保险公司个人业务管理先进经验

1、个险先进经验业务发展： 、强抓，实行“三包”：分管副总包区域进行严格督导；科长包乡站（团队）吃住在一线，靠前服务，靠前帮扶，靠前追踪；员工包到人、开展“手拉手心连心”活动，追踪，开展暖心工程，而且“三包”活动成效与绩效工资挂钩。 、借助分红利好 抢抓机遇，以“假日经营”为重点，充分利用五一节、母亲节、六一节、 、 客户节和世博会等节日为点，优化销售组织，调动全员积极性，全面拉动，确保目标的顺利达成。 、细化市场、分级销售，高端客户市场集中开发为主体。对于 年期业务，采取细分销售队伍的办法，挑选了 名大单精英，组成大单精英突击队 鹰之队，主攻 年期业务（全年达到 万），为大全力拓展 年期进行结构

2、调整创造条件。专门制定了精英销售活动方案。成立了大单精英突击队，并与每位精英签订了任务目标。定期为精英突击队召开专场产说会，推动 年期业务发展。运用大单高手典型与市场潜力分析 树立业务员高产能信心。组织大型客户联谊活动，尽快完善 /6 客户制，对年交期缴保费在若干万元以上客户，实行 的客户，筛选有加保可能的客户，筛选已办有保险且缴费期已满的客户，积极创新销售方式。 、以抓大促小为措施，农村贡献度。拟定出台农服部 强竞赛方案，通过专项培训、阶段评比等措施，争取全年首年期交超过 万的网点达到 个，二季度 强网均业绩超 万。 、抓好日常管控，强化执行力建设。 月份以来，坚持每天下午 ： 运用形式召开

3、业务调度会，点评业绩、宣导典型、互动交流。抓好绩效考评，强化责任心。坚持“季竞赛、月考评”的办法，推进作积极性。，提高全员工队伍建设： 、明确队伍发展目标，制定相关配套相关方案照各渠道业务发展的需求，遵循市场匹配的原则，设定各项人力目标，同时出台强化队伍建设的方案，强力推进。计划细化到、到月份 实行人力目标责任办法。 、打基础、建队伍：围绕“基础管理年”， 以各级、各类主管成长计划为突破口，大力宣导，基本法，利用的利益导向和主管成长计划的激励措施，使的销售精英成为主管，使的主管成为既是业务高手，又是经营团队的能手，突出抓好主管队伍建设。以队伍建设为基础，以“主管日工作模式”推广为基础，结合 、

4、 、 的工作模式，规范各层级的日常工作，有效团队基础管理功能。强抓主管晋升工程，主管强占比及技能；以直辖组为抓手带动人力势抓好直辖组建设，拉大团队框架，围绕举绩人力。 、确保全员举绩：市公司对连续六个月、三个月零单佣金规定要求，提醒各基层采取切开单破实可行的办法，确保 的 个月零业绩零。 、以增员助理为方法加快新队伍建设，尝试在部分单位设置增员助理，专门负责新队伍的建设。抓好新队伍扩充，提高总人力。建立常态增员模式，有效扩充队伍 抓城区，促两乡，城乡队伍建设协调发展，坚持增员日常化。一是做好日常性增员 引导各坚持“四个一”的销售形式，即：新单、续费、短险、增员。二是把每周三作为增员日，要求各在

5、晨会上专门做增员专题，引导伙伴们积极增员。三是定期召开新人创业说明会和新人客户说明会，使新人增得来，留得住。四是在新人中选拔在 岁、具有较高文化程度的员，给予持续一年的扶持政策，以确保留存。实施月增员工作模式 将增员工作固定到每月的具体时段市公司每月开办一期新人培训班。市场竞争 、出台市场份额考核实施办法，各 季度下达市场份额具体目标，实行市场份额各业务分责任制，从市公司总经理室成员到基层公司分管经理进行层层责任。分建立市场竞争定期分析制度，及时调整应对措施，对将保市场份额工作考核到日常。 、加大主销险种的培训力度，深度挖掘产品亮点，对同业热销产品进行详细对比，有效中的竞争实力。销售在销售市场 、加强行业对标分析，切实增强市场