销售培训-渠道(10大类68种渠道)

1、10大类68种渠道他的产品进了多少种？一、现代渠道1.大卖场大卖场为消费者提供一站式购物效力。售卖的商品种类齐全，包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等，涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势，商品的价钱往往比较低。卖场的营业面积较大，通常大于6000平方米，拥有宽阔温馨的购买环境，并提供购物车和购物篮以便消费者自助购买，拥有数量较多的收银台。大卖场可以聚积人气，所处的地方通常可以构成购物中心。为会员提供商品零售效力的大型自助式购物场所。该类型客户的营业面积较大，通常大于5000平方米，拥有数量较多的收银台。所销售的产品主要为整箱销售，价钱较普通售点廉价。山姆会员店、麦德龙都属于该渠道。2.

2、会员制卖场如麦德龙一卖场3.连锁超市大卖场为消费者提供一站式购物效力。售卖的商品种类齐全，包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等，涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势，商品的价钱往往比较低。卖场的营业面积较大，通常大于6000平方米，拥有宽阔温馨的购买环境，并提供购物车和购物篮以便消费者自助购买，拥有数量较多的收银台。大卖场可以聚积人气，所处的地方通常可以构成购物中心。大型独立超市是单独运营的，没有其它分店。主要面向周边消费者，提供自助式购买效力。超市以销售食品饮料、日用品为主，生鲜占有一定比重，可以满足普通消费者的大部分日常生活所需。大多数门店的营业面积在500平方米以上，购买环境比较宽

3、阔温馨。店内提供购物篮或购物车以便消费者自助购买，普通设有多个收银台。店内商品的价钱比传统食杂店或便利店廉价。4.大型独立超市二超市以连锁或独立方式运营，主要售卖百货如家庭用品、衣服或其他非食物货品的商店。百货商店大部分是多层商场，提供多系列消费品如化装品，体育用品及电器。部分百货商店内设有超市，销售食品饮料、生鲜、日用品等。百货商店的独立超市也属于该渠道。5. 百货商店含店内超市6.连锁便利店大卖场为消费者提供一站式购物效力。售卖的商品种类齐全，包括家电、服装、家居用品、生鲜及日用品等，涵盖消费者的日常所需。由于拥有规模优势，商品的价钱往往比较低。卖场的营业面积较大，通常大于6000平方米，

4、拥有宽阔温馨的购买环境，并提供购物车和购物篮以便消费者自助购买，拥有数量较多的收银台。大卖场可以聚积人气，所处的地方通常可以构成购物中心。三连锁便利二、传统渠道7.传统食杂店传统食杂店普通是独立的、家庭式运营的非自助商店。普通销售包装食品、饮料、日用品、玩具、文具等商品，其中食品饮料比例较大。学校附近的传统食杂店，在学校周边100米内。08.学校附近传统食杂店一传统食杂步行街、旺街、商业圈等人流聚集区域内或周边50米内的传统食杂店.9.商圈附近传统食杂店窗口式迷他杂货店是家庭运营的小型食杂店，面积普通在十平方米以下；仅有一个窗口面向消费者；或者店内非常狭小消费者无法进入店内，必需经过店员接触商

5、品。该类型售点商品种类非常有限，普通仅销售常见的零食、饮料、烟酒等商品 。10.窗口式迷他杂货店11.小卖亭、书报摊以售卖饮料、糖果零食，报纸杂志，香烟等货品为主，有固定运营地址的小商店或小摊亭；也包括有剧烈季节性的流动的“水摊 。独立运营的自选式小商店，没有其它分店。该类客户规模较小，营业面积普通在100平方米以下，提供的商品种类有限，普通是周边居民日常消费的包装食品、饮料、日用品等。店内商品都明码标价，普通都有冰柜售卖冰冻饮料，并设有收银台和专职收银员，营业时间普通较长。12.独立便利店小型超市营业地点贴近消费者，效力的消费群体比较固定，普通是社区内的居民。小型超市提供自助式购买效力，以销

6、售食品饮料、日用品为主。普通不销售生鲜产品，或者虽然销售生鲜产品，但比重非常低。营业面积在100500平方米之间。店内商品种类多于普通便利店或传统食杂售点。小型超市普通为独立运营，即使有分店，但数量较少且无一致采购及配送。13.小型超市一传统食杂14. 面包房、特征食品以主要向消费者提供糕饼、面包等烘烤食物的面包店或特征食品专卖店。这些售点经常也销售牛奶、果汁或其它饮料，普通店内不设座位，不鼓励店内消费。以售卖茶叶为主要运营活动的售点，兼营售卖各类饮料产品。15. 茶叶店主要销售新颖水果或蔬菜的商店，部分售点也会同时销售一些即饮饮料16. 水果鲜蔬店二其他购物效力17.母婴店以售卖孕妇、婴幼儿

7、用品为主营业务，如奶粉等，同时兼售大包装高质量饮用水等。以连锁或独立方式运营，主要售卖药品，兼营售卖包装食品或饮料等。18.药店医院或其他医疗机构内的非院方运营的商店，普通售卖包装食品、饮料、日用品等商品。19.医疗机构内售点二其他购物效力三、教育渠道20.小学小学校内一切售点。初级中学或高级中学校内，面向师生运营的食堂，主要提供饮食效力，兼营部分包装食品及饮料。021.中学食堂一小学/中学初级中学或高级中学校内除食堂.超市外一切传统食杂售点，售卖部分包装食品及饮料。22.中学传统杂货店.小卖亭.其他校园内售点初级中学或高级中学校内，面向师生提供自助式购买效力，以销售包装食品及饮料、日用品为主

