智能家居市场运作管理

1、智能家居市场运作(2008-08-18 11:06:06)标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D7%B0%D0%DE&ts=bpost&stype=tag t _blank 装修 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag t _blank 智能家居 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D7%B0%CA%CE%B9%AB%CB%BE&ts=bpost&stype=tag t _blank 装饰公司 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC

2、%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag t _blank 家居 分类： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行业观看智能家居行业还处在起步时期，尽管通过多年的宣传，智能家居的概念也得到了一定的普及，但普及率还不是专门高，而且还没有得到普遍认可和同意，还需要专门多更深入的工作要做。一方面通向终端用户的销售渠道还需要健全，除了服务商之外其他的合作模式还不成熟。因此如何协助我们的服务商搭建起通向终端客户的桥梁？如何样能够让我们的准客户找到我们？如何推动渠道末梢的积极运作？等问题仍然是今后一段时期内市场运作的重要课题。 另一方面还

3、需要总结出一套比较行之有效的销售方法，以及如何能够快速有效的讲服客户，不能只是依靠中间环节，比如装饰公司，否则我们会比较被动。 而且，智能家居目前的宣传方法、表达方式还需要做出改进，要突破既有模式。查找一种成本最低、效果最佳的宣传方式。其中的关键确实是智能家居如何样来表达更直观、更能打动人心。 因此也有一些好消息，比如，跟装饰公司合作，过去是我们求着人家，一厢情愿，剃头挑子一头热，现在呢，情况就大有改观了，装饰公司开始主动找咱合作了，什么缘故呢？因为不断有装修的业主开始向装饰公司提出这方面的要求了。而且我们各地的服务商也都反映用户越来越多了。总之，种种迹象表明，智能家居市场的需求增长差不多比较

4、明显了，前景也比较明朗化了，过去我们是靠分析推断那个行业情景不错，现在是感受市场在推着我们走了。 总之，智能家居市场差不多逐渐迈向一个新时期市场进展时期，这是前几年市场运作所产生的阻碍的不断积存的结果。但这并不意味着智能家居零售工作就会变得专门容易，后面的挑战可能会更大。 工程项目的突出亮点 在启动零售市场的同时，我们还看到了另一个新迹象智能化工程项目在快速的增多。这是一个信号，意味着房地产开发商差不多开始认识到了智能家居关于楼盘销售的重要性，关于智能家居差不多不再仅仅给予关注了，现在差不多开始行动了。主动找我们的开发商也是越来越多了。 这是因为，关于购房者来讲他们买的尽管是房子，但更看重的却

5、是专门多房子本身的附加值，比如地点、环境、配套设施、物业服务等等。因此每个购房者都会首先选择符合自己的楼盘小区，然后再从中选择合适的住房。因此关于地产开发商来讲要做到一个重要工作确实是要给楼盘塑造一个形象，形成卖点吸引购房者的目光。为了做到这一点，几乎所有的地产项目在环境的设计以及配套设施上的都做了相当大的投入。而智能家居继智能小区之后逐渐成为楼盘的最新亮点。智能家居的进展七要素1、概念 智能家居行业的进展靠什么？产品？不是，是概念，我们细细的考虑一下我们的面对的要紧矛盾是什么，事实上不是产品问题，而是市场问题，这是行业问题。而那个问题的解决靠的不单是产品，更要紧的是靠的概念宣传，引导市场。也

6、确实是造势，得先把人吸引过来，弄明白我们是干什么的，对他们有什么意义，激发他们的兴趣，这是先决条件。2、系统 因此，光靠概念是不行的，必须要有真东西。将概念落到实处、使人们能够产生较为直观的认识的是我们的系统，一个个系统的搭建就产生了各种功能，这些功能由于比较贴近生活，贴近实际，使人们容易产生认同感。比如智能照明系统，我们能够实现遥控，给生活带来方便；能够实现场景变换，使生活氛围更温馨，而且有味味；能够实现全开、全关，解除了生活中的专门多苦恼，等等这些都让人产生一种亲近感，有兴趣、有意愿进一步了解智能家居。 系统的搭建需要了解市场需求，市场上需要什么，我们就要提供什么。之因此我们推出智能照明系

7、统是因为房子大了，灯多了，操纵不方便了，就产生了这种需求。像如此的需求还有专门多，因此我们还有专门多系统需要搭建，需要完善。这也正是我们的机会所在。概念能够制造需求，系统则用来满足这些需求。3、产品 通过系统，我们能够给客户展示智能家居是一个什么模样的，让人产生一种感性的认识。关于客户来讲，我们宣传的是系统，他们看到的也是系统，然而最终接触到的却是产品。因为产品是系统的最终实现。 关于我们来讲，智能家居的生存靠什么？靠的是产品，因为最终换成钞票的是产品，前面我们通过概念宣传、系统展示，目的还不确实是要让客户购买我们的产品嘛。 关于客户来讲，他们同意的了智能家居系统功能之后，是否决定购买就要看产

