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文档简介

1、看房电话用什么广告语在房地产的开发经营过程中，广告承担着提高项目知名度、加快销售进度、迅速回笼资金的重任，因此备受房企高层重视。通常，广告分为品牌广告和营销广告两类。品牌广告的特点是长、久、慢，有时为了避免受众对商业化传播的反感，会刻意去地产化、去营销化。而常见的房地产广告，由于受营销策划思维的主导，更加重视短期结果，属于典型的营销广告。好的房地产广告，不是广而告之，也不是到达，而是要建立客户的体验期待和品牌偏爱，这样的广告才有生命力。一、广告推广的三个阶段房地产的广告推广工作，是和不同的营销节点、营销计划直接联系的，一般分为新盘预热、开盘销售、尾盘销售三个阶段。（1）预热期在项目刚面市时，广

2、告侧重于企业或产品的品牌曝光，重点在于改善区域形象，引起潜在客户的好奇与期待，预热市场。这个阶段的广告以告知性广告为主，突出差异性，提升知名度。（2）开盘期在项目具备一定的条件后，比如工程形象进度、预售证手续办理、宣传物料准备等，选择适当的时机对目标市场进行集中轰炸和饱和攻击，这段时间给客户造成的感觉是铺天盖地的广告。这个阶段的广告以说服性广告为主，侧重于提升项目心理价值，打压竞争对手，获取销售线索，促成看房与成交转化。（3）尾盘期对开盘强销所剩余的房源或产品进行检视，修订或更换广告策略，调整不适当的广告方向，做最后阶段冲刺，以达到清盘的圆满结果。这个阶段的广告大都以提醒性广告为主，注重销售开

3、单转化效率，为企业后续项目营造口碑。二、广告策略的四个要素广告最终追求的是效率。一个好的房地产广告要能吸引客户的注意，引起客户的兴趣，加深客户的印象，激发客户的需求，促进客户的购买行为，就必须学会制定适当的广告策略。对项目所处的大环境、小环境、动态环境，以及未来环境进行充分研判，为项目确定一个清晰的定位，建立项目的核心价值。房地产的广告定位，必须符合“创造第一”“差异化”“满足需求”这三个原则。1、对谁说广告是传播沟通的一种方式，传播的前提是目标清晰，要找到精准的目标客群，才能抓住客户的注意力，令他们对广告信息产生兴趣。大家会看到有些楼盘广告的诉求点和表现风格摇摆不定，就是因为它们对目标客群的细分和研究做得不够。2、说什么房地产广告有个“潜规则”，那就是“跟有钱的人说文化，跟有文化的人说钱”。很多时候，消费者做出的决策常常会让人出乎意料，因此要善于发现目标客群心理深层的隐性需求，并投其所好。3、怎么说怎样说出去，是创意表现的问题。

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