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文档简介

1、女装客户直通车推广方案 点击率篇1点击率的影响因素点击率关键词宝贝主图宝贝标题宝贝价格2关键词关键词的选择：相关性、用户群关键词的划分：高流量宽泛词和长尾词关键词的出价和位置排名关键词的匹配方式3宝贝主图图片清晰度，背景简单，主题突出文案，主要信息抓住客户眼球创意，突出特点4宝贝标题对比测试特性关键词促销信息5宝贝价格市场优势 特点店铺基础价格优势广告 推广一个宝贝能否卖出去，是否有市场，除了和宝贝自身的款式特点，店铺基础好坏，广告投放集中引流等方面有关，价格优势也是一个重要的影响因素，价格优势越明显，越是能吸引买家，所以说价格也是影响点击率的因素之一。6点击率优化策略关键词选择关键词：充分了

2、解宝贝的特征，价位，适用人群，进行关键词的定位（欧美，韩版，日系），确保关键词与宝贝各维度的相关性宽泛词：这类关键词搜索量大，竞价激烈。考察这类关键词的市场竞争情况，市场平均CPC 和点击率，结合宝贝的利润，性价比等优势进行合理的出价，在保证投入产出比的前提下提高关键词的位置排名，同时关注在同一页面进行展示的宝贝的价位，款式，特点，看是否有竞争优势，选择合理的排名位置。长尾词：这类词搜索量较少，竞争较小。这类词可符合宝贝的款式，面料，颜色等详细属性，可以直接使用默认出价，通过数据反馈，结合展现和点击情况再进行价格调整。关键词匹配方式：先用精准匹配，数据稳定后，根据单个关键词的点击率情况进行单独

3、调整，对点击率高且有转化的关键词可以用中心、广泛匹配，对展现大点击小的关键词降低出价，展现大无点击或者无展现的关键词调低价格或者删除，保证各关键词的高点击率。7宝贝图片清晰度：宝贝图片必须清晰，最好是白底，无水印。促销信息：突出产品的促销信息，高价折扣，包邮等等，满足买家对产品价格的诉求。产品特征：突出产品的风格，特性，特点，利用产品自身的亮点抓住买家的眼球。品牌效应：有品牌的可以突出品牌LOGO，增加买家对产品的信任度。模特图：利用模特上身效果进一步加强买家购买欲。同类宝贝对比：观察竞争对手以及同一页面同类宝贝的图片效果，展示有自己风格特点的图片。8宝贝标题参考数据魔方：通过数据魔方找到搜索

4、次数多，和宝贝匹配度高的关键词作为标题的重点关键词，再根据重点关键词细化到代表宝贝风格，属性，品牌且有搜索量的关键词。参考同类宝贝在直通车卖的非常好的宝贝的标题，对它们的重点关键词，属词等进行市场流量的研究和调查，合理筛选。信息传递：根据宝贝的价位，突出宝贝的风格（欧美，韩版）属性，明确客户群；突出宝贝卖点，强化购买欲。价格诱惑：加上醒目的促销，折扣，包邮等信息。优化对比：设置两个推广标题，不断进行测试对比，选出点击率最高的标题进行推广。 （促销信息+品牌词+重点关键词+属性词+突出产品卖点的形容词）9宝贝价格考察市场同类产品甚至同款式产品的价位区间，确定一个合理的平均价位，结合宝贝利润以及直通车推广情况，在保证投资回报的情况下设定

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