8、品了。这时产品好不行看、好不行用、好不行装、价钞票如何等问题成为客户关怀的要紧焦点。因此讲，产品是关键。4、方案 客户一旦决定购买，要做的第一件事是什么啊？做方案。智能家居产品跟不的产品不一样，需要选型、搭配，客户自己还不能决定买哪些产品，要靠我们给他设计。方案作为一种工程语言，把我们的系统功能和服务表达给客户，同时明白用到哪些产品以及费用是多少。方案设计的是否合理、考虑是否周到、价格是否合适，会阻碍到最终的结果。 因此我们必须要重视方案的设计，因为它最能体现我们的专业水平，如何能够又快又好的提供出令客户中意的方案是我们赢得客户的特不重要的一个环节。换句话讲，我们实际不是在卖产品，而是在卖方案

9、。5、宣传 假如我们的宣传工作做的不行的话，前面所有的工作都可能付之东流，没客户啊。现在尽管客户逐渐增多，然而，我们的客户实际上依旧太少，还不足以让我们忙起来。6、渠道 我们每个人可能都有过担心，怕不人跟自己抢市场，不但怕不的牌子，也怕自己的同伴。这种担心，实践证明还不是时候，因为，现在的问题，不是做的人太多，而是做的人太少。现在的问题是依旧：用户想用而没处买去，我们想卖却找不到客户。假如这块作不行，产品就难以形成流量。因此我们要团结一切能够团结的力量，让他们加入到我们的行列中来，共同参与智能家居的推广工作。 7、培训 为了关心我们的服务商做好销售和服务工作，我们必须要做好培训工作。包括如何宣

10、传、如何演示和讲解、销售流程是什么？如何进行方案设计、如何施工和服务？等方面的实战培训。而且任何一种产品也好技术也好，差不多上有利有弊的，我们必须要正面宣传和利用有利的一面，同时，更要注意抑制或避开不利的一面。否则就会阻碍品牌形象，阻碍我们的订单。所谓：知己知彼百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必怠。江浙地区智能家居市场现状分析(2009-09-17 08:42:15)标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3%B2%FA%C6%B7&ts=bpost&stype=tag t _blank 智能家居产品 HYP

11、ERLINK /c.php?t=blog&k=%CF%D6%D7%B4%B7%D6%CE%F6&ts=bpost&stype=tag t _blank 现状分析 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BA%BC%D6%DD&ts=bpost&stype=tag t _blank 杭州 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag t _blank 家居 分类： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行业观看浙江，在这座地处长江三角洲南翼的经济强省。据有关数据

12、显示：2008年，浙江全省生产总值为21486.9亿元，比上年增长10.1%；人均生产总值为42214元，按年平均汇率折算突破六千美元大关，增长8.6%。在经济高速进展的同时，这片传承着吴越文化的秀色水乡，同样是一片孕育新兴产业成长与进展的宜居之地。在本次采访中，我们将以杭州和温州这两座具有代表性的都市为重点为大伙儿剖析进展中的浙江智能家居市场。市场差异明显 杭州提速较快关注浙江智能家居市场的进展现状，首先我们将目光投向杭州，这座素有人间天堂之称的漂亮都市，也同样拥有着如国内其他一线都市的高位房价。智能家居在那个地点也曾被开发商寄予了楼市新亮点的期望，在2007年底到2008年中旬，杭州有几家

13、一线的开发商都不惜重金打造了智能家居的精装修样板房，但在实际推广中事与愿违，杭州蓝庭智能市场部经理吴磊告诉本刊记者：“各开发商以智能家居为亮点作为推广主题都没有收到专门好的效果，现在有部分开发商差不多将样板里的智能化设备撤走或是不以智能家居为推广重点”。在房产商层面的尝试并未收到预期效果后，以集成商、工程商为主体的智能家居市场接着在摸索中进展。2006年开始从事智能家居专业集成的杭州昊辉智能系统有限公司，现在已成为当地一家知名的集成商，昊辉智能采购经理赵燕燕对三年多来杭州智能家居市场的进展做了一个形象的比喻：“在杭州市场，消费者一开始对智能家居那个概念一点也不了解，甚至都没听讲过，集成商只能通

14、过一些渠道开拓市场，客户要紧是有着极强同意新事物的能力和有一定经济能力的高端客户，当时的杭州市场打个比方讲属于新生儿时期”。“到现在三年多的时刻过去，随着市场的进展，各地智能家居厂商崛起、各大小相关房产商工程商纷纷往智能家居行业靠拢，整个市场慢慢地充裕起来。智能家居概念虽讲还没有达到妇孺皆知的程度，只是市场知名度也确实是慢慢建立起来了，装修的客户不管高端、中端依旧低端客户，会时不时的提及智能家居，这也是行业应该感到欣慰的一件事，从无人知到部分人知这是个极大的进步。现在的杭州市场打个比方讲应该属于中学生时期”。赵经理同时也对市场以后的走向作出向往：“市场需要成熟和规范，厂家、工程商、终端客户都应

15、该相应得成熟起来，厂家产品需要优胜劣汰、工程商需要取精去粕、终端客户需要淘汰旧的生活理念同意新的智能生活理念，那个市场还需我们大伙儿的努力推进，希望不用再过几年就能看到杭州智能家居市场会跨入有思想、有规范的成熟大学生时期”。作为浙江省经济进展的另一高地，来自温州的博睿智能科技汤小祥经理表示：“就目前而言，温州的智能家居行业才刚刚进入一个智能家装新概念的推广期，还谈不上进展，相比较一般地级都市，温州的市场容量和消费能力是绝对值得期待的，甚至要超过省会都市”。而另一方面，温州启迪智能科技徐炳盛经理也客观的认识到，“当前市场尚属于半开发状态，智能家居市场容量比较小，眼下高端客户仍是智能家居产品要紧定

