新华保险寿险基础知识和条款通则-早会晨会培训课件专题

1、寿险基础知识和条款通则新人岗前培训New China Life Insurance新人培育体系2007New China Life Insurance新人培育体系20081课程目标一、了解保险的起源二、认知什么是保险及人寿保险三、掌握保险产品的五要素四、能讲新华产品保额分红的特色2课程大纲一、寿险基础知识二、条款通则三、新华产品概述(保额分红) 四、分红概述3保险的起源海上保险人寿保险4 共同海损人人为我，我为人人5寿险基础知识我国保险法第二条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡

2、、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付责任的商业保险行为。1. 人身保险合同简介保险的定义6 人身保险是保险的一种，它以人的生命和身体为保障对象，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险，包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险。 人身保险合同是以人的生命和身体为保险标的的保险合同。1.2 人身保险合同的定义7合同主体当事人保险人关系人被保险人受益人投保人合同客体保险利益人身保险合同的主、客体8课程大纲一、寿险基础知识二、条款通则三、新华产品概述(保额分红) 四、分红概述9寿险产品五要素（以定期寿险A条款为例）1.1 谁能保投保范围1.2 保什么保

3、险责任1.3 保多少保险金额1.4 保多久保险期限1.5 多少钱保险费101.1 投保范围 投保年龄 性别 其他投保条件111.2 保险责任 生存保障（如养老金，教育金等）医疗疾病保障综合意外保障身故保险金豁免保费保单分红12终身定期1.3 保险期限131.4 保险金额 保险人承担赔偿或给付保险金责任的最高限额，由双方在签订合同时自行约定。141.5 保险费保险费 :投保人所缴的钱15Its your turn来为自己算算吧！16寿险合同的共同条款年龄误告条款宽限期条款复效条款自杀条款172008年8月8日合同生效2009年8月8日第二年生效对应日2009年10月6日宽限期60天2011年10

4、月6日2010年8月8日合同生效自杀条款两年复效期两年内18课程大纲一、寿险基础知识二、条款通则三、新华产品概述(保额分红) 四、分红概述19 新华人寿保险公司自1996年成立以来，已形成了完整的产品系列，产品涵盖健康医疗、子女教育、养老、储蓄、分红、意外等各个方面，费率设计合理，满足不同人群的购买需求。新华产品概述20新华热销产品产品名称产品特色吉利相伴（定期险）分红型储蓄保险，期满领本返息双倍身价保障幸福年年（定期险）分红型养老保险见利快，三倍身价健康福星（终身险）终身重大疾病保险，33类重疾，保障全面固定增额成长阳光（定期险）子女教育险，专款专用21新华产品的特征保额复利分红，利益双重递

5、增会长大的保险22课程大纲一、寿险基础知识二、条款通则三、新华产品概述(保额分红) 四、分红概述23同业分红产品新华分红产品分红类型美式：现金分红英式：增加保额盈余来源三差多差(全部盈余)红利来源70%作为年度红利分配 70%作为年度红利分配未分盈余不分配70%作为终了红利分配国内保险产品分红方式概要24新华保险分红的独特魅力全差分红死差 利差 费差 其它盈余利润来源 一般的美式分红，只将利差、费差、死差这三差参与红利分配，而新华保险采用的英式保额分红将保额分红保险业务所有可能产生的盈余都作为红利来源参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果，体现了公平和客户利益至上的原则。25 终了红利分配基础存款金额投资利益分配投资利益分配投资利益分