房地产住宅项目市场定位问题浅析

1、房地产住宅工程市场定位题目浅析摘要:房地产工程标市场定位是房地产工程标整个运作历程中一项底子性的事情。由于汗青和体制的缘故原由,大庆市房地产市场起步较晚,但比年来生长速率较快,同时房地产市场定位中的缺乏品牌、疏于办理和盲目模拟等题目也较为突出,这势必影响大庆房地产市场的进一步成熟和生长。本文重点分析大庆市房地产住宅工程市场定位中的一些突出题目,进而提出相应对策。关键词:大庆房地产定位房地产工程标市场定位是房地产工程标整个运作历程中一项底子性的事情,也黑白常紧张的一个环节。大庆市房地财产起步较晚,早期,由于汗青和体制的缘故原由,大庆地域住民住宅重要以福利分房为主,开拓商、修建商和谋划房地产的机构

2、很少,所建贸易性衡宇天然也较少;随着住房市场化政策的全面实行,如今,大庆地域涌现出大量的房地产开拓修建公司,大量的楼盘不竭涌向市场,市场从供不该求渐渐转向供大于求,开拓商很难通过简朴的信息一样售出衡宇,以是市场定位的题目日益突出。一、定位理论的要点天下公认的营销大家菲利浦科特勒(PhilipKtler)以为:定位是指公司方案出自己的产物和形象,从而在目的主顾心中确定差异凡响的有代价的职位1。我们可以创造:定位不在定位工具自己,而是在于消耗者心智(Prspets),是使产物在消耗者的大脑中占据一个符合的位置,一旦这个位置确定起来,就会使消耗者在形成购置意愿的历程中,起首思量某必然位于此的产物和办

3、事工程2。二、房地产工程市场定位特点房地产市场定位的观点,是由市场营销学中的“市场定位理论鉴戒而来的。房地产开拓工程标市场定位就是在详细的房地产市场调研和阐发的底子上,选定目的市场,确定消耗群体,明白工程档次,方案建立尺度3。(一)房地产工程市场定位具有前瞻性由于房地产产物是一种消耗者人生阶段中不成或缺的产物,但又与其实际状态以及将来预期状态痛痒相干;同时,房地产工程标开拓周期比力长,通常为几年的时间。因此在市场定位时要思量到消耗者在以后一段时期内的自身状态的变更趋势,相识其在将来几年内对房地产楼盘的前瞻性需求。比方,在实际的定位阐发中必要对消耗者将来几年内家庭成员的增减环境、大概对其将来几年

4、内奇迹的生长趋势举行观察。(二)房地产工程市场定位研究的地区性地区性是房地产最紧张的一个特性,这一特性使地皮的利用形态受到位置的严酷限定。房地产地区特性重要包罗天然地理环境、经济地理环境、人文环境三个方面。固然购置者大概不是来自于某一特定地区,但一旦购置某一楼盘后的重要消耗举动将带有很强的地区特定。因此对付特定楼盘周边环境的调研,即地区特性阐发,以及竞争阐发都带着非常强的地区性色彩。(三)房地产工程市场定位研究的广泛性房地产工程是一个具有高度庞大性的产物,涉及到楼宇自己、社区环境、配套方法、周边环境等等方方面面,这决定了对其举行市场定位的广泛性。比方,楼宇自己涉及到修建范例、修建气势气派、修建

5、质料、外立面、面积、格式、朝向等等。由于置业消耗这一举动对付消耗者而言至关紧张,因此其将会思量上述的各个环节,而且决议历程会相称庞大,因此在举行市场定位阐发历程中所涉及的内容非常普及4。三、大庆市房地产市场定位存在的缺陷及负效应(一)大庆市房地产市场定位存在的缺陷1.产物定位禁绝确,同流合污房地产开拓热衷于做告白,但是宣传本领及内容相似,使产物无法在消耗者心中形成奇特的形象,消耗者很难区分它们之间的差异。大庆素有“百湖之城的称呼,如今的楼盘开拓也大多做起了“临湖而居的观点,一时间在消耗者心目中,险些全部的楼盘都成了临湖的花圃和别墅,都是所谓的“高等社区难以区分。比方丽水华城在告白中称:“中坚阶

