性功能明显加强，精神好多了，家庭和睦。 美国马里兰州拜斯德大街安娜女士：我居住在平均不到一秒钟就有一辆汽车经过的

3、街道，严重的噪音使我精神不振、失眠，导致体内的一系列功能紊乱，吃了大量西药并不见效，精神上很苦楚。就在这时，我从月日海外版上看到了“神功元气袋的报道，立刻向中国老年报社、咸阳保健品厂投书求购。运用一个月后，不用药物便可入睡，头疼十余年的历史再未犯过一次，长期消化功能低下的缺陷得到很大程度的缓解，我真不知怎样赞赏“元气袋的研制者来辉武先生。我的一些运营药品的朋友都情愿经销元气袋，他们以为：“神功元气袋是医学史上的奇观，进一步提高了中医药在世界医学界的位置。 “神功元气袋誉满全球，真神。这个“神首先其称号“。据有关资料声称，之所以命名“是由于来辉武在多年的艰苦探求中，总结出了名寿星的养生秘诀，综合

4、了具有年以上历史的个神奇秘方之后，才配制出“神功元气袋，正是靠着具有奥秘颜色的配方，元气袋才以其神功诱人。 对于人体，“元气袋是药品，对于市场，“元气袋却是商品。和人体一样，市场也有气血，这个“气，是信息，是消费者的消费认识。这个“血，就是商品。从“投放市场开场，在、中央电视台、中央人民广播电台、陕西省内外大大小小的传媒上，在中央级方式各异的传媒上，“的笼统，“的声音，“的文字就没有断过档。 “广告，从“不打针、不吃药的“宝宝到“他这肩肘炎呀，还真离不了的老人；从患“性功能妨碍的小伙子，到“肚子疼、不方便的大姑娘。“神功，贯穿的是人体内部之元气，培育的是社会保健之正气，而要在短短几年中，将一项

5、保健新知识如此大规模推行，非广告莫属，在人们都以为广告不过是推销商品的同时，广告却潜移默化地担起了新知识，新观念普及的担子。 “神功，既为人体活血化瘀，也为社会活血化瘀。在重金奖赏中国奥运功臣之外，中国咸阳保健品厂还捐赠万元在中国医科院西安分院兴办医药保健研讨所，拿出万元设立陕西省教师奖励基金，用万元设立陕西省抗癌基金会，向江淮灾区捐款万元，为重修黄帝陵献上万元，向全国各地贫困户、老弱病残者免费赠送、邮赠数万条神功元气袋神功之善举数不胜数。 沪州老窖借亚运欢歌飘香海内外年代，法国白兰地酒为了打入美国市场，经缜密谋划，决议借助法美人民的友谊大做文章，时机选定为在任美国总统艾森豪威尔岁寿辰。为此，

6、他们经过不同媒介向美国人民宣布以下音讯： “法国人民为了表达对美国总统的友好感情，特选赠两桶极为名贵的、酿造已达年之久的白兰地酒为贺礼。 美国各大报刊、电台连篇累牍地报道，抓住了千百万人的心，运送两桶白兰地的传说，立刻成了华盛顿市民的抢手话题。名酒运抵华盛顿的当天，机场通至白宫的沿途街道，挤满了数以万计的观众，盛况空前，国内一切报刊对赠酒仪式的报道几乎覆盖了头版的版面。 就这样，法国白兰地酒在惊动的气氛中，挤掉了一切的竞争对手，大摇大摆，俯首阔步地摆上了美国的国宴及市民的餐桌上。 无独有偶，中国四川沪州老窖利用同样的时机抓住两次荣获国际大奖的时机，大力庆贺宣扬，提高了本人在全国、全世界的知名度

7、和荣誉度，销量猛增。 四川沪州老窖酒厂，是一家历史悠久的酒厂。该厂消费的沪州老窖大曲酒，到年为止已次荣获国际金奖。第一次是于年，荣获巴拿马国际食品博览会金奖，并次蝉联国家金奖。 年月，沪州老窖大曲酒荣获曼谷国际饮料食品展览会独一金奖金鹰杯奖。喜讯传来，厂指点和公关部门决议利用宣传活动拉开了序幕。首先，他们组织了迎金奖大游行。游行队伍敲锣打鼓，到火车站迎接金鹰奖杯。此举惊动了整个沪州城。市民们争睹金奖，纷纷夸奖沪州老窖酒厂为沪州人增了光，为国家增了光。其次，他们专门为此而向省、市指点报喜，赞赏省、市指点的支持与指点。省政府马上发来了祝贺电。市政府那么专门召开庆贺大会，约请全国人大和政协的指点人，