16、位的消费群体。智能家居服务商差不多都属于不专业，而客户群体概括讲来也存在着有钞票的客户不明白智能化，明白智能化的却消费不起的现状”。国内外品牌分布凸显层次目前杭州与温州两地市场上的智能家居品牌分布差不多涵盖了目前国内市场上常见的智能家居品牌。以杭州市场为例，昊辉智能赵燕燕指出：“一些国外的产品品牌专门响亮、开模制造都专门精美，符合大众审美观，且产品质量称得上赞，但造价不菲，要紧面向中高端市场；国内的品牌可能限于技术、设计、资金、视野等因素，品牌效果不是专门好，开模比较粗糙，只是价格相对来讲专门廉价，如此要紧是面向中端市场”。纵观浙江智能家居市场，在高端市场，占据较大份额的依旧一些国外品牌，如A

17、BB、AMX、霍尼韦尔、快思聪、西门子、施耐德等，而国内品牌方面索博、波创、瑞朗、科力屋等也成为大伙儿耳熟能详的品牌。近两年来进展较快的背景音乐领域，依旧是以泊声、NuVo、澳斯迪、音丽士为代表的主机式与向往、声扬、雨读等为代表的分体式共同进展，满足着不同层次的客户所需。进展模式之殇 探究中寻求前进在采访过程中，我们注意到以“智行天下、善行天下、商行天下”而闻名遐迩的温州人对同意新奇事物拥有着与生俱来的优势，但在温州这片具备一定的市场消费劲的市场上，智能家居却还没有真正进展起来。在问及其中的缘故时，博睿智能科技汤小祥经理认为这其中存在着多种阻碍因素：首先，目前智能家居产品技术并不完全成熟，经销

18、商在经营过程中相当辛苦，在专门大程度上，智能家居也依旧拿灯光做为主打产品，让客户感受不到智能产品带来的新奇感；其次，经销商一般没有自己的模式，也没有可参照的模式，只能边做边摸索，使智能家居进展变慢，不敢大投入，大差不多上在“无门无店”的环境中生存，生存差不多上专门困难，更不讲进展了。解决不了自己的进展模式，智能家居是没方法进展的；第三，智能家居产品的价格居高不下，产量上不去直接导致价格永久可不能降低。经销商积极寻求市场突破点关于开拓好本地市场，各家代理、经销商最大的期待依旧来自于厂商的支持，杭州昊辉智能赵燕燕经理关于厂商、代理商和经销商三者的职责作出诠释：“厂商提供质量好的产品和鼎力相助的技术

19、、物流服务等支持，并做好市场规范化和品牌打造的一系列活动；代理商则是配合厂家与经销商一起在所代理的区域内尽可能地做宣传，将厂家品牌知名度尽可能的提高，配合协调经销商开拓市场，给经销商一线的技术和销售支持；经销商需要大力开拓市场，利用好厂家产品资源和代理商支持资源，为扩大市场增加利润尽最大的努力”。但在现时期厂商提供的支持还较为有限的情况下，代理、经销商也开始较为现实的从自生动身寻求市场突破点，温州博睿智能科技便是通过成立自己的技术团队，实现优质产品的资源整合。汤小祥经理认为，“当前，厂商的要紧工作依旧应该精耕细作提高产品质量，本地市场的开拓，要紧依旧需要依靠经销商在当地树立良好的品牌和形象，经

20、销商需要有好的产品，再有好的营销，如此才能走的远”。关于智能家居理念与产品的本地化宣传的问题，温州启迪智能科技徐炳盛经理指出：“智能家居概念的普及自然需要一定的广告投入，但目前工程商都舍不得，也可不能从这块入手，因为在市场还不成熟的时期，即使如此通过宣传提高了消费者的消费意识，但专门大程度上还会是替他人做嫁衣。而目前更为重要的问题是，从事智能家居的工程商规模都还比较小，不是专门专业，需要更多来自厂商的业务与工程的培训知识”。蓝庭智能市场部经理吴磊则从市场实际动身提出：“厂商要加强市场治理机制，规范操作，提高自身的产品品质。同时为地点代理商、经销商提供包括技术支持和推广资金支持在内的更多实质性支

21、持，而不是一味的以产品形式来支持，希望厂商能够更多的让利于代理商及经销商，如此才能充分调动他们的积极性，部分厂家不应该抱着投机的心理与代理商、经销商合作”。体验式营销期待直面终端温州博睿智能科技作为当地刚成立的一家专业公司。从业之初便着力体现出自身的强势与专业，即便是现在市场整体容量较小，但他们依旧坚信在接下来的生活里面，依靠自身不懈的努力，将成为市场的佼佼者。据汤小祥经理透露：“博睿智能新近完工的160平方的智能家居体验厅，使公司走出了智能家居无门无店的尴尬局面，为温州智能行业开创先河，目前智能家居展厅差不多调试完了，开始在当地进行宣传，推理念者得市场。目前来讲，智能家居不能当做产品来卖，而

