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文档简介

1、.新消费环境下的营销战略包 政.1、深度分销方式的时机基于供应链分工一体化；管理协调替代市场协调；厂商结盟 哇哈哈、可口可乐。.2、可口可乐的分销一体化可口可乐的3P：物有所值Price to value无所不在Pervasive心中首选Preference3P与4P的区别调理厂商利益的杠杆；基于供应链厂商结盟争夺市场。.3、深度分销方式的局限消费企业与分销商、零售商共同利益根底是本钱、价钱是消费、分销与零售的规模、效率；消费者市场位置的提高；商业企业时机导向转向战略导向挟天子而令天下 厂商结盟的根底改动。.4、建立消费者联络消费品确立品牌生活方式中的一个概念；建立社区生活方式中的一个部分一个

2、不可分割的组成部。.5、确立品牌王老吉饮料：红色、易拉罐、甜味；生活方式的一个概念：清热、解毒、祛火汤药预防上火解渴；提炼需求概念、提炼产品概念、提出价值主张、渲染情感诉求。夏奈尔胜利地给女性松绑，倡导了现代休闲时装。.6、品牌的故事气垫鞋、乔丹的运动表现、乔丹的生长历程 Just Do It 为年轻人张目。纽巴伦中老年人追求温馨的穿鞋感受慢跑鞋之王。安德玛高性能紧身运动服运发动盼望在竞赛中胜出还希望表现肌肉的力量与美。.7、建立社区苹果的体验店；以纯的故事。.8、提高价值发明的才干消费原那么效率消费原那么成效；成效价值、运用价值；成效递减产品更新换代才干：真消费技术；善市场需求；美艺术设计。.9、走进客户价值链工业品供应链需求链走进客户价值链；卖产品转向卖效力；米奇林的故事；IBM咨询效力技术协作系统方案。.10、系统处理方案客户群N客户群1客户群2客户群3客户细分化产品2技术平台产品平台处理方案个性化效力公用技术第三方产

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