服装陈列基础培训

1、笼统根底维护.请前排同窗转向后排同窗！请对视2秒钟.1、对方有吸引到他吗？2、他/她那一点吸引了他？.他更情愿选择那一个？12.这是为什么呢？.1、水果摆放杂乱2、水果未分类别3、水果颜色混乱.1、水果摆放规整2、水果集中类别3、水果颜色一致价钱标识明显.这就是我们所谓的视觉营销.视觉营销的特点生活习惯、颜色、形状都会左右和吸引人们前进的步伐和方向.视觉营销与陈列的关系：V (Visual 视觉)M (Merchandise 商品)D (Display 陈列)VMD视觉营销陈列属于视觉营销，是视觉营销的一个环节。陈列是单纯的某一种技巧和手法，视觉营销是一个体系。视觉营销，构建了商品与货架的关系

2、陈列，构建了商品与顾客的关系销售，构建了销售与效力功能的卖场终端笼统。12.那如何做好视觉营销呢？那如何维护“视觉营销呢？笼统.有主题，但无颜色将主题颜色更加突显.颜色杂乱不一致将颜色归类，方便顾客找第一时间找到货品.颜色颜色较暗重新调整，将区位的颜色重新点缀提亮.前面我们看了三组图片颜色对于服饰的重要性颜色的重要性.如何将笼统色维护好？记住区位的笼统色首件正挂需内衬有搭配假设区位模特的衣服断色断码需及时调整颜色的重要性.道具龙门架、子母台、展台卖场设置引导选购卖场设置.龙门架子母台展台.这个区位规划出现了什么问题呢？. 配件区 配件区.道具的摆放将引导顾客的行走方向这是什么原理呢？.Y字型的

3、路口，他会往哪里走？国内大部分人会习惯往右走；日、英、美等国家以及中国香港、澳门等会习惯往左走；.这样的路口，他会往哪里走？.宽阔的通道让人更有购买愿望；狭窄的通道让人觉得拘谨，想逃避；.这个路口呢？亮堂的颜色更吸引眼球灰暗的颜色给人单调的觉得.不同楼层，一样的位置的两个区位。那个更吸引他？NGOK牛仔区内交叉亮堂的颜色更吸引眼球灰暗的墙壁+蓝调的牛仔布，过于灰颜色无吸引点.店铺气氛与这些息息相关流行前沿实事时髦教主.道具的合理摆放直接影响顾客购物心境引导顾客进入方便顾客通行添加促销时机卖场设置引导选购.MP(Merchandise Presentation)商品引见方式VP(Visual P

4、resentation)笼统引见PP(Point of Sales Presentation)卖点引见IP(Item Presentation)分类引见商品的引见方式：32.VP区 橱窗展现.VP区中心展现.PP区焦点展现IP区销售区域.哪里是IP区销售区域？哪里是PP区焦点展现区？.IP区在哪里？PP区在哪里？.销售(选购商品)展现与引导销售认识商品展现产生印象目的 分类陈列 功能性/商品本身 正挂/侧挂/叠装 出样规范 强调理性和管理性 焦点展现/卖点 美感/商品价值感 海报与模特 灯光配合 强调感性和专业性 广角展现/主题 美感/商品价值感 海报与模特 灯光及气氛道具配合 强调感性和专业

5、性引见方式卖场销售区(一切商品陈列区)卖场墙面上端或货架上端吸引顾客视野的高处位橱窗/卖场中心展现区位置将商品逐一分类陈列，方便顾客接触和选择展现商品的特性和卖点，激发顾客购买欲提升品牌和店铺笼统；展现当季主题或主推商品作用IPPPVP类型商品的引见方式：38.VP、PP、IP间的关系：VPIPPP从整体到部分，由远及近VPPP商品展现IP商品陈列39.侧挂件数的不一致看来灰色最不好卖条纹吊带背心只需黑色的，真单调！估计只需白色好卖！这三张照片存在一样的问题：这个问题给顾客什么样的暗示？这些心思暗示将让我们失去了销售时机.侧挂件数的不一致会影响销售导购找货速度慢顾客失去等待的耐心尺码与颜色不全失败在货率的重要性.层板上的配件以 为主我们一同“大家来找茬？配件的重要性包.“站累了，让我躺一下配件的重要性.这里的包运用了“隐形术配件的重要性.射灯太耀眼，来个集体卧倒配件的重要性.配件举足轻重的作用不仅仅是装饰品，更是促进附加推销的货品配件的重要性.告示牌主题海报可移性背胶.子母台插页 龙门架插页 .可移性背胶的“皱纹.插页一致摆放整齐有序活动气氛明显插页位置不一致杂乱无序卖场觉得混乱.宣传品 是属于添加店铺气氛，提供店铺活动信息的一个对外窗口 合理的运用 合理的摆放.总 结 笼统是展现店铺美感，营造良