22、应当做理念或服务，提升客户本身的价值”。建设体验厅只是博睿智能进军智能家居市场的开始，关于长远的进展规划，进驻如苏宁如此的大型卖场或建材市场等等，汤小祥讲，事实上与装修公司合作是一种不长远的打算，也从侧面表现出智能家居行业进展的不成熟。在智能家居全面推广开后，技术和服务也急需跟上，智能家居极有可能成为一种家装必需品，安装商直接面对终端客户，或许会在不久的今后成为现实。我们看到更多的经销商开始注重通过体验屋，加强对智能家居理念的营造，“智能家居，理念先行”也开始成为越来越多从业人士的共识。海上汇（报道全文）(2009-11-11 00:20:49)标签： HYPERLINK /c.php?t=b

23、log&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3%B2%FA%C6%B7&ts=bpost&stype=tag t _blank 智能家居产品 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%CD%A5%B1%B3%BE%B0%D2%F4%C0%D6&ts=bpost&stype=tag t _blank 家庭背景音乐 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3%CF%B5%CD%B3&ts=bpost&stype=tag t _blank 智能家居系统 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=

24、%D2%C1%BF%B5&ts=bpost&stype=tag t _blank 伊康 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%D0%B9%FA&ts=bpost&stype=tag t _blank 中国 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag t _blank 家居 近日，本刊作为特约支持媒体参与了9月下旬在上海召开的智能建筑展。每年的那个时候，上海滩总是阴雨绵绵，不免让人思绪惆怅。好在这三天的展会，参观的专业观众较去年又有提升，参展的商家尽管不是专门多，但从参展的背景、规模和展品来看，也部分体

25、现了目前智能家居市场的一个进展趋势。下面记者就目前该展会上出现的一些新兴品牌以及他们的思路为大伙儿做一介绍。长城智能家居精彩亮相在这次展会上，长城智能家居首次精彩亮相。长城智能家居是由海汇天创科技集团与中国长城计算机深圳股份有限公司联合推出的，北京海汇天创科技有限公司是长城“融合操纵&智能家居”全系列产品唯一授权总代理。在展会现场，记者采访了海汇天创科技集团的总裁叶青先生（详细报道请阅读本期杂志“商家访谈”栏目）。叶总告诉记者，发达国家的富裕阶层在家庭住宅装修中差不多实现从重装修到重智能操纵的转变，我国较发达地区的有识之士也差不多意识到家庭智能操纵的重大意义。但智能家居是一个极其复杂的系统工程

26、，目前市场上出现的众多的智能家居产品往往只能提供某一方面的功能，而各厂家产品之间要实现集成又是相当困难，使用户望而却步，系统使用和维护上也是举步维艰，极大地阻碍了中国智能家居市场的健康进展。长城公司通过多年的潜心研发，广泛汲取欧美国家先进的智能家居理念，结合中国蓬勃进展的住宅市场，全面采纳功耗低的嵌入式系统平台，推出了长城智能家居系统。长城智能家居系统是一个集成的解决方案，在住宅装修中使用长城智能家居产品，您的住宅就不再仅仅是各种装饰材料和电器设备的堆集，而是一个智能之家。此番海汇天创与长城公司的合作也是寄希望于发挥各自优势，共同做强做大。在会后，记者与一些智能家居企业高管进行了广泛交流。业内

27、人士就长城智能家居系统的亮相均达成了一项共识，那确实是目前国内智能家居市场差不多完全进入“诸侯时代”。一方面是传统安防领域的厂家以安防产品为核心涉足家居领域，如霍尼韦尔。一方面是传统家电品牌不断调整产品线，扩充区域市场，如海尔、TCL、美的等。此外，对讲厂家进入智能家居领域已成定局，如视得安罗格朗、冠林、安居宝等。而电气开关的厂家也在希望通过智能家居操纵带来传统开关的一次升级变革，如TCL罗格朗。能够预见的是，在明年乃至今后五年，国内智能家居市场将会迎来一轮市场高潮，但究竟是哪类产品能最终获得终端消费市场的认可，或是大伙儿接着整合前行，我们将拭目以待。全新品牌 期望进入内地市场在本次展会上，一

28、些外资和台资智能家居品牌也纷纷推出了自己的最新产品。如祥舜信息科技，台科电科技、科技城股份有限公司、伊康科技（ekon）等。祥舜信息科技是一家台资企业,此次上海展应该讲是该公司在业内的首次亮相，在本次展会上，其相对齐全的产品线还引起了国内专门多经销商的兴趣。据祥舜信息科技（上海）有限公司的总经理戴新峻介绍，他们公司进入大陆两年多了，一直在持续观看进展，中国的房地产业在以后十年会接着蓬勃进展，相对应的配套如智能家居，目前的厂家还不是专门多，因此每家都有专门大的进展空间。目前大陆整体家居智能化市场依旧以监控、布线、安防等工程商为主，祥舜信息定位的智能家居产品能够依照项目的不同，定制设计安装方案。此

29、外，戴经理还特不对记者强调，祥舜信息科技成立的目的确实是致力于智能家居行业进展。目前公司要紧以一二线都市为拓展重点，占据核心区域核心市场，原则上不放总代，以经销为主。台科电公司也是一家台资公司，目前在大陆还没有设立相关机构，参展确实是为了了解国内市场。据台科电科技的许若仁经理介绍，他们对目前国内整体智能家居市场还不是专门了解，尽管市场规模和潜力巨大，但关于企业来讲，产品定位和销售模式则更为重要。目前智能家居市场还没有完全爆发，在那个爆发点之前，每家都有机会，在现时期厂家不管是“跑马圈地”积极拓展区域市场，依旧集中精力进展优质合作伙伴，差不多上一个长期的过程。科技城股份有限公司是继去年广州光亚展

