南开大学22年春学期《对外贸易谈判》在线作业-00003

1、-本页为预览页PAGE13-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）对外贸易谈判在线作业-00003第1题. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为选项A：接见选项B：拜会选项C：会见选项D：拜访参考答案：A第2题. 美国人喜欢做选项A：一揽子交易的谈判方案选项B：单项交易的谈判方案选项C：先礼后兵的谈判方选项D：协调性的谈判方案参考答案：A第3题. 法律人员主要负责谈判的内容是选项A：交货选项B：产品性能选项C：风险划分选项D：合同权利与义务的平衡参考答案：D第4题. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是选项A：了解影响谈判因素选项B：寻找关键

2、问题选项C：确定具体目标选项D：形成假设性方法参考答案：B第5题. 谈判成为必要是由于交易中存在选项A：合作选项B：冲突选项C：辩论选项D：攻击参考答案：A第6题. 谈判人员必须具备的首要条件是选项A：遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织选项B：平等互惠的观念选项C：团队精神选项D：专业知识扎实参考答案：A第7题. 客人或贵宾出入房门的顺序是选项A：先入后出选项B：后入后出选项C：后入先出选项D：先入先出参考答案：D第8题. 下列选项中,属于分担外汇风险方法的是选项A：平衡法选项B：人民币计价法选项C：易货交易法选项D：签订货币保值条款的方法参考答案：D第9题. 必须选择全能型谈判人员的谈判类型

3、是选项A：集体谈判选项B：个体谈判选项C：双边谈判选项D：多边谈判参考答案：C第10题. 一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是选项A：己方的最后谈判期限选项B：谈判主题选项C：最优期望目标选项D：实际期望目标参考答案：B第11题. 在谈判中达成一致意见最理想的话题是选项A：单刀直入的话题选项B：轻松愉快的话题选项C：抓住谈判问题的中心话题选项D：敏感性的话题参考答案：B第12题. 能够控制谈判方向的技巧是选项A：问选项B：答选项C：听选项D：看参考答案：A第13题. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是选项A：实物交易选项B：外汇交易选项C：商品交易选项D：期货和期权交易参考答案：D

4、第14题. 谈判报价的基本原则是选项A：报价水平最高选项B：报价水平最低选项C：对方接受选项D：对方接受与自身利益相结合参考答案：D第15题. 在穿着西装时，衬衫的袖口外露的长度最佳为选项A：0.5厘米选项B：1厘米选项C：1.5 厘米选项D：2厘米参考答案：B第16题. 货物运输途中沉船货毁的风险属选项A：纯风险选项B：投机风险选项C：市场风险选项D：技术风险参考答案：A第17题. 有“契约之民”雅称的是选项A：德国人选项B：美国人选项C：英国人选项D：日本人参考答案：C第18题. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于选项A：进取型谈判心理选项B：权力型谈判心理选项C：自我型谈判心理选

5、项D：关系型谈判心理参考答案：D第19题. 坚定的让步方式的特点是选项A：让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉选项B：比较机智、灵活、富有变化选项C：自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律选项D：合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚参考答案：A第20题. 与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的选项A：规模选项B：结构选项C：信誉选项D：质量参考答案：B第21题. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是选项A：问选项B：听选项C：看选项D：说参考答案：A第22题. 谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示选项A：同意选项B：在听选项C：你好选项D：谢谢

6、参考答案：B第23题. 在西餐厅,如果用餐的时候刀叉不小心掉在地上,应该怎样做选项A：弯下腰去捡选项B：轻唤服务生前来处理并更换新的餐具选项C：不管它选项D：用餐结束再说参考答案：B第24题. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是选项A：融合“交流与谈判”的软谈判阶段选项B：价格谈判准备阶段选项C：不必太介意的阶段选项D：技术谈判准备阶段参考答案：A第25题. 既能带来收益机会又存在损失可能的风险是选项A：纯风险选项B：投机风险选项C：政治风险选项D：市场风险参考答案：B第26题. 对索取名片的方法描述正确的有选项A：交易法：首先递送名片选项B：激将法：递送同时

