实战营销策划与实战营销培训1

1、.：.；实战营销谋划与实战营销培训在北京最近举行的一次谋划峰会上，使中国的谋划人遇到了从未有过的为难；冷冷清清的局面阐明了该谋划大会的定位不准，这本身就是一个失败的谋划，只不过是一场自我展现的见面会而已。不过有一点到是很清楚的；在这么多谋划人里面大家都不自觉的进展了细分，这种细分把各个谋划人从纷繁的市场中剥离出来，构成自我的一套方法和方向。这种趋势是明显的，比如说王志刚的区域谋划与房地产谋划，注重于工程的原创性。而叶茂中的广告创意谋划在业界已构成鲜明的特点。许喜林的承诺谋划，主要是日用消费品的谋划也已崭露头角。秦全跃的事件营销谋划也搞的风生水起等等。他们各有各的偏重，最后到达销售产品的目的。有

2、一些是文化活动的组织者和社会活动的组织者，他们对谋划的了解不同，定位方向也不同当然到达的效果也就与谋划的原生态相去甚远。这些谋划都在不同程度上带有小点子的颜色，还没有构成一种体系化规范化的程度，这是中国谋划业遭遇为难的缘由之一。企业新开展，产业新开展，管理新开展，都需求谋划方面的力量参与。谋划要获得本质性进展，与谋划的定位与观念是很相关的。有人说谋划是“谋划性和辅助性任务所谓谋划是战略谋划的意思，因此有许多谋划人与实践脱离的太远，没有一些可操作的阅历和实际只会空喊。在中国的营销市场上，以刘永炬先生为首的实战派营销谋划近年来在社会上，尤其在企业界引起越来越大的认同及反响，他与以上谋划人不同，不是

3、对某一案例进展切脉而是对整套营销实际根底进展的推行建立任务。他又与学院派营销实际不同，不是简单地把一个观念升华，然后找出假设干个数据来加以论证构成一种方便于教学的实际说辞。字里行间充溢了从书本中难以琢磨出来的结论。他也与在广告与营销边上的花架子学派不同，不是只把广告表现的作用夸张化，而是研讨这种表现的阶段性区别及消费者的利益与需求能否可以进展准确的对位。他从中国市场的详细情况出发，从产品的生命周期的不同阶段应对，不同的产品属性的有效定位，并且根据市场详细的竞争情况有效把握品牌的整体营销战略及推行形状等等。近年来他在营销界扎扎实实做了许多有效的实际任务，并且获得了非常丰盛的成果，被港台的一些著名

4、营销专家誉为“大陆实战营销第一人“实非虚言。中国既将进入WTO，面对市场竞争日趋猛烈，中国企业如何应对在市场运作中遇到的诸多难题，尤其是营销难题进展分析是业界迫切需求的。在这一点上刘永炬在销售的诸方面的谋划无凝是领先业界一步的。谋划是一种精神产品，没有大量的文字任务是难以表达的。谋划以应该是咨询产业的一部分，其实是以软科学为实际根底和根底实际方法，以大量的宏观和微观的经济、政治、社会、文化各个方面的信息和知识原料，运用综合的创新思想，为某一主体的战略和战略制定和实施特别进展的谋划性辅助性任务。还可利用各社会科学与自然科学研讨的成果为其效力。所以一方面刘永炬先生主编了一套根底实际丛书，一方面又在

5、不断举行这种与营销有关实际的讲座；可以说无论在培训和著述方面刘先生的任务都是富有效果的。东方战略谋划公司继去年推出的“二十一世纪系列营销课程后，又于今年月份举行了“中国市场实战营销操作精典课程，强调实战和可操作性。经过实战专家的教学与研讨，使企业界人士共同构成市场通路建立、品牌理念建立和应对营销方法的有效管理手段的整体战略性思绪，让企业掌握适宜中国特点的、行之有效的市场运作技巧，培育出一批在国际、国内市场游刃有余的现代职业营销经理人。这些课程根据企业要求，展开了五个课题的研讨，分别是：产品生命周期的营销战略、产品的推行与品牌提升、产品推行的时间定位、推行战略与广告定位、通路的中国特征与实战。刘

6、永炬先生凭仗他多年的市场实战推行阅历，以典型的市场实战案例深化淺出的对每个专题进展分析；大到中国特征的市场通路的建立，小到产品生命不同周期不同时段的产品概念定位及产品的推行，对于现今业界重点关注的企业产品上市初期渠道不畅、密集分销的产品在市场网络建立中的缺乏、产品的不同阶段实行不同的“推“拉“组合战略、产品品牌的不同时期实行有效的品牌传播、企业整体运作表达广告战略与营销战略的有机结合，不同开展时期产品关系问题给予重点分析，深化提示我国企业认识市场、贴近市场、走进市场、如何躲避市场等方面存在的误区，告知企业的致胜法宝。作为顾问业享有一定知名度的北京东方战略企业营销谋划，牢牢掌握人本位的思想，树立

7、了在顾问界可自创的规范方式。注重人力作为一种资源在一个企业所起的作用，将对人力的培训提上到公司的日常议程。然而这种培训并不仅仅指对公司的本部员工的培训，它涵盖了多方面的内容，如社训、企业内训、招聘培训等。它将人力的重要性和可开发性、再塑性置于首位，注重对于人力的研讨和培育。 在实战培训方面，年，东方战略企业营销谋划公司分别在月和月组织了颇具规模的二十一世纪系列营销社训，研讨论题分别是：通路行销战略与控制、市场定位与广告实战技巧。其中通路行销在营销领域是一个非常注重实战性和复杂的问题，不少顾问公司在培训课程和咨询效力中，都有防止或淡化这一复杂问题，而东方战略首开通路行销大型研讨会的先例，集中讨论