30、后在大陆地区的第二次亮相，科技城股份有限公司营业部经理曾隐裳先生向本刊记者介绍到，科技城公司旗下的eLIVE智能家居产品在品牌与知名度虽无法与国际知名大厂相较，然而功能规格与产品完整度丝毫不逊色，若是单纯聚焦在智能住宅操纵方面而言，则有过之而无不及。公司目前并没有打算大规模扩展市场，而是抓住金字塔消费市场中5585的高端客户群体，对消费者提供贴心服务与合理的售价是公司挑战的目标，因此eLIVE慎选合做伙伴，不求销售量、不追求暴利，建立质优的小众品牌是我们初期的市场目标。（详细报道请阅读本期杂志“商家访谈”栏目）伊康科技（ekon）在国内的首次亮相应该是与上海索博公司的战略合作。此次展会伊康科技

31、（ekon）展出了其全系列智能终端产品。据伊康科技制造（上海）有限公司的销售经理贾瀚涛先生介绍。伊康公司是一家集智能家居以及楼宇操纵系统的科技研发制造公司，来自于英国。在过去的十年中，公司要紧致力于开发欧美市场，专门多世界跨国公司的建筑项目，都曾与伊康有着良好的合作关系及经历，诸如CELLCOM、MER GROUP 等等。公司的业务领域涉及高档办公楼，欧洲豪宅，酒店等其他项目。现在，伊康公司将科技与人性结合，把更成熟，更稳定，更高科的智能系统带入中国，立志在以后的3年内，引领中国的智能操纵市场。目前伊康科技差不多进入中国市场快满一年了，在这期间，我们在中国的销售战略分布于北部（大连），东部（江

32、浙沪），西部（四川），以及南部（广东，福建）都得到了特不行的反馈。依照我们的市场调查，到2013年中国将会有超过230万的用户使用智能家居产品，因此，伊康科技真诚的希望更多致力进展智能集成系统的代理商加入我们之中，一起开拓中国市场。在与厂家的沟通中，我们始终感受到各厂商关于明年乃至今后整体智能家居市场的充满信心。一直以来，外资台资品牌都曾经涉足大陆智能家居市场，但整体进展都不是专门尽如人意，那个地点面因此有行业整体环境的缘故，但关于国内市场的认知度，终端消费适应，使用适应的把握也是专门重要的一个方面。尽管目前台资和外资企业的产品在模具外观，功能设计上要优于国内企业，但关于具体的市场操作他们仍大

33、多缺乏明晰思路。从那个意义上来讲，国内本土企业通过多年的“摸爬滚打”，差不多在市场时期性进展中领先了一步，那么接下来的确实是要如何做大做强做久的问题了。我们希望更多的智能家居品牌进入国内市场，也希望厂家能更多的从“用户为本”的角度去研发、生产、销售智能家居产品及方案。视听影音产品，全面融合在这次上海展会上，厦门鹭源电子有限公司（音丽士）推出了其全系列产品。家庭背景音乐市场这些年来的进展有目共睹，由于其能够作为单体产品独立于智能家居系统之外，因此不管是产品研发依旧渠道销售，都要比智能家居的灯控等产品要简捷专门多。目前国内从事家庭背景音乐的销售商也差不多达到一定的市场规模，特不是一些经济条件较好的

34、县级地区也出现该产品的销售商，着实值得快乐。在与厦门鹭源电子有限公司总经理庄志鹏的沟通中，庄总表示，通过多年的市场进展，家庭背景音乐市场目前呈现出了良好的进展态势，自从今年4月音丽士开始与各智能家居体验厅进行整合，配合成为智能家居音频系统集成专营店的模式以来，音丽士在全国各地的专营店差不多有了近30家的规模，它们分布在浙江、江苏、江西、北京、重庆等省及直辖市的一线二线都市中，目前操作状况相当不错。关于专业音响厂家进入这块市场，庄总认为这势必会引起更大更多的市场竞争，但没有竞争就没有进步，音丽士希望更多的同行加入，共同培养那个市场，将家庭音视频市场做大做强。在展会结束以后，我们应邀参观了上海尊宝

35、音响有限公司。这次访问有两个目的，一是了解尊宝背景音乐产品，二是想与专业音响厂商相互沟通一下，了解他们关于目前国内家用背景音乐市场的看法。上海尊宝音响公司的产品经理薛磊告诉记者，事实上一直以来他们也专门关注国内的家用背景音乐市场，但传统音响行业由于从产品到渠道，包括销售模式，推广方式都与其有着不同，关于如何介入，如何介入目前还没有明确的思路。目前尊宝背景音乐产品也应用在一些场所，只是以商业会所，店面为主，如耐克的一些门店等。他们近期目前可能会采取进展核心地区代理商来逐步进入家庭背景音乐领域，在进展中不断调整。事实上，尊宝音响的一些担忧也体现了目前专业音响厂家的困惑。首先，传统音响的渠道是不是会

