某地产珠海金域蓝湾(松下电工)

1、珠海金域蓝湾住宅价值2008年4月13日松下电工（中国）有限公司第一页，共十九页。1978年，邓小平主席会见松下公司创始人松下幸之助先生时指出：“希望松下为中国的现代化做出贡献。”第二页，共十九页。万科王石董事长、松下电工畑中社长08年3月22日会谈（王石董事长的主要发言内容）万科通过住宅工业化来推进提高住宅质量、环保、节能等方面对策。2010年8万户精装修物件计划全部为住宅工业化方式。希望松下电工在2008年2009年进行8000户、2010年进行16000户的内装工程。以质量第一方式推进生产力的扩大。第三页，共十九页。 战略合作的目的万科的强项松下的强项为中国住宅事业的发展作出贡献中国最大

2、的房产开发商拥有优秀的住宅开发体系拥有优秀的住宅销售体系拥有优秀的物业管理体系严守国家各项法规拥有地域拓展力Panasonic国际品牌力住宅设备综合制造商生活提案力、施工品质力拥有优秀的售后服务体系严守国家各项法规拥有90年的企业文化促进住宅内装效率提高促进住宅工业化的发展商品企画商品设计预算调配施工销售企画销售售后 VANKE/Panasonic内装价值链的构成生活价值空间价值功能价值性能价值未来价值第四页，共十九页。价值创造性能价值空间价值生活价值功能价值未来价值以5个价值区别于其他公司常见问题顾客价值开发商价值因空气污染而患病设备故障内装材料的変形、老化无专业人士的意见样板间与实际规格有

3、差异不知该如何是好收纳功能不足使用困难无专业人士的意见样板间与实际规格有差异房间内没有配置家具内装公司倒闭产品生产厂家倒闭、而不能采购部件不能简单改装的构造青年群体住宅的价值保证空气环境E1标准的健康住宅放心的材料及 施工施工效率化售后服务效率化强化销售能力针对目标客户群的专 业设计，达成客户愿 望易于使用的收纳功能，以标准装备解决问题通过考虑到模数化的 款式设计实现效率化强化销售能力通过考虑到模数化的 收纳设计实现效率化强化销售能力24小时售后服务 时刻安心10年后也可更换部件容易改装的VSI工法售后服务效率化强化销售能力专业的生活提案选购适合房间大小的 选配品（可用住房按揭形式选购）通过销

4、售选配品提高 营业额强化销售能力看不见的价值第五页，共十九页。功能性价值物质性价值绝对优势的品质与品位人物钱EmotionalValue情绪性价值非物质价值与生产者之间看不见的纽带品牌信用专门技能员工斗志 优越优越化用看不见的价值解决住宅品质问题看不见的价值性能价值未来价值生活价值第六页，共十九页。 Panasonic中国生活研究中心家庭访问调查通过直接看直接听来掌握；吸收变化激烈的中国销售者的需求约300户/年团体访问调查约20次/年（约140名）街头调查约5次/年（约800名）使用实态、不满点把握照片数据采集采寸数据采集等假说的评价、综合潜在需求的发觉等假说的评价、综合 设计评价 等中国生

5、活者需求反映新生活提案生活价值第七页，共十九页。性能价值绝大多数家庭装修后存在甲醛超标现象。污染引起的“白血病”，儿童成为最大受害者。不合格人造板是最大“元凶”不合格粘接剂、胶水是“隐性杀手”第八页，共十九页。铺设时没做好防水处理，地板使用后发霉性能价值第九页，共十九页。微波炉靠近煤气表，太危险了！工人随处乱拉电线，极易引发现场火灾！性能价值第十页，共十九页。Panasonic特有的住宅空间设计（综合提案、综合解决）我们将在所有的房间使用Panasonic品牌的商品，向您呈上令人满意的居住空间设计提案。客厅卧室卫生间内装商品整体厨房电视机照明灯具开关插座热交气调系统卫浴商品热水器空调设备性能价

6、值第十一页，共十九页。日常使用中可自行调整且调整简便的 3维调整铰链。可使关门撞击声柔和的 消音锁。 门关闭时的前后晃动声 可自行调整且调整简便的 调整锁座。可吸收撞击的门档缓冲条。细致周到的倒角加工更安全。采用不易碎裂的高强度、 且万一碎裂也不易受伤的钢化玻璃。无需现场油漆的特殊PET树脂贴面。可抑制门弯曲的LVL（平行合板）构造。锁心部采用特殊加工的消音設計。前后可调整。前后可调整mm左右调整螺丝前后调整螺丝上下调整螺丝普通玻璃钢化玻璃把手采用表面抗菌设计。在把手涂料中加入银系无机抗菌剂，可抑制各种細菌的繁殖、保持清洁卫生的生活环境。门框设计注重耐水性，采用 一侧树脂门框。（品番：MJZA

7、2DEF）低甲醛设计。使用国家標準E1以内（1.5ml）的材料。（04/5生産分）LVL15万次开关试验合格（公司内试验）门门框左右可调整mm上下可调整mm开、关轻静开、关轻便舒适、安全耐久性树脂门框低VOC对策，对健康无害。性能价值第十二页，共十九页。S 培训稳定专业Panasonic的施工人员及全部现场配置日本一级施工管理技师性能价值第十三页，共十九页。PPlan(计划）o(实行）heck(确认）ction(对策）达成计划环线PProblem finding(发现问题）isplay(可视化）lear(解决问题）cknowledge(确认）解决问题环线 发挥二个PDCA管理模式的 各自特点性

8、能价值第十四页，共十九页。自己的队员对方的队员观众大家都掌握相关信息可视化的一个范例性能价值第十五页，共十九页。可视化的一个范例（交通规则）培训驾驶证考试交通规则透明化（防止事故）检查惩罚（施工的情况下）施工管理的课题性能价值第十六页，共十九页。盛一日本人（各现场1名）级施工管理技师的作用施工计划施工图现场调查调整施工研修现场运营品质检验松下电工日本人（各现场1名）级施工管理技师的作用向开发商交接发现问题停止作业万科 王石董事长方针拉闸分析原因对策重复5次为什么寻找问题的本质可视化（共享化）解决问题性能价值第十七页，共十九页。空间价值4月19日开放欢迎到样板间实际体验！第十八页，共十九页。内容总结珠海金域蓝湾住宅价值。万科王石董事长、松下电工畑中社长08年3月22日会谈。万科通过住宅工业化来推进提高住宅质量、环保、节能等方面对策。希望松下电工在2008年2009年进行8000户、2010年进行16000户的内装工程。生活提案力、施工