如何面对拖延的客户_第1页
如何面对拖延的客户_第2页
如何面对拖延的客户_第3页
如何面对拖延的客户_第4页
如何面对拖延的客户_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、如何面对拖延的客户？主讲：彭小文.目 录客户拖延的表现方式是哪些？客户为什么会拖延？面对客户拖延的心思建立？处置客户拖延的十一种方法？.客户拖延的表现方式是哪些？.客户为什么会拖延？.客户为什么会拖延？.面对客户拖延的心思建立？正常景象通知本人：他在拖延！通知本人：他绝对会买的！通知客户：本人不是那么容易被忽悠的！.处置客户拖延的方法 一、号码法 1、发给客户号码时要包含最近能够签单的号码； 2、在促成阶段告知号码只需哪些了； 3、客户拖延的话，我们就不断告知哪些号码不要选了；.处置客户拖延的方法二、同行案例法 按照一定的节拍，用短信、企业QQ音讯、公司邮箱、公司空间、地址链接等方式不断告知客

2、户：哪些客户在不断的参与到搜狗.处置客户拖延的方法三、审核法 在开场的时候，就告知：购买搜索引擎有一个审核过程，需求提交一些资料，先把资料提交上来再谈别的事情；.处置客户拖延的方法四、制造借口法 反正利用各种理由包含好日子、公司生日、客户生日、公司政策、鼓励方案等等，和客户联络，告知今天是最好的日子。.处置客户拖延的方法五、搬梯赞誉法不断赞誉客户有远见、有高度、有前瞻性；不断赞誉客户做事果断、有魄力、是做大事的人；.处置客户拖延的方法六、苏格拉底法客户说三次是就会说四次是您需不需求网上开发客户？客户是不是越多越好？搜狗是不是能帮他锁定客户？那您需不需求？.处置客户拖延的方法七、T型法和客户一同

3、研讨，搜狗的益处和害处.处置客户拖延的方法八、倒立法您是说主要思索他的价钱贵了，是不是？换句话说：您曾经决议成为我们搜狗的一员，只不过假设廉价一些，就会马上参与，是不是？那您通知我，您为什么决议买这个产品？.处置客户拖延的方法九、关怀法 经常时不时的用短信、短信或是别的方式和客户联络，把好的咨询通知客户！.处置客户拖延的方法十、真诚认错法归责于己法 张总：我是觉得您的企业很适用搜狗,搜狗也能帮他降低本钱，添加利润，但您不断没有决议，这一定不是搜狗的问题，一定是张总对我有看法。张总，您能不能通知我，我究竟哪里做的不好的？.处置客户拖延的方法十一、翻开天窗说亮话张总：其实我觉您买不买搜狗,和我关系不是很大，但和您关系很大，由于他最少一年能为您的企业发明30万的价值，我发现您不断在犹疑不决，您能不能通知我，您不断在犹疑什么

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论