业务精英销售二十六步法

1、业务精英销售二十六步法洞于知，用于行，归于战。高兴学习，高兴做事。 前言 引言 请大家共同分享，谈谈市场感受，只能谈一件最得意、最高兴的事情。行动者宣誓从今天起我要向全世界宣布我要做一个行动的巨人我要在行动中去学习，去生长在行动中去尝试、去完善在行动中去斗争、去超越 在行动中去增添勇气、发明奇观行动者宣誓 坐而言不如起而立 我要马上行动、立刻行动 快速行动、直到养成习惯！ 行动、行动、行动！ 1. 学到什么？ 2. 如何改良每次学习培训处理：他需求学什么？管理什么？行动是胜利的保证学习是胜利的源泉时间是胜利的过程目的是胜利的方向心态是胜利的根底五大妨碍：3.不会时间管理、拖延、效率低下心态消极

2、、悲观绝望、 疑心害怕 4.没有继续学习，缺乏应变才干5.行动力不够、想得多、做得少2.目的不明确、东飘西荡、没有 方向五大管理心态管理 包括情绪控制，五朵乌云目标管理树立多大目标就会有多大成就，就会有多大平台，就会有多大的收获，就会有多大的发展，就会成为什么类型的人时间管理时间是最稀缺资源，资源最大化利用学习管理向有成果的人学习，不要向只有理论的人学习行动管理管理行为五毒，五个小太阳 人落后首先是观念落后 人贫穷首先是知识贫乏 放下本人才干接受他人，心胸才干广大企业管理的原点是管理员工和客户。企业运营是运营人，首先运营人的动力。学会感恩，首先感恩客户人性：身的层次因利而来，因力而去。物质心的

3、层次心性感受性的层次共同的人生目的，共同的使命，共同的追求 每个人都适宜做销售，每个人都在做销售，销售做得好不好，有时就是方法能否得当，有的上手慢，有的上手快。其实，通才就是弱者。业务精英个人风格定位四种风格四种风格：一、交际风格活泼、OPEN、做一个交际公关高手，着重培育交际才干二、老实人风格内行，实真实在的人，上手比较慢，有半年死亡期。老实人的厚道怎样培育？四、利益风格回扣、吃喝三、专家风格面无表情的人，很有思想的，做专家风格，大客户工程销售销售无定式，但有规律可循总体四大步骤： 销售的目的是成交，成交高于一切 真实的说：销售是玩人，经常玩心思学 销售步骤1. 销售定位销售谋划2. 销售预

4、备3. 面谈成交4. 销售效力 销售定位1. 目的制定2. 市场调研3. 产品定位4. 客户群定位5. 渠道、销售方式定位 销售预备6. 根底预备根底预备中最重要的是人际关系预备. 销售就是搞关系有关系就用关系，没关系就发明关系，并自动发明关系，强行发生关系。人不要被七情六欲困，要用七情六欲困他人七情 一般是指喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲中医理论：喜、怒、忧、思、悲、恐、惊三情亲情、友情、爱情六欲生、死、耳、目、口、鼻或者见欲、听欲、香欲、味欲、触欲、意欲三魂七魄人的精神分而可以称为魂魄魂有三一为天魂，二为地魂，三为命魂其魄有七一魄天冲，二魄灵慧，三魄为气，四魄为力，五魄为中枢，六魄为精，七魄为

5、英附形之灵为魄，附气之神为魂 . 感情升温是在摧残、折磨中升温，经常被骚扰，关系才严密。 . 关系靠本人发明 关系是人类生存第一法宝，关系是找着理由相互欠 关系是常来常往的良性互动 朋友是用的 敢于先占他人的廉价更是高手的标志，不要太客气、不要不好意思。 销售预备. 关系靠自动出击发明. 普通先付出后报答. 关键时辰敢于先占他人的廉价，更是交际高手. 要在对方尊重人格时才付出. 学会让客户养成协助的习惯. 让阳光话题变成私人话题 让商务话题变成私人话题. 由同流向互补转变 销售预备7. 市场开发客户、寻觅预备 访问寻觅客户. 陌生访问. 利用互联网. 短信是开发客户的好方法，会不会运用短信太重

6、要了. 找客户要找最有影响力的客户 销售预备富人穷人. 要抓客户抓大客户不要整天跟小客户玩切记. 产品推介会、招商会. 人力协助法 上游和下游协同. 换圈子穷人与富人最大的区别是 销售预备圈子 思想消极的要断绝来往 都是狗眼看人低，钱是吸来的硬结果+软结果=他的实力 外在一切 内在涵养业务精英销售永远不要只卖产品，先卖本人，卖本人的结果！ 销售预备8. 信息搜集9. 分析评价10. 接触攻关 销售预备11. 卖好本人12. 心情到达巅峰形状 业务精英形状与业绩成正比13. 建立亲和信任关系14. 建立专家权威的觉得关系15. 方案呈现，产品讲解 面谈成交16. 了解对方的一切需求，了解客户的特殊敏感的需求。17. 挖痛18. 满足需求、扩展需求、刺激购买，取决于客户盼望度、需求度19. 解除反对意见、解除顾虑20. 迅速逼订，快速收款 面谈成交21. 及时兑现承诺22. 超出客户期望值的效力23. 亲密关注客户动态，跟踪效力高手玩的都是老客户，新手都在开发新客户24. 再次销售25. 建立客户关系管理，长期互动26. 要求老客户转引见 销