农机竞争分析

1、农机竞争分析2019年上半年农机市场仍处于惯性下行期，主要的农机生产企业和几个大类的农机生 产量和出货量都在下降，幅度约为20%左右。国内农机行业各个细分领域企业数量普遍偏 多，竞争也更加激烈。以下对农机竞争分析。农机商情报告指出，2019年统计内的拖拉机数据中，大型拖拉机为40020台，同比增 长-1.12%;中型拖拉机237535台，同比增长11.13%;小型拖拉机340071台，同比增长 3.13%;自走式轮式谷物收获机18532台，同比增长19.71%;玉米联合收获机22367台，同比 下降4.62%;履带式水稻收获机53969台，同比下降19.15%。此外，半喂入水稻收获机3258

2、台，同比增长63.23%;压捆机同比增长10.68%;插秧机同比下降5.07%。201衅主要农机产品产量情况（单位：台，%）农业机械I产董1台）速(%) 1大里拖拉机40020-L12%中型掩拉机23753511J3%小型筮拉机3401D0a & 1 牛1j jTQ自表应貌忒-答物物京.乩185321371%玉来联合敕来机22367-4.62%成崭或冰藉牧航机53969j|l A/-11 3%毕假入木诺收骁粗32586323%庄挽机10-08%插诀机-5.07%农机行业有其自身的发展规律，国内农机行业当前的这种现象也并非中国独有的现象， 事实上欧美国和日韩等发达国家，在其农机化进程中也都经历过

3、这个阶段。比如一些大的跨 国农机企业，就是通过不断地收购其他企业，才成为巨无霸集团。第一市场竞争由传统产品竞争向农业装备方案竞争转变。农机企业在转变过程中不但要 防范灰犀牛，更要规避黑天鹅。农机竞争分析从市场发展可以看出，单一产品不再是营销的 主角，整体农业装备解决方案成为主流。随着土地不断集中，农业产业化组织、农机合作社 等逐渐成为购买主体，由传统的耕种管收单项产品需求向产前、产中、产后系列产品全套农 业装备需求发展。第二渠道建设由传统坐商竞争向行销模式竞争转变。农机竞争分析，企业竞争失败的首 要风险就是经销商被主要竞争对手打败，加强经销商建设成为企业首要任务。一是加快经销 模式转换。一招鲜

4、吃遍天的传统竞争时代已经成为过去，酒香更怕巷子深。在“互联网+” 和大数据的时代，企业必须转变思维，秉承以客户为导向，主动研究市场变化，加快实现坐 商向行销体系的转变，同时，加强电商建设，为客户获取信息乃至购买提供更多途径。二是 提高经销商盈利能力。经销商不赚钱再好的品牌也不可能形成忠诚度。受多种因素影响，经 销商利润犹如盛饭，看似一碗、实则多粒。第三、销售方式由传统价格主导向价值引领竞争转变。农机竞争分析，市场竞争最可怕 的不是群狼，而是隐藏其中的幼虎。有别于传统的市场营销，市场竞争正由短期的价格竞争 向持续的价值竞争转变，用户对价值的需求逐步超越了价格需求。第四促销方式由传统促销为主向客户关系管理转变。农机竞争分析，现在的市场竞争风 险首先不是被竞争对手所取代，而是被传统客户所抛弃。为此，促销不能成为竞争的法宝， 只能是短期的一种竞争补充。一是加强客户资源维护。市场低迷仍能保持销售优势的企业， 多是加强客户关系建设的企业。农机竞争分析，市场竞争复杂多变，农机企业需要在销量、利润中做出明确选择，不断 推出最适合自身发展的竞争策略。对任何一家企业而言，短期内可以以单纯追求销量