总代专业教育-德灵附有答案

1、总代专业教育-德灵复制您的姓名： 填空题 *_1、强生医疗总代的授权有效期是? 单选题 *A. 当年度1月1日至12月31日(正确答案)B. 合作开始日至次年1月31日C. 合作开始日至次年3月31日2、以下哪条关于授权管理的要求是错误的？ 单选题 *经销商应根据经销合同或承诺函约定，在经销授权区域内经销强生产品若经销授权发生变更，原授权证明书自新授权证明书生效日起自动废止若经销商提前终止合作，授权证明书在到期日前仍然有效(正确答案)3、二级经销商获得授权证明书的前提是？（可多选） *完成产品线注册(正确答案)完成当年度承诺函签署(正确答案)确定经销区域和采购计划(正确答案)4、经销商参加设备

2、投标前，需向强生医疗申请以下哪类授权？ 单选题 *采购确认函投标授权书(正确答案)5、总代可以在爱渠道上查询下属经销商的哪些信息？（可多选） *下属经销商签约状态(正确答案)下属经销商医院授权(正确答案)下属经销商采购计划(正确答案)下属经销商临时授权(正确答案)6、耗材业务规范的渠道结构，共有几种？ 单选题 *A2种B3种C4种D5种(正确答案)7、以下哪类公司不需要做强生尽职调查？ 单选题 *A二级经销商B二级关联公司C物流配送商D医院采购代理机构(正确答案)8、以下哪种耗材业务的渠道结构是规范的？（可多选） *总代-二级-医院(正确答案)总代-二级-三级-医院总代-二级-二级关联公司-医

3、院(正确答案)总代-二级-三级-三级关联公司-医院总代-二级-物流配送商-医院(正确答案)总代-二级-医院采购代理机构-医院(正确答案)总代-二级-终端配送商-医院(正确答案)总代-二级-三级-终端配送商-医院9、以下哪句与关联公司相关的描述是正确的？（可多选） *未注册经销商与现有合作中经销商真实存在关联关系，因此申报后该未注册经销商可以无需过DD现有合作中经销商W公司与X公司的关键人有直系亲属关系，因此W公司和X公司应该申报为关联公司(正确答案)现有合作中经销商Y公司与Z公司共享销售团队，因此Y公司和Z公司应该申报为关联公司(正确答案)同一组关联公司中，一家有合规问题，那么所有关联成员公司

4、的合作，都可能会受到影响(正确答案)10、以下哪句与物流配送商相关的描述是正确的？ （可多选） *物流配送商是由医院或政府指定的配送商鉴于物流配送商是医院或政府指定的，因此无需过DD物流配送商在渠道中，仅负责配送入院(正确答案)物流配送商需要在渠道部做报备(正确答案)11、医院采购代理机构有哪几类？（可多选） *医院或政府遴选的供货企业(正确答案)受医院托管的企业(正确答案)医院投资企业(正确答案)终端配送商12、以下哪句与医院采购代理机构相关的描述是正确的？（可多选） *由于医院采购代理机构是受医院或者政府指定，强生或经销商均未参与选择，因此无需过DD(正确答案)医院采购代理机构分为：医院或

5、政府遴选的供货企业、受医院托管的企业或医院投资企业三种类型(正确答案)医院或政府集采部门官网公示的中标供货企业名单截图及链接 或 供货企业与医院签订（含中标信息）的集中采购配送协议复印件/扫描件，是医院或政府遴选供货企业备案所需的申请材料。(正确答案)医院采购代理机构，是由医院或政府机构指定，在医院采购活动中受医院或政府机构的委托，代理医院采购事宜的机构(正确答案)13、以下哪句与终端配送商相关的描述是正确的？（可多选） *终端配送商是由医院决定选择标准和范围的配送商，强生或经销商均未参与选择，因此无需过DD(正确答案)申请终端配送商，经销商需要仔细阅读并签署终端配送商承诺函(正确答案)申请终

6、端配送商，需要销售经理填写申请及承诺函(正确答案)销售经理无需为经销商提交的终端配送商申请材料的真实性负责14、以下哪些文件是承诺函的一部分，需每年随承诺函一并签署？（可多选） *Annual Certification(AC)(正确答案)Training Certification(TC)(正确答案)合规培训回执(正确答案)年度尽职调查确认书(正确答案)15、以下哪些信息发生变化，经销商可直接登录iChannel网站在系统中自助修改。 单选题 *业务联系人财务联系人公司负责人iChannel网站负责人数据上报负责人以上都是(正确答案)16、经销商DD到期前_个月，强生系统就会发起DD ren

7、ew流程？ 单选题 *6(正确答案)8101217、总代向下游经销商发货的前提是？ 单选题 *渠道部开户通知邮件渠道部开户通知邮件+经销商已获得该产品线授权(正确答案)18、总代对于终止经销商发货原则是？（可多选）*以渠道部终止通知邮件为准，需要邮件回复确认(正确答案)建议与销售团队确认最后交易日（最后交易日不晚于终止日）(正确答案)在最后交易日或终止日前停止所有交易（孰早原则）(正确答案)19、若向总代订货的经销商有产品线授权，但不是总代下属签约经销商，总代应该如何操作？ 单选题 *总代直接发货建议经销商主动联系销售经理在强生系统提交变更上级申请，调整经销商的上级为总代(正确答案)总代直接拒绝经销商，不予发货20、若经销商提出需要总代出具的授权书，总代应该如何操作？ 单选题 *核查经