36、受到冲击？薛经理告诉我们，他们公司一些专业音响渠道商关于背景音乐产品不是专门感兴趣，因此概念的普及和认知则需要一个过程。关于销售公司来讲，绩效是最重要的，加入新的产品线会可不能阻碍传统的业务经营？其次，音响行业理念的制约。一直以来国内专业和家用级音响的界限就划分的专门清晰。定位精准也是一些厂家赖以进展壮大的核心因素。介入家庭背景音乐市场，会可不能给专业音响厂家的“专业形象”？会可不能成为其他竞争对手的“口实”？会可不能动摇渠道销售商的信心，这些差不多上作为厂家必须考虑的问题。最后，尽管同属影音行业，但从产品定位，渠道模式，销售模式等方面，以及对终端用户需求的把握上，专业音响厂家还存在差距。长城

37、电脑与思美特合作推出长城智能家居系统(2009-10-01 13:04:40)标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CB%BC%C3%C0&ts=bpost&stype=tag t _blank 思美 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B3%A4%B3%C7%B5%E7%C4%D4&ts=bpost&stype=tag t _blank 长城电脑 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag t _blank 智能家居 HYPERLINK /c.php?t=

38、blog&k=%B1%B1%BE%A9&ts=bpost&stype=tag t _blank 北京 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B2%C6%BE%AD&ts=bpost&stype=tag t _blank 财经 分类： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行业观看 在9月底参加的上海展会上，我采访了北京海天汇创的叶青总裁。关于那个公司名可能有些朋友感到陌生，事实上大伙儿熟悉的思美特便是旗下品牌，一直专注于国产中控领域。只是这次叶总给我的名片上面的头衔却是长城智能家居公司总裁，这次从名称到展示的产品，宣传单页均是

39、以长城智能家居为主。 关于这次合作叶总信心满满，并告诉我他们的目标是做到3年5个亿。由于叶总要赶飞机，时刻专门紧，我便针对一些用户关怀的问题做了采访。叶总告诉我，两家的合作事实上方法来源已久，只只是在一些具体合作环节和模式上在做沟通，这次他们是业内第一次高调宣布长城智能家居系统，10月份在北京还会有一个正式的新闻公布会。专注于IT领域的长城电脑不管是在资金实力，渠道，终端客户把握上均具备较强的实力，而思美特的产品优在操纵，二者的结合应该讲从达到了优势互补。只是从这次展会展示的产品来看，我们并没有看到一些让人眼前一亮的新品，或许是厂家有所保留吧。关于双方的今后的渠道拓展模式和销售政策，我将会在国

40、庆假期后赴北京再做一次全面的专访。专业音响厂商在想什么？(2009-09-29 23:31:18)标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D4%D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag t _blank 杂谈 分类： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行业观看参加完上海智能建筑展后，在一个朋友的介绍下，我们来到了上海尊宝音响公司，这次访问有两个目的，一是看看尊宝背景音乐产品，二是了解一下专业音响厂商关于目前国内家用背景音乐市场的看法。在交谈中，尊宝的薛经理告诉我，事实上一直以来他们也专门关注国内的家用背

41、景音乐市场，但传统音响行业由于从产品到渠道，包括销售模式，推广方式都与其有着不同，关于如何介入，如何介入目前还没有明确的思路。目前尊宝背景音乐产品也应用在一些场所，只是以商业会所，店面为主，如耐克的一些门店。主机，面板，喇叭是家用背景音乐系统的三个要紧部件。尊宝的主机从严格意义上来讲还算不上是主机，笔者认为叫音频操纵器则更为合适。但尊宝的面板确实专门美观，功能设计的也专门好，具体的产品信息我们会做特不报道。喇叭是尊宝的一个特色，他们有一款围绕型喇叭，外部的网呈现半球状，而且每款喇叭都内置了一个红外接收器，能够独立操纵。好了，简单介绍完了产品。我们接着谈谈他们的思路。事实上从交谈中，我发觉类似尊

42、宝这类专业音响厂家不是不想介入家用背景音乐市场，而是专门多因素制约了这一行动。首先，传统音响的渠道是不是会受到冲击？尊宝告诉我他们的一些渠道商关于背景音乐产品不是专门感兴趣，因此概念的普及和认知则需要一个过程。关于市场来讲，绩效是最重要的，加入新的产品会可不能阻碍传统的业务经营?怎么讲在音响市场对手依旧专门多的。其次，音响行业理念的制约。一直以来国内专业和家用级音响的界限就划分的专门清晰。定位精准也是一些厂家赖以进展壮大的核心因素。介入背景音乐市场，会可不能给行业一种不务正业的印象？会可不能成为其他竞争对手的口实？一直专注专业音响领域的渠道商是否会认同？这些差不多上问题。最后，市场的了解程度。

43、在专业音响领域做的专门好并不代表就一定能在背景音乐市场风生水起。因为从产品定位，渠道模式，销售模式等方面二者依旧有一定差距的。此外，背景音乐市场目前的规模不是专门大也是他们考量的一个缘故。今年五月我在北京参加灯光音响展就感受到，专业音响进入背景音乐领域的步伐将加快，( HYPERLINK /s/blog_4cac11350100d4iw.html /s/blog_4cac11350100d4iw.html)惠威目前在运作上市，而据我了解，惠威相关的部门差不多构建完毕，或许他们将是第一个进入背景音乐市场的专业音响品牌。海上汇期待一轮市场爆发(2009-09-28 16:06:51)标签： HYP

