7月促销政策培训及测试2021716

1、7月促销政策培训及测试2021/7/16请大家按时间要求迅速作答，中途退出者分数无效；得分占比75%，答题速度占比25%，给予优秀者实物鼓励！您的姓名： 填空题 *请填写个人真实姓名，以第一次作答成绩为准。_您的单位： 填空题 *填写单位的简称，4-5个字为宜，无金融专员店面销售经理务必参加_1. 针对SGMW全系车型，厂家金融的最低贷款提报利率是8.98%，即贷款万元年的利息约是898元。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：自6月18日厂家金融下调全系车型的利率到8.98%，年化4.9%，即贷款1万元1年的利息仅490元，因此此题描述错误。2. 7月，全国新宝骏的平均渗透率60%，五菱红标

2、全国平均渗透率25%，宏光Mini全国平均渗透率21%，SGMW全品牌渗透率27% 判断题 *对(正确答案)错答案解析：这是截止到11号的最新数据，请各店比照全国平均水平，看自己的差距。7月山东的贴息政策是全国最好的！3. 7月，五菱微货1.5L全系无工厂贴息，则该车型操作5050方案，贷款25000元的第12月月供约是250247元 判断题 *对错(正确答案)答案解析：错误。5050方案的年化利率就是8.98%，贷款25000元，12期利息是2245元，因此第1-11月月供2245/12=187元，第12月月供250187元4. 厂家金融最新附加贷原理运用在Mini马卡龙车型上，若开票价42

3、000，最高贷款额度可达44000元。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：请运用附加贷原理测算每款车型的最高贷款金额，形成自己的经验。宏光EV贷款金额可以高出开票价2000-3000元。前提是带GAP期限和金额，享受附加品18%的最高额度。5. 宏光Mini无工厂贴息，客户2证1卡，可贷12期，最低贷款金额2万元起。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：无工厂贴息，如果是12期的优速贷（2证1卡），最低贷款金额需要达到25000元；如果有工厂促销，18期最低贷款金额可以达到2万元6. 某车型无工厂贴息，DFIM选择产品“2021非厂促新利率8.98%_五菱_优速贷_12期_支持贴息”，则需要

4、给客户最低贴息1000元。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：如选择8.98%带“支持贴息”字样，贴息金额10元起7. 若BPO系统中填写GAP金额160元，该车型开票价是5万元，则其他附加品的金额最高只能填写7500-160=7340元。 判断题 *对错(正确答案)答案解析：错误。首先附加品最高金额是18%*5万=9000元，因GAP价格计入附加品，因此附加品最高金额是9000-160=8840元。8. 五菱渠道新能源的全系车型全部贷款方案，可申请免抵押。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：全系新能源可申请免抵押，RTA根据客户综合评分来确定是否允许操作免抵押。因此，在批复结果未确定前不

5、能跟客户承诺，一定能给客户做免抵押。这是客户个人的综合情况决定的。9. 7月微客全系除加长封窗车外，工厂全部贴息500元/台，经销商需要同步贴息500元才能享受工厂贴息政策。若客户对贴息没有需求，经销商可选择8.98利率而不必使用工厂贴息政策。 判断题 *对(正确答案)错答案解析：对不想把渗透率提高到20%以上的二网来说，没有必要使用工厂的500贴息政策，这解决不了客户贷款不贷款的问题。因此可以直接选择8.98%利率而不给客户贴息，吸引客户的更多的是低首付方案。10. 某车型无工厂贴息，如客户因综合评分低，不能享受8.98%利率，DFIM可选择9.9%利率继续申请。请问8.98%利率和9.9%

6、利率贷款1万元12期，每月月供差多少（ ）元？ 单选题 *4(正确答案)1810答案解析：由8.98%对应的年化利率是4.9%可以推算出9.9%的年化利率是5.4%，这样贷款1万元1年多出利息50元，50元/12期=4元多，选择最贴近的答案4元，请把这个作为常识记忆下来！11. 为了享受工厂贴息的500元，则如下经销商填写的贴息金额不能提交的是（ ） *0(正确答案)452(正确答案)5001000答案解析：选择支持贴息，经销商最少贴息10元。同时，如果经销商附加品的额度超过了15%（最高是18%），则GAP保值焕新的金额要填写至少也要填写10元。12. 7月厂家金融对宏光Plus的支持政策，

