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文档简介

1、以流畅动线便利顾客采购黄 金 动 线缔 造 佳 绩金 豪 服 饰 管 理 学 院.方案开店前，应有三个目的：一顾客的满足 透过吸引人的外表满足顾客。三营运的节约与经济二最大极限的销售 经过商品选择、商品的陈列展现， 来到达销售最高额开源节流.认识顾客类别 进店之后按着逻辑以及想象周到的动线，在货架中挪动。 通常不向右走。由于右边总是比较拥堵，走动缓慢，所以 通常他们一进店就会转到左边。目的顾客选购顾客 漫不经心地四处走走，通常是进了店门后，即向右边走。目的顾客通常是顺时针挪动， 选购顾客通常是逆时针挪动，了解这种挪动方式，对商品布置极为重要。.商品的摆放位置 利润低但回转率快的商品，该当摆放在

2、门的左边，这个位置能让目的顾客一进门就能方便地获得需求的商品，协助他们迅速完成销售。 相反，利润高但流转慢的商品应当摆放在门的右边，这样可以使商品容易被选购顾客看到，添加此类商品的销售能够。.店铺方位与销售额的关系将店铺卖场分割为六个地域，估算每个地域所占的销售份额，可以看出入口右边的空间要比左边的空间更有价值。5%6%5%10%12%15%12%15%20%橱 窗橱 窗图 例.进展实验性布置按实践比例绘制平面图，并按照上图的方法划分出地域，特别留意每一地域能够占的销售百分比。 第一步 第二步 逐一列出所需的空间，并按以下要素加评价并非根本销售功能的效果利于推进销售的顾客密集度把顾客引向遥远区

3、段的才干店员/员工的方便性接近其他活动. 所谓店铺的布置，是指按照拟订的方案对商品、器架、以及其他设备等做适宜的安排。最正确的布置，能使空间得到最有效率的利用。 这里的效率，不是指单位面积里摆放物件数量的多少，而是指一定的面积经过适宜的布置产生最大的效益。换而言之，就是如何布置才干对销售额产生最大的促进作用。【店铺的布置】.设定追求目的采取措施我们的店铺，所追求的目的就是引导顾客的流动，到达最大极限的销售。 一、思索顾客的购买习惯。二、对灯光、通风、冷气等做最大极限的利用。三、发扬设备的最大效率。四、商品的位置，必需使店员或顾客可方便取到。五、方便店员、管理人员、顾客有最明晰的视域。.注重商品的配置与陈列我们的店铺，所追求的目的

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