44、ERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag t _blank 智能家居 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BD%A8%D6%FE%D5%B9&ts=bpost&stype=tag t _blank 建筑展 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CB%BC%C3%C0&ts=bpost&stype=tag t _blank 思美 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BF%C6%B5%E7&ts=bpost&stype=tag t _blank 科电 HY

45、PERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BD%A8%D6%FE&ts=bpost&stype=tag t _blank 智能建筑 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%C9%CF%BA%A3&ts=bpost&stype=tag t _blank 上海 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag t _blank 家居 分类： HYPERLINK /s/articlelist_1286345013_1_1.html 行业观看21号，我和同事应邀参加上海智能建筑展。每年的那个

46、时候，上海滩总是阴雨绵绵，不免让人思绪惆怅。好在三天的展会，参观的专业观众较去年又有提升，由于展会的详细报道要通过我们编辑的详细整理，因此在这我先浮光掠影谈谈自己的感受和看法。这次上海智能建筑展，参展的商家并不是专门多，但从参展的背景，规模和展品来看，也体现了目前智能家居市场的一个进展趋势。在本次展会上，一些外资智能家居品牌和台资品牌开始出现。如祥舜信息，台科电、ekon等。而另一方面国产智能厂家开始整合资源，并推出了相关新品。祥舜信息科技有限公司为 CELANC Holdings L.L.C. Delaware USA 全资子公司,此次上海展应该讲是该公司在业内的首次亮相，其相对齐全的产品线

47、确实让国内专门多经销商朋友极为感兴趣。台科电公司也是一家台湾公司，目前在大陆还没有设立相关机构，参展也是为了投石问路，而台湾科技城股份有限公司则是继去年光亚展后的第二次亮相，只是产品没有太多更新。此外，德国的特默克公司也是首次在国内展示其相关产品。在与他们的沟通中，我发觉有几点值得考虑，一是尽管目前台资和外资企业的产品在模具设计，功能上有些要优于国内企业，但关于具体的市场操作他们仍缺乏思路，有些甚至能够讲是毫无思路。从那个意义上来讲，国内企业差不多在市场时期性进展中领先了一步。一般来讲，大伙儿都希望借助其他行业的操作模式，比如在国内成立子公司，找一个优质总代伙伴等。事实上关于目前的智能家居行业

48、来讲，总代制和渠道合作制显然不如地市经销制来的直接，有效果。关于这方面的笔者今年会做一个专题去阐述。这次参展商中，我比较感兴趣的是长城智能家居的首次亮相，事实上也是老熟人了，长城电脑公司与思美特合作，成立长城智能家居公司，并与09年10月份北京新闻公布会后，正式推向全国渠道。23号上午，我专门找到思美特的叶总，咨询了一些问题，从对话中能够看的出老叶对智能家居市场是信心满满，3年做5个亿，3年后的5年打算做到15个亿。我实在专门难搞清晰那个数字是如何预测出来的，只是假如按照这种预估的话，显然长城电脑全国34个办事处，上百家的分销渠道是他们讲倚重的。只是讲实话，假如确实能达到如此的预期，我的一些行

49、业老朋友都能够发达了。区域市场销售策略(2009-09-17 08:34:11)标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B5%E7%D0%C5&ts=bpost&stype=tag t _blank 电信 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D2%B5%CE%F1%C8%CB%D4%B1&ts=bpost&stype=tag t _blank 业务人员 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%D5%B6%CB&ts=bpost&stype=tag t _blank 终端 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B5%B5

50、%B0%B8%D0%C5%CF%A2&ts=bpost&stype=tag t _blank 档案信息 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D3%CE%BB%F7%C7%F8%D3%F2&ts=bpost&stype=tag t _blank 游击区域 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%B2%C6%BE%AD&ts=bpost&stype=tag t _blank 财经 区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。能够讲，区域市场的操作成败在专门大程度上决定着公司的整体营销业绩。一、划分区域市场，确定策略

51、目标 首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，专门少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目标区域市场的空间范围。在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、依照地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域，推行不同的营销策略：1、大本营区域是公司绝对占据（市场占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占据终端网络对区域市场进行精耕细作；2

52、、依照地区域是公司绝对操纵（市场占有率在40%以上）的区域，对这类区域公司应该重点投入，采取经销商与终端相结合的渠道策略（30%投入花在经销商身上70%投入花在终端上），有重点、针对性地与竞争对手开展竞争；3、运动区域是公司没有相应的投入在短期内不容易占据主导地位的区域，因此，最好避实就虚与对手开展竞争，在渠道上以零售终端带动经销商上量为主（70%投入花在经销商身上30%投入花在终端上），力争将市场占有率操纵在20%左右；4、游击区域是公司还没有客户基础的市场，对这类区域公司没有必要投入人财物力，采取现款现货的营销模式即可。其次，进行区域细分，确定每个分区的具体业务拓展目标。在确定了区域范围后

