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文档简介

1、嘿嘿哈哈新品引进实施方案一、目的：提高商品市场竞争力，提升卖场共性商品占有率，最大限度的满足顾客的消费需求。二、使用范围；天祥医药三、新品引进流程及要求；（严格遵循同品同零售价出一进一原则）1、供应商填写供应商新品申请表（包括：生产厂家、规格、保质期、进价、零售价、竞品等）2、营销专员根据供应商新品申请表分析商品，给予合理化建议3、每个星期由采购部牵头，组织一次新品引进、老品淘汰的讨论分析会。（参会人员：总经理、采购、商管、顾问、门管部）4、确定需要引进，供应商需向质管部提供新品的各种资质，审核通过后，方可引进。（新品资料由库房进行建立，建立好后由商品管理员进行资料的维护）5、新品进入3个月的

2、试销期（特殊商品、季节性商品除外），试销期期间供货企业向营销专员提供试销方案，并建立新品试销登记表，同时进行新品培训，试销品应向门店下发一定量的任务（有任务无处罚），试销期后单品动销率达到50%以上（含）才可转换为正常品。6、试销期满后新品销售未达到预期目标，由采购与供应商进行沟通调整或进行淘汰。7、营销专员（每月25号上报）负责对新品成活情况进行月度汇总上报。8、试销期过后方可根据实际确定其商品ABC属性。9、新品引进要符合的条件a、价格带补充商品b、功能性补充商品c、利润补充商品d、竞争店差异商品（人无我有、人有我优）e、形象品牌商品f、淘汰、滞销商品的替代品g、避免同一小类商品泛滥新品试

3、销登记表新品试销登记表商品IF1商品名称规格生产企业供货价零售价毛利率试销政策首次进货数量补货数量活动期间销售数量动销率门管转正常品意见采购转正常品意见最终意见备注例：00025XXX2.5mgXXX3.51576.60%3%员工提成10006666%同意同意转正时间：年月日一年月曰新增（淘汰）商品申请表新増C淘汰）商品申报表时间：2016.12.4商品F1商品名称规格生产企业供货价零售价毛利率近3。天销售数量采购分类申报内容申报理由意见_清颗粒1QQ克太极2.612.880%0新增营销盧类厂家实力大，供货渠道稳定，质量可靠，包装比较好看，价格不贵，老百姓易于接受，建议引进，逐歩替代修正的一清颗粒。_清颗粒100克修正6.813.650%300营销C类一股普药业务员失踪，售后服务差，与员工之间有不正当暗箱操作，建议转为一般普药，走自然销售1170465_清颗粒1QQ克正通11.923.850%50营销C类营销C类1故为高端高价位品种，保留之，建议继续销售6875422清颗粒10克山东7.55.5-36%150重点昔药重点普药低价位，客流商品，继续销售5855422_清颗粒100克广西南宁7.85.5-42%7补充品种扭淘汰同质化竞争太严重，销售萎缩，

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