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文档简介

1、聚成华企在线商学院门店运营三讲师： 杨大筠八、如何添加每日销售额2、获利率能否长期低落？获利率低的缘由：2渠道的稳定性3、负债比率能否恶化？ 商场给他的汇款速度 越慢，汇款欠得越多，营业额做的越多， 负债比率就越恶化4、现金流动性的情形如何？ 要有强大的现金流来 铺设市场二营业额增减的变化程度比较：与目的值相比较与前期实绩额相比较与同行业情况相比较平衡点三为什么防止营业额衰退？AB营业额费用线收益线四营业额究竟是生长还是膨胀? 营业额超速增长的后果：1.营运资金负担加重，周转不灵2.存货/应收账款大幅添加3.各种设备/经费也相对添加4.如市场/经济不景气无法急剧减少5.人的管理素质同步提升问题

2、五营业额生长的三个留意点资产生长率毛利率的生长人员消费力店铺当日销售额=进店百分比客流量平均消费金额人流量店铺成交率例子：100,000人0.5%20%200=20,000 100人六添加营业额的四部曲新开拓深度作战扩大产品项目第二步创造市场作战多元化经营第四步现状第一步增量作战继续订货第三步面积作战重新开拓现状新开拓 扩展产品工程种类添加顾客数量增量作战,继续订货第一步1.添加一切顾客的购买率,使他们买得更多2.吸引新顾客购买3.吸引竞争者的顾客,转换购买品牌深度作战,扩展产品第二步1.提供新产品2.改良产品性能,添加产品的功能,添加产品的花样、种类、规格、型号阿玛尼的扩展面积作战，重新开辟第三步1.添加市场占有率开店或加盟店2.

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