8、了，企业如何全面树立最现代的通路行销观念、企业如何设计最正确通路构造即产品分销渠道、企业如何规划和建立系统的通路行销网络、企业如何在市场实战中对行销通路实施最有效的控制与管理经典案例分析、企业如何针对中国通路网络未来开展制定最前瞻的操作方案等企业行销实战的锋利问题。资深的讲师阵容，精炼的言辞讲解，严谨的培训全程，使东方红叶的培训具有惊动性的效应。 市场定位与广告实战技巧这一课程，是一次高层经理研修会。东方战略本着更新营销观念、树方全面的市场推行理念的原那么，组织了大型的培训活动。年年推行市场普遍关怀的问题。如在中国市场企业如何把脉营销全程？在中国市场企业如何准确把握广通知求？企业如何在实战中实

9、施最有效的广告创意战略与创意管理经典案例分析？在中国市场企业如何运用市场推行这柄利剑？这些都是企业在推行过程中最重要也要最难把握的关键性问题，东方战略在这方面倾注了大量的心力。 做为东方战略的首席主讲师刘永炬先生具有丰富的宣传推行阅历，东方战略之所以不遗余力地精心组织社训课程，目的就是为了提高与会者对课程的认同力和领悟力，将课程真正实战化，切入到问题的中心。处理问题的本质，真正协助 中国企业处理问题，在猛烈的市场竞争中求得生存和开展。 在企业内训方面，东方战略培训内容有涉及销售、市场营销、客户效力、推行企划、管理方法等多项培训课程，由专家结合市场和客户的实践情况编纂、设计，严厉符合客户要求，公

10、司提供的课程有：商务人员的根本礼仪、专业销售人员销售技巧、零售销售错误与技巧、大客户销售战略及技巧、客户称心效力技巧、沟通技巧、谈判技巧、压服性销售演讲技巧、销售管理技巧。如怎样成为出色的销售主管、工程及人事主管。企业整体营销战略与技巧、市场营销战略、通路控制及管理、推行企业战略及技巧、市场生动化、市场方案与控制、网络连锁运营、中国企业在市场中生存战略与技巧、市场定位与广告实战技巧、医药行业企业营销培训专题课程等。在为多家企业提供委托培训的根底上，东方战略提炼出了企业内训获得胜利的关键困素： 一协作关系：客户的决策人主要管理者、培训担任人与培训师、培训主管在设计、实施、跟踪方面严密全协作，使有

11、限的投入获得最大收益； 二培训需求分析：这是内训获得胜利的关键要素，只需经过全面的严厉的需求分格，才干确定培训目的、制定培训方案、实施效果评价； 三强调参与：成人是经过实践操作而学习的，因此培训课程中安排案例分析、角色演练、工程小组活动、讨论等方式调动学员的积极性，培育学员学习才干； 四继续评价与跟踪：培训管理的重点在控制，只需经过继续的评价与跟踪，才干保证培训目的的达成，强化培训的效果； 五相关的政策与制度：培训是企业为员工付出的投资，是企业精英活动的重要组成部分，没有相关的政策制度作保证，就会使培训流于方式。这些珍贵的阅历，是任何一个提供培训效力的顾问公司值得自创的，它是智慧和丰富的实战阅

12、历的最正确期组合。 实战营销的本质是讲究对市场人员有用的营销，这其中包括营销的根底实际和一些的操作技艺与方法。刘永炬在他的书中已明确的进展了阐明。例如在中国企业行销误区面的各种品牌问题，他这样讲品牌“品牌对企业的长久开展是非常必要的。一个好的品牌不仅可以使企业赚取更多利润，还可以使企业在产品的延伸及利用品牌进展资本运营等多方面得到利益。但企业开展到什么阶段应采用品牌战略？企业应采用何种品牌战略才更有利于品牌的开展？什么样的产品可以采用品牌战略？不同的产品应在什么时期利用什么方式推行品牌等等都需求他们进展仔细的分析和研讨，找出最适当的时间，采取最适当的方法，推行最适宜的产品，才干达成预期的目的。

13、不能只注重品牌，而忽略了产品和其它方面的发明。创名牌的根底条件是产品。他们首先要分析这个产品是什么类型的产品，是自动需求的产品还是被动需求的产品。假设是自动需求的产品，如：吃、穿等，他们需求了解品牌的购买的要素是什么，占多大比例等等。实战营销的起点是分析产品的内核，要象医生一样把产品解剖开，找出其中心产品，才干产生销售概念。美国通用汔车公司在自已的运营理念就指出：运营的目的，不只是为了制造汔车，而是满足消费者对交通工具的需求。经过中心产品的分析以验证产品运用的适用实践效果怎样以改良和丰富产品。有了第一步后面的任务就比较容易开展开，还比如有形产品与附加产品；企业笼统与价钱战略；产品组合与多品牌战

14、略；市场调研与找消费者的步骤；销售渠道与广告营销；产品定位与终端布货；营销方式与组织构架等等。这些都是实战营销的主要内容。针对当代企业需求，提出真实可行的操作方案是实战派的中心思想。 再回到实战培训方面。销售渠道、企业如何规划和建立系统的通路行销网络、企业如何在市场实战中对行销通路实施最有效的控制与管理经典案例分析、企业如何针对中国通路网络未来开展制定最前瞻的操作策等企业行销实战的锋利问题。资深的讲师阵容，精炼的言辞讲解，严谨的培训全程，使东方红叶的培训具有惊动性的效应。 市场定位与广告实战技巧这一课程，是一次高层经理研修会。东方战略本着更新营销观念、树方全面的市场推行理念的原那么，组织了大型的培训活动。年年推行市场普遍关怀的问题。如在中国市场企业如何把脉营销全程？在中国市场企业如何准确把握广通