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文档简介

1、业务主任如何经营团队8/22/2022 业务主任的定位1.承上启下的中间阶层2.无限极事业发展的骨干2特征：1.有一定独立性2.对公司产品充满信心3.市场不稳定 4.能力尚欠缺，市场深度发展出现困难5.市场发展规划不清晰3一.建立核心小组1.团队凝聚力来自共识 真正强大且战斗力的团队领导都是好的“内部行销”者，懂得将团队的愿景、应付出的行动、以及正确的做法“销售”给团队的每一位伙伴，让他们从内心接受，建立团队的向心力与认同感。2.形成团队的智囊团3.了解团队动态，解决团队问题。4.保证公司、系统政策与精神的贯彻执行，确保团队向正确方向稳健发展。4二.关注市场发展的深度与宽度增加宽度 开辟陌生市

2、场，加大新人进力度。 清晰规划未来发展目标，明确方向，你现在的市场框架，将决定你的未来发展深度 1.增强管理意识 2.提升能力（业务能力、管理能力） 3.学当教练（复制） 4. 让伙伴愿意跟随你（个人魅力、有帮助伙伴成功的能力）5三.学习独立举办活动，由跟随者向带动者转变6 四.做非凡决心与担当的领导“决心”让平凡的能力终显光芒“担当”的魄力让人不由自主的追随担当：目标承诺、敢于承担责任、敢于付出（包括资金付出）决心与担当，让你从平凡中创造非凡7 五.学会销售1.销售公司、产品2.销售大型活动3.销售团队 你不懂得销售团队，下面伙伴不懂融入团队,跟随团队，成长得就慢。 4.销售老师： 老师的功

3、力是伙伴给的,只有会销售老师，才能借到老师的力. 8六、配合(一）配合团队活动1.拓展性活动（成功有约、健康有约、美丽有约、爱家沙龙、新人进等）2.教育性活动（分层级培训）3.经营性活动（核心小组会议）4.激励性会议（庆典、表彰）5.联谊性活动（卡拉OK.茶话会、郊游)9（二）配合指导老师1.尊重、感恩、推崇业务指导2.有被复制的心态：相信、简单、听话、照着做3.支持业务指导工作 付出是双方的，聪明业务员最懂得配合与支持，配合、支持业务指导越多，得到业务指导帮助就越大。10 七、带动 一根毛线放在桌上，用什么方法使它向前进？ 方法就是带，向哪个方向带，就往哪个方向走，还不弯曲，如果推这根毛线也可以往前走，但很慢，而且弯曲。因此，你想你的团队往前走、不走弯路，你就必须去带。11（一）、带头做，以身作则1.产品生活化2.学习与改变3.带头零售与推荐，落实四大基本动作4带头带伙伴参观工厂大型会议5、目标制订 敢于讲出自己的目标：培养团队狼的精神，管理者首先要是狼 领导者要有敢为的勇气：敢承诺，“偏执狂才能成功”（二)、把自己定位为火车头

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