7、讲“能否有幸交换一下名片”选项C：平等法：“如何与你联系？”选项D：谦恭法：对于长辈或高职务者，“希望以后多指教，请问如何联系？”参考答案：A,B,C,D第27题. 商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是选项A：正确处理和对方的人际关系选项B：正确理解谈判对方选项C：注重立场，而非利益选项D：控制好自己的情绪选项E：创造双赢的解决方案参考答案：A,B,D第28题. 下列选项中，属于法国人的谈判风格的有选项A：崇尚绅士风度选项B：严谨保守选项C：偏爱横向式谈判方式选项D：时间观念不强选项E：强烈的民族自豪感参考答案：C,D,E第29题. 下列有关谈判气氛论述中,正确的是选项A：谈判开始瞬间

8、的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限选项B：当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成选项C：谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容选项D：双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛选项E：气氛对谈判结果无影响参考答案：A,B,C第30题. 进行报价解释时必须遵循的原则是选项A：不问不答选项B：有问必答选项C：避实就虚选项D：能言不书参考答案：A,B,C,D第31题. 迫使对方让步的主要策略有选项A：利用竞争选项B：最后通牒选项C：撤出谈判选项D：软硬兼施参考答案：A,B,D第32题. 双方通电话，应由谁挂断电话选项A：主叫先电话选项B：被叫先挂电话选项C：尊者先挂电话选项D：不做要求，谁先讲完谁先挂，

9、最好同时挂参考答案：A,C第33题. 形成信息沟通障碍的主要原因有选项A：文化背景差异选项B：心理因素差异选项C：性别差异选项D：家庭条件差异选项E：职业或受教育程度的差异参考答案：A,B,E第34题. 国际商务谈判的基本原则选项A：自愿、平等、互利原则选项B：求同存异原则选项C：目标原则选项D：效益原则选项E：遵法守约原则参考答案：A,B,C,D第35题. 市场调研形式根据不同调查目的和对象可以分为几种方法选项A：观察法选项B：访谈法选项C：问卷法选项D：归纳法选项E：试销调查法参考答案：A,B,C,D,E第36题. 谈判信息传递的基本方式有选项A：明示方式选项B：暗示方式选项C：广告方式选

10、项D：意会方式参考答案：A,B,D第37题. 创造双赢方案的“三部曲”包括选项A：申明价值选项B：创造价值选项C：克服障碍选项D：把蛋糕做大参考答案：A,B,C第38题. 主谈人的具体职责有选项A：监督谈判程选项B：掌握谈判进程选项C：代表单位签约选项D：确定谈判目标选项E：履行交易参考答案：A,B,C第39题. 国际商务谈判中的市场风险具体有选项A：投资风险选项B：利率风险选项C：汇率风险选项D：价格风险参考答案：B,C,D第40题. 在开局阶段，谈判者应将话题集中于选项A：谈判目标选项B：计划选项C：进度选项D：人员选项E：聊天参考答案：A,B,C,D第41题. 国际谈判中座次安排基本要求

11、是以右为尊，左高右低（）选项A：对选项B：错参考答案：B第42题. 习惯条文的写法是指引用国际贸易术语，这时不需要扼要解释该术语的含义。（ ）选项A：对选项B：错参考答案：B第43题. 投资谈判是国际商务谈判中数量最多的一种谈判，在企业的国际经济活动中占有很重要的地位。( )选项A：对选项B：错参考答案：B第44题. 在价格谈判时要注意交货期的长短，当发现对方在追求不必要的推迟交货时。必须警惕对方是在用延长交货期战术来提高价格。( )选项A：对选项B：错参考答案：A第45题. 谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。( )选项A：对选项B：错参考答案：B第46题. 在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。( )选项A：对选项B：错参考答案：B第47题. 谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。( )选项A：对选项B：错参考答案：B第48题. 晚期僵局主要表现出纷繁多