8、一些部委的指点人，以及首都各大新闻单位的记者到会同贺。会后，多家新闻媒介发了专稿。沪州老窖的大名传遍了全国。 年，沪州老窖大曲酒又获得第届巴黎食品博览会金奖，是中国独一获金奖的白酒。沪州老窖酒厂对此更加大力庆贺宣扬。他们在全国许多大报上刊登大幅广告，在许多省级以上电视台播发长时间的广告，宣扬这次荣获国际金奖的音讯，并表示衷心赞赏国内外宽广消费者的信任和推崇。沪州老窖的美名又一次在长城内外大江南北震响，又一次在欧、美、亚、非、澳、南北美洲传播，成了饮料食品市场上的高档抢手货。 年，第届亚运会将在北京举行。沪州老窖酒厂得到一条信息：中国广播音像经第届亚运会组委会同意，正筹备出版一套亚运会歌曲盒式录

9、音带和。为扩展影响，这家音像预备寻觅一个知名度较高的企业，结合举行亚运会歌曲传播有奖活动。 “他们沪州老窖酒厂怎样？厂里的公关人员自动找上门来，表示出情愿资助传播亚运歌曲。双方很快就签定了协议，沪州老窖酒厂拿出了万元举行“沪州老窖杯亚运歌曲传播有奖活动。 双方本着互惠互利的原那么，在估计发行的万盒和盒式录音带中，每盒装一张选票卡，由消费者从首创作歌曲中，评选出首优秀歌曲，选中者将获得奖励。而每张选票卡后面都印着广告和祝词：“历届中国名酒沪州老窖三次荣获国际金奖，五次蝉联国家金奖，中国四川沪州酒厂现名中国沪州老窖酒厂热烈祝贺第届亚运会在北京盛大举行。同时，在中央人民广播电台节目延续播放亚运歌曲时

10、，每次都先播放“沪州老窖杯亚运歌曲传播奖，是由中国音像与四川沪州老窖酒厂联办，还特制了万件“亚运衫发给获奖者，每件运动衫上都印有“沪州老窖 “他们亚洲，山是高昂的头，他们亚洲，河像热血流 沪州老窖的酒香，借着韦唯、刘欢那高昂豪迈的歌声，飘游万里，四方回荡。 选票卡像雪片一样飞到北京，任务人员紧张地统计着。从月日到月日，评选办公室共收到包括台湾在内的全国个省、市自治区投寄的选票万多张，还收到了香港、日本、新加坡的选票。 “沪州老窖杯亚运歌曲传播活动，经过个月的听众评选，多次中央人民广播电台的延续“广告，几十家电视台、电台、报刊等新闻单位的广泛宣传，无疑对提高企业、企业产品的知名度，起了极大的作用

11、。当年月，在郑州举行的订货会上，沪州老窖一下就签署了供货合同亿多元，如今已供不应求。台湾、新加坡、韩国的客商也纷纷要求订货。 【赏析】 树上开花，是本来无花或不能开花的树上加挂人工制造的花，或借树开花，或在他人的树上开本人的花乃至于结本人的果，以混淆观树者的视听，或到达其他目的。树上开花，是从“铁树开花转化而来，铁树开花是奇观，谋略家们也往往发明奇观。 用于军事上，树上开花是一种并战计。和偷梁换柱一样，都是和友军作战时控制友军并歼击敌军的战略。偷梁换柱是以本人的精锐之师安插在友军的梁柱部位，以支配友军，并兼吞友军。树上开花，是“布精兵于友军之阵，完其势以威敌也，是以友军为树为枝，以我军为花朵，即以友军为粱为柱，我军为辅为助，以友军之主力破敌，耗费友军实力，而保管了我军实力，是一箭双雕之计。运用“树上开花这一计谋的时候，营销人员要留意以什么为“树，使这个树开