6、级,上游生存,水景傲世名宅等等,而祥阁花圃、西席湖滨花圃也都在做雷同的告白,市场定位最为紧张的是确定和区分出目的客户群,而上述楼盘这种随大流的定位方法,无疑是难以到达正确定位目的的。2.不器重创品牌许多的房地产企业并不留意自身的品牌建立,每每无视企业自身内部办理建立。在大庆地域具有房地产开拓资质的企业停顿到2022年共有51家,但是在消耗者心目中真正可以或许具有必然品牌效应的却非常少,致使在大庆地域房地产市场的品牌竞争险些是一个空缺。如今,在大庆地域只有“祥阁品牌在消耗者心中占据必然的位置。别的,黑龙江顺峰房地产开拓开拓建立了一系列以复式为主住宅(创意空间、领秀1+1、斑斓故里等),在业内有必

7、然着名度,但是对付平凡消耗者而言知之甚少。3.缺乏定位的全历程办理市场定位历程包罗从市场调研到工程立项,从产物的细分到市场营销计谋的运用。每一个历程都应该涉及到定位题目,但是由于有一些房地产企业在办理方法和谋划理念上还存在着不敷,因此在某个阶段大概无视定位。好比,如今大庆地域还没有一家有必然规格的房地产营销筹谋企业,绝大多数开拓商只是约请外地房地产营销筹谋公司赐与告白层面上的筹谋,而整个市场定位历程是严峻缺失的。4.对再定位不敏感由于企业在生长历程中,接纳有用的市场战略,霸占市场,但是由于市场定位禁绝确,对企业的生长会产生较大的负面影响。因此,企业必要对市场重新定位,但是就如今状态而言,有许多

8、的房地产企业却无视了这点。重要由于缺乏相应的办理本领和体系,大量曾经拜候、咨询过、没有终极成交的客户的信息没有得到保存,而这些埋伏的、未成交的客户资源都是消耗巨额告白投放或通过展览运动吸引而来的。而这些客户信息是工程在定位事情的紧张根据。(二)定位缺陷引致的负效应错误的大概不明了的市场定位所引致的紧张结果,是导致谋划举动的扭曲和竞争的盲目和无序,这在一方面造成房地产企业赢利本领低落,红利空间紧缩倒霉于企业自身的生长;另一方面造成大量的空置房。从市场观察得知,消耗者并不是对房地产没有需求,而是由于手中的钱币不敷不克不及形成有用的需求。而房地财产作为紧张财产在大庆百姓经济生长中的紧张职位没有凸现出

9、来,有的地域住民的收入水安然平静房价比价差距甚大,房型方案上的定位有用性不强,商店物业由于对市场需求掌握禁绝确导致许多楼盘建成后,底子无法投入利用。比方,新村地域的龙宫现已经完全废止,毅腾商都的店肆也大量闲置。乃至有的房地产公司资金严峻不敷又想涉足某些物业,资金的不到位使得工程不克不及准期开工,从而更谈不上满意目的客户的需求。这些题目固然是定位禁绝造成的,更紧张的是房地产企业在定位时没有把影响定位的经济因素、各种专业物业市场的特性、房地产企业的生长战略、消耗者、竞争者、政策、执法等综合起来举行客不雅全面的阐发,而只是从某一个方面单方面思量,因此定位没有创立在科学的底子之上。由于房地产物自己的特别性,决定了它在定位之前对每个影响因素要做到尽大概的量化和全方位的过细阐发。四、大庆房地产住宅工程市场定位发起(一)掌握好市场定位准那么1.受众导向准那么要翻开消耗者的心智之门,关键是要想消耗者所想,要思索消耗者举动的背后是谁、什么、何时、何地以及怎