53、，再综合考虑行政区划、人口数量、消费水平、交通条件、客户分布、政策投入等相关因素，将该区域进一步细分为若干个分区。并具体确定每个分区的市场开发和产品推广进度、目标任务（含销售数量和销售金额）、目标市场占有率、目标经销商和零售终端等分销客户的名称。二、深入实际调查，建立客户档案尽管确定了分区内的目标经销商和零售终端等分销客户的名称，但现在我们可能对它还一无所知或知有不尽，这就要求我们的业务人员必须进一步开展深入实际的调查工作，详细、真实地了解它们的相关情况。通常的做法是建立目标客户档案。客户建档工作有三点值得注意：第一，档案信息必须全面详细。客户档案所反应的客户信息，是我们对该客户确定一对一的具

54、体销售政策的重要依据。因此，档案的建立，除了客户名称、地址、联系人、电话这些最差不多的信息之外，还应包括它的经营特色、行业地位和阻碍力、分销能力、资金实力、商业信誉、与本公司的合作意向等这些更为深层次的因素。第二，档案内容必须真实。这就要求业务人员的调查工作必须深入实际，那些为了应付检查而闭门造车胡编乱造客户档案的做法是最要不得的。第三，对已建立的档案要进行动态治理。建立客户档案并不是一项一劳永逸的工作，在开拓市场之初填完一张表后就让它在文件柜里睡大觉，如此的档案对我们的营销工作毫无关心。我们的业务人员需要通过高频率访问，及时获悉客户各方面的变更和变动，将对应的档案信息内容更新，做到与市场实际

55、与客户实际相吻合。三、目标内部分解，指标责任到人每一个分区，才是一个公司最基层的营销团队。尽管那个团队可能只有为数极少的2-3个人，但我们仍有必要将销售目标和任务落实到那个分区的每一个业务人员身上，而不是仅仅摊派到分区，更不是只停留在区域分公司。从公司到区域，从区域到分区，分区到个人，才是一条营销目标内部分解的完整路线。指标责任到人，一方面能够确保目标打算实现的可能性，因为它将长远目标和整体目标细分为近期目标和局部目标后，化远为近化大为小，更能让业务人员看到完成任务的希望，更能鼓舞士气。另一方面还能够真实地评估每一个业务人员的销售业绩。因为某一个区域或分区没有完成销售目标任务，并不等于该区域或

56、分区内部所有的业务人员没有完成任务。考核到人，有利于激励先进鞭策落后，有利于发觉和培养新的业务骨干，有利于防止区域营销团队过早老化。为了促进每个业务员尽可能多地完成销售任务，能够以月、季、年为赛期，以区域市场甚至以公司为赛区，开展业务人员销售竞赛活动，让业务员在学比赶超的愉快氛围中轻松完成任务。下半年会更精彩(2009-07-27 10:01:30)标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag t _blank 智能家居 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CF%FA%CA%

57、DB%C4%A3%CA%BD&ts=bpost&stype=tag t _blank 销售模式 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%C2%DE%B8%F1%C0%CA&ts=bpost&stype=tag t _blank 罗格朗 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BA%D3%C4%CF&ts=bpost&stype=tag t _blank 河南 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag t _blank 家居 骄阳似火的七月，我们的区域智能家居市场调查接着进行，本期我们将带宽敞读

58、者了解河南地区的智能家居现状，与当初专门多厂家的预估有差距的是，河南地区的经销商均有一定的经济实力，且在销售模式上敢于尝试创新。特不是一些体验店销售和本地化宣传，值得全国其他地区的渠道伙伴好好学习一番。 讲到河南，我想起前几天郑州瑞讯智能李智强经理给我打来电话，希望我们刊社能在今年组织一场经销商沙龙。事实上那个方法我也是考虑了许久，一直没有付诸实施的要紧缘故是我担心论坛的质量，智能家居行业有着现时期的专门性，而其中最显著的确实是其销售模式各地差异化专门大，也专门难出现可供复制的营销模式。也确实是讲一个方法在那个地区就能见效，而在其他地点就不灵光了。因此成功经验分享这块我担心做的不扎实。 此外，

59、我们杂志这些年来差不多在行业建立了良好的口碑，对每次活动的策划、运作我们都要慎之又慎，一旦没有取得宽敞行业朋友的认可，受损的是我们媒介的品牌。关于这方面的活动方法，也欢迎大伙儿与我都沟通，多从实际角度给我们提供思路，在此谢过了。 另外还有一个利好消息先通过方寸之地跟大伙儿透露一下，下半年一些国外厂商纷纷加快了拓展智能家居市场的步伐。霍尼韦尔将推出针对不墅智能操纵系统，TCL罗格朗也将在近期推出“奥特智能家居系统”，而在上个月启动“阻碍力智能高清家庭影院”打算的海尔更是加大了跑马圈地的力度，品牌形象店、经销商招募、大规模人才引进同步进行。上半年在北京IBE展会亮相的法国deltadore公司、美

60、国Cybrotech公司也加快了中国公司的筹建速度。相信下半年的智能家居市场将会更加精彩，渠道之争也会日趋激烈。下半年会更精彩(2009-07-27 10:01:30)标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D6%C7%C4%DC%BC%D2%BE%D3&ts=bpost&stype=tag t _blank 智能家居 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%CF%FA%CA%DB%C4%A3%CA%BD&ts=bpost&stype=tag t _blank 销售模式 HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%C2%DE%B8%F1%C0%CA