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文档简介

1、做一个成功的经销商一：自我定位作老板！作企业家！作董事长！怎样才懂事？把利润分给下属你就懂事了！1、真正赚钱的机密是：倍增时间2、倍增时间的方法就是制造赚钱机器3、用钱买别人的时间为你赚钱4、时间是最大的财富二：目的你有目的吗？你的目的是多少？你为你的目的做相应的准备了吗？你做了准备以后得到相应回报了吗？你能完成1000万吗? 面积? 形象? 口岸? 气氛？ 形象广告？ 300平米的户外广告、一年的电视广告 促销广告？ 车体、报纸、DM单、户外喷绘、条幅等 小区广告？ 先要市场、后要利润 加价就是培养对手 谁来主宰市场 你想分多大的蛋糕 提早宣传 物料准备 卖场布置 讲解执行 货源准备 现场销

2、售 安装售后 心态 素质 人数 人员构造 人员的能动性 专业知识、产品知识、行业知识 公司概况、公司荣誉、导购技巧 心态 素质 人数 人员构造 人员的能动性 专业知识、产品知识、行业知识 公司概况、公司荣誉、导购技巧 工资方案 福利 绩效考核10.送货车、人11.店面销售流程、安装售后流程董事长检查心得用信任的目光去做事，用疑心的目光检查检查就是要知道真相检查就是注重细节检查就是用案例透过现象找问题检查就是用数据报表比照找差距检查要有魄力，要严格检查要简单，要直接检查要快速反响，马上行动开会不落实等于零，工作不检查等于零事前千言万语，事后只看结果，过程高效快捷，结果一定满意 品牌、面积、口岸

3、色系、定价 导购人员、广告宣传 商家实力、社会关系 心理素质、广告支持 价格构造、安装售后 家庭情况 家具城情况 新小区情况 旧小区情况 预算总购置量 我们市场占有率 战场情况 1.小区调查A、B、C分类。 2.分3-4个步骤：户外广告、钥匙扣、楼层贴、地垫！ 15。产品定价 形象产品 利润产品 冲量产品 促销产品 打击产品 价格梯度赢利96真言造就人才，做好效劳倍增时间，帮助别人物超所值，诚信感恩目光长远，永争第一结果导向，追求完美快速行动，积极向上谦虚好学，广交朋友苦练管理，惯用行销方案投资，研究净利指导团队，全局平衡复制成功，成功捷径坚持到底，一定成功高档床垫怎么卖2007年的规定1.三月开场提货低于5万的就进入停货整顿程序.2.面积低于1000平米,提货低于10万的都将会要求整改.3.促销活动严格按公司价格执行.违背就按公司罚款1万.4.对于低于500平米的店,逐步取消参加促销活动的资格.没有按公司形象

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