7、经销商贴息（ ）元及以上，厂家金融按月补贴（ ）元/单。 单选题 *1000、5001000、600(正确答案)1100、5001100、600答案解析：固定政策。需要金融专员熟练操作贴息金额，不贴或少贴均不享受补贴。该项激励金额，按月发放到独立跟厂家金融合作的店面。13. 新宝骏的多数车型都是贴息4000元，则这些车型18期0息最高贷款金额是（ ） 单选题 *4100055000(正确答案)6200066000答案解析：这些车型工厂贴息4000元/单，则客户18期0息贷款金额=4000元/1.5年/4.9=54400，因490偏高一些，因此工厂贴息40000元的情况下，18期0息贷款金额可达

8、到55000元。如果工厂贴息2000来算18期0息贷款金额呢？14. RS-3和RC-5的1.5T车型24期0息最高贷款金额是（ ） 单选题 *410005500062000(正确答案)66000答案解析：选C。试算可以精确到62600元，利用贴4000元贷55000的24期，可计算获得答案。也可以采用公式计算：利息=贷款金额*年化利率*年限15. 目前五菱渠道，非新能源车型，申请免抵押的最高贷款额度不能超过（ ）元。 单选题 *250003000035000(正确答案)50000答案解析：五菱全系车型，小额免抵押的上限是35000元。16. 关于小额免抵押的说法，正确的说法是（ ） *全系车

9、型可参与，需要留一位直系（父母子女岳父母）亲属做紧急联系人(正确答案)免抵押批准后，登记证无需抵押(正确答案)免抵押批准后，登记证需要扫描1-2页上传到贷后系统(正确答案)申请免抵押的客户不一定都能通过(正确答案)答案解析：全部正确17. 7月，以下车型工厂有贴息是（ ） 单选题 *五菱凯捷手动Valli手动五菱微货单双排1.5L五菱征途(正确答案)答案解析：请关注特殊车型的贴息政策18. 第三季度，以体系为单位，分别在7月、8月、9月，体系五菱红标整体渗透率环比6月增长3.2%以上，所有五菱红标合同享受激励（ ）元/单。我对此激励的分配原则体系达标，按店面渗透率增长情况分配；店面增长不足3.

10、2%，店面合同的应得激励归体系所有。 单选题 *80150200300(正确答案)答案解析：无贴息，请特别关注。19. 最新利率下，12期0息优速贷贷款25000元，利息是（ ）元 单选题 *11801232(正确答案)14561642答案解析：试算并记忆20. 最新利率下，18期0息优速贷贷款20000元，利息是（ ）元 单选题 *118012321456(正确答案)1642答案解析：选C。试算并记忆21. Q3季度，针对Mini全系车型，经销商贴息（ ）元及以上，厂家金融按月补贴600元/单。 单选题 *60010001100(正确答案)1642答案解析：选C。固定需要记忆的22. 附加贷

11、原理，客户购买GAP的前提下，经销商附加品的额度最高是开票价的（ ）。 单选题 *15%16%17%18%(正确答案)答案解析：比之前的15%多3%，这样贷80%之后，比之前的贷款比例多开票价的2.4%，如果开票价是5万就是多1200元，如果开票价是10万就多2400元。23. 关于三季度经销商季度/月度目标达成的说法正确的是（ ） *季度目标达成100%即可享受最高返利月度目标达成不好不会影响经销商的收益月度目标达成不好会影响经销商享受厂家金融贴息政策(正确答案)经销商只要各品牌渗透率不低于全国均值，季度目标达成不会有问题(正确答案)答案解析：A项，经销商季度目标达成110%及以上，返利最大化；B项，会影响，我司季度额外支持是按照全国季度合同目标设置的，经费不足情况下，会优先确保季度目标达成情况较好的经销商。经销商确保季度各品牌渗透率不低于全国均值，我确保经销商110%达成季度目标。24. 在经销商达成月度合同目标的前提下，以下车型（ ）经销商贴息1000元及以上，独立Code经销商按月可享受厂家金融600元/单的补贴。 *宏光Plus(正确答案)五菱微货1.5L(正确答案)宏光S3(正确答案)宏光S答案解析：除宏光S外。固定政策。需要