gjmy10国际贸易有关章节

1、 第十讲 国际贸易实务商品的价钱.学习要求：1、熟习进出口业务中商品的作价方法2、掌握主要贸易术语条件下的价钱换算3、了解出口买卖的经济核算4、掌握佣金和折扣的运用5、掌握合同中价钱条款的定制要求.第一节 价钱制定和价钱计算一、影响成交价钱的要素 一商品的质量和档次 二运输间隔 三成交数量 四买卖双方所选用的贸易术语 五季节性需求的变化 六支付条件.二、进出口商品作价方法一固定价钱 例：USD300/MT CIFN.Y二非固定价钱 1、 详细价钱待定 只规定作价时间和作价方法 只规定作价时间 2、暂定价钱 3、部分固定价钱，部分非固定价钱. 三价风格整条款 是指订约时只规定初步价钱，同时规定，

2、假设原资料价钱和工资等发生变化，按原资料价钱和工资等的变化来计算合同的最终价钱。.调整公式： P=P0A+BM/M0+CW/W0P调整后的最终价钱P0 定约时的初步价钱A 管理费用和利润在价钱中所占的比重B原资料本钱在价钱中所占的比重C工资在价钱中所占的比重M 交货时援用的有关原资料的价钱指数M0 订约时援用的有关原资料的价钱指数W 交货时援用的工资指数W0 订约时援用的工资指数阐明： A、B、C所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：A+B+C=100%.例： 在一份成套机械设备的进出口合同中，买卖双方商定整套设备的初步价钱为200万美圆。双方赞同按双方认可的某机构公

3、布的工资指数和物价指数在交货时对根底价钱进展调整，买方按调整后的价钱支付货款。双方在合同中商定：原资料在价钱中的比重为50%，工资在价钱中的比重为30%，管理费和利润在价钱中的比重为20%。签署合同时商定的基期物价及工资指数为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。试问：该笔买卖调整后的价钱应为多少？.解答：根据题中给定条件，可知：P0 =200万美圆，M0 =W0 =100, M=110, W=112A=20%, B=50%, C=30%代入公式 P=P0(A+BM/M0+CW/W0) =20020%+50%x110/100+30%x112/100 =217.2 (万美圆)

4、.三、价钱的换算一最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价钱构成 FOB=进货本钱或消费费用+国内费用+净利润 CFR=进货本钱或消费费用+国内费用 +国外费用+净利润 CIF=进货本钱或消费费用+国内费用 +国外费用+国外保险费+净利润注：FCA、CPT、CIP的价钱构成与以上三种术语类似。 .二主要贸易术语的价钱换算方法及公式 1. FOB价换算为其他价1CFR价=FOB价+运费2CIF价 =FOB价+运费/(1-保险费费率 x投保加成) .2. CFR价换算为其他价1FOB价= CFR价-运费2CIF价= CFR价/(1 -投保加成x保险费费率)3. CIF价换算为其他价1FOB价

5、= CIF价x(1-投保加成x保险费费率) -运费2CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率) .例： 我国某贸易公司向英国商人出卖某商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.7%。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？ .解：根据计算公式， CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率) 将知数据代入公式，有： CFR价= 235x (1-110%x0.7%) =233.19 (英镑) 所以改报的价钱为每件233.19 英镑CFR伦敦。.四、出口商品

6、盈亏核算一盈亏核算的相关概念 1、出口总本钱退税后=进货本钱含增值税+国内费用-出口退税收入 定额费用=进货本钱x定额费率 出口退税收入=进货本钱含增值税/1+增值税率x退税率.2、出口销售外汇净收入 是指出口外汇总收入扣除运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入。3、出口销售人民币净收入 是出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价中的外汇买入价折成人民币的数额。 .二盈亏核算 1、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=出口人民币净收入 出口总本钱/出口总本钱 100%阐明：出口商品盈亏率0，出口盈利 出口商品盈亏率0，出口亏损.例： 我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，共15 000件，按FOB条

7、件成交，出口外汇收入82 500美圆。商品的购进本钱是615 000人民币含增值税17%，费用定额率为6%，出口退税率为9%，当时银行汇价的美圆买入价为8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏率。.解： 出口商品盈亏额= 出口销售人民币净收入-出口 总本钱 = 82 500 x 8.3 615 000 x (1+6%)- 615 000(1+17%) x9% =684 750 605 492.31 =79 257.69 (人民币元) 出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入-出 口总本钱/出口总本钱x 100% =79 257.69/605 492.31 x 100% =13.09%.2、出口商品换

8、汇本钱 出口商品换汇本钱=出口总本钱人民 币/出口外汇净收入美圆阐明： 换汇本钱外汇牌价，出口亏损 换汇本钱外汇牌价，出口盈利.例： 我国某贸易公司向美国商人出口商品1 000件，成交价钱为每件17.30美圆CIF纽约，合同总值为17 300美圆，其中运费2 160美圆，保险费112 美圆。出口商采购商品的价钱为每件人民币117元，进货本钱合计人民币117 000元含增值税17%，费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行的美圆买入价为8.28元。计算该笔业务的出口换汇本钱。.解： 出口总本钱=进货本钱含增值税+国内费用-出口 退税收入 =117 000+117 000 x 10% -117

9、 0001+ 17%x 9% =119 700 人民币元 出口外汇净收入=CIF价-运费-保险费 =17 300 -2 160-112 =15 028美圆 出口商品换汇本钱=出口总本钱人民币元/出口外 汇净收入美圆 =119 700/15 028 =7.965(人民币元/美圆) 出口商品换汇本钱小于外汇牌价为8.28元，有盈利。.第二节 佣金与折扣的运用一、佣金一佣金的含义 是指中间商引见买卖或代理买卖而收取的报酬。 如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。二佣金的规定方法 .三佣价的计算 佣金=含佣价佣金率 =含佣价净价由此得知： 净价=含佣价 1佣金率知净价，那么： 含佣价=净价/1佣

10、金率 .例： 我国某贸易公司向美国商人出口商品一批，出口报价是每件100美圆CFRC3% 旧金山，货物运输保险是按发票金额110%投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.5%。但是，美国商人要求改报CIFC5% 旧金山，试问，在不影响我方收汇净收入的前提下，正确的CIFC5% 价应报多少？.解：知：CFRC3% = 100美圆那么 CFR价= CFRC3% x (1-C) =100 x (1-3%) =97 (美圆) CIF价= CFR价/(1 -投保加成x保险费费率) =971-110%x0.5% =97.54(美圆) CIFC5% = CIF (1-5%) = 97.54 (1-5%) =102.7 (美圆) 所以改报的价钱应为每件102.7美圆。.二、折扣 是卖方在原价钱的根底上给予买方的一定比例的价钱减让。 如： USD100/件，CIFD4纽约 折扣的计算方法 折扣额=原价折扣率 .第三节 合同中的价钱条款一、价钱条款的内容 商