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文档简介

1、简 易 二 手 房价 格 估 算如 何 扩 大 他 的 议 价 空 间.二手房的估价概念是指经纪人对拟上市买卖的合法房产进展综合的测算、分析、评价并提出在市场上具有竞争力的房产销售价钱的任务过程。内容：二手房租金确认、售价评价、店面租售预算、地价估算、投资分析等。.在中介业务中如何运用评价知识1、一种有效的营销工具；2、一门专业的效力技艺；3、一个亲密的协作同伴；4、一项科学的任务方式。.影响房地产价钱的要素1、市场周期2、买卖目的房产用途3、区域要素繁华程度、交通、环境、景观、公共设备配套、城市规划限制4、个别要素房产权益、类型、构造、装修、户型等.估价原那么合法原那么最高最正确运用原那么替

2、代原那么估价时点原那么.二手房常用估价法：1、市场比较法2、收益法3、本钱法4、假设开发法5、基准地价修正法.市场比较法参考系数：1、房屋折旧：从开工后即进入折旧期 50年100分，-2%/年2、旧房特点扣减：指户型落后或功能陈旧或“三小小厅、小厨、小卫-10%3、楼层朝向七楼为例，一层为基准，3、4层+3%；2、5、6层-3%；7层-5% 坐北朝南外 扣1%5%4、环境影响：主要思索物业管理和学校分布 重点学校+15%，物业完善+5% 非独立封锁式小区-5%5、心思要素 -8%6、当地商品房价钱参考市场数据.实战演练：请参考案例1、-10%2、-3%3、-5% +5%4、+15%5、-10%

3、6、-8%最后价钱：108*2800*100-10-3-5+5+15-10-8%=人民币254016.27元.演练案例：王小姐预备出卖远太苑一套二手房，请帮她估算一下该房产的价钱。1、1997年建成2、总7层，此房在4楼3、坐北朝南，半封锁管理小区4、旁边有泉州五中分校5、户型有一定的缺陷6、111.17平方,2500元商品房价.实战阅历(精华版)1、价钱确认得越低，就越好操作。2、既要充分尊重房东心思价位却又不可偏离市场行情。3、价钱可浮动性的说辞表达着灵敏与阅历4、过程的科学性可以得到客户的超级信任；报价准确到分厘越能表达他的专业与压服力。5、擅长综合评价，并借住他所在团队的力量。6、以上建立在长期频繁的运用上。.祝贺他：学会熟练运用二手房估价法 他就会成为一

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