8、；店内商品种类多于传统食杂售点，并设有收银台及专职收银员。23.中学超市24.大学食堂大专院校内，以独立或连锁方式运营的，面向师生提供饮食效力，兼营部分包装食品及饮料。 。大专院校内，面向师生提供自助式购买效力，以销售包装食品及饮料、日用品为主；店内商品种类多于传统食杂售点，并设有收银台及专职收银员。025.大学超市二大专院校大专院校内食杂售点，主要售卖包装食品、饮料及日用品。 26.大学传统杂货店.小卖亭.其他杂货售点在大专院校内提供中式或非中式餐饮效力的餐饮店，提供酒水饮料消费，主要面向学生运营。 27.大学餐馆28.社会培训机构有封锁式场地，提供培训类效力；场所内开设的售卖包装食品及饮料

9、售点，主要面向培训对象运营。三培训四、交通运输渠道29.长途.旅游汽车站为消费者提供中长途汽车客运效力的场所。在车站普通设有超市、便利店或食杂店销售食物、饮料或留念品等。但公交车站不属于该渠道。一切火车站内包括车站广场的售点都属于此渠道，售点普通提供食品、饮料和报刊等商品满足消费者在火车游览过程中的需求。该类售点价钱普通高于外部普通售点。030.火车站一交通一切码头内包括轮船上的售点都属于此渠道，售点普通提供食品、饮料和报刊等商品满足消费者的需求。该类售点价钱普通高于外部普通售点。 31.穿舶、码头一切飞机场航站楼内的售点都属于此渠道。售点普通提供食品、饮料等商品满足消费者候机或飞行过程中的需

10、求。机场内售点的商品价钱要高于外部售点。 32.机场33.铁路公司为消费者提供火车运输效力。普通在火车上经过餐车和手推车上提供餐饮、零食、饮料、报刊等商品。由于处在没竞争的封锁空间内销售，价钱高于普通售点。为消费者提供航空运输效力。普通在飞机上经过餐车和手推车上提供餐饮、零食、饮料、报刊等商品。34.航空公司二运输供应者其它类型的交通场所，如高速公路休憩站和码头，场所内一切的售点都属于该渠道，售点普通为消费者就餐效力和零食、饮料等产品满足消费者在休憩或游览过程中的需求. 35.其它交通场所高速公路休憩站等36.独立加油站独立式运营的加油站，以售卖石油产品为主。设有便利店或食杂店，主要向司机和乘

11、客售卖食品、饮料等商品。连锁式运营的加油站，以售卖石油产品为主。在部分加油站设有便利店或食杂店，主要向司机和乘客售卖食品、饮料等商品。37.连锁加油站二运输供应者五、景区.休闲.文娱38.夜总会.卡拉OK包括夜总会、卡拉OK、等较为休闲的满足消费者夜生活需求的文娱场所。场所内主要以销售含酒精的饮料为主，也销售软饮料。该类型售点是高消费场所，价钱远高于外部售点的零售价。提供舞池，主要供消费者进展跳舞的夜间营业场所。场所内主要以销售含酒精的饮料为主，也销售软饮料。该类型售点是高消费场所，价钱远高于外部售点的零售价。39.迪士高.舞吧一夜店40.网吧以连锁或独立方式运营，提供上网，电脑游戏以及其他多

12、媒体的效力。普通按时间收取费用，手店内同时提供饮料、零食、香烟等商品。三连锁便利41.其它休闲文娱含按摩.洗浴.足疗包括浴室、足疗、按摩和电玩城等休闲场所，其收入主要经过向消费者提供主营效力获得。主要提供茶水饮料供消费者在店内饮用，同时也出卖食品或提供某些文娱设备。并为消费者营造悠闲、轻松的气氛。42.茶楼二网吧主要提供饮品(包括酒精类饮料、茶或咖啡)给消费者在店内饮用，同时也出卖食品或提供某些文娱设备，并为消费者营造悠闲、轻松的气氛。由于主要是靠酒水收入不同于餐馆，这类售点内的饮料售价普通比较高。43.酒吧.休闲会所44.电影院提供场馆，放映电影或提供戏剧和文艺扮演等节目。电影院入口普通设有

13、售点向消费者出卖饮料、零食等供观看过程中食用，售点价钱普通大大高于外部普通售点。位于游乐场、主题公园、休憩公园、海滩公园、郊游点、动物园、博物馆和海洋馆休闲场等场所内部的售点。为消费者在玩乐或休闲时提供食品、饮料或留念品等商品。售点内的价钱普通高于外部普通售点。45.景区.游乐园.公园.旅游点三景区/休闲/文娱公众体育场馆指向公众开放的进展体育活动的固定场地,如各类体育馆、田径场、球场和健身中心等。此类场地并不包括由学校等单位管理的场地。46.公众体育场馆不含学校.机构场馆六、酒店47.四星级及以上高端酒店或度假村提供高端住宿、餐饮、休闲文娱效力，装修奢华、带有独立大堂，四星级及以上或为度假村

14、，以连锁或独立方式运营。提供经济住宿效力，装修简约，普通不提供餐饮.休闲文娱效力，以连锁或独立方式运营。48.快捷酒店一酒店普通酒店，提供低端住宿效力，装修普通，普通以款待所或农家乐民宿方式运营。49.普通酒店七、餐饮50.中式普通餐饮中式低档.快餐店提供便利、低廉的中式餐饮效力。这类餐馆的装修简单，菜式较少，普通不提供免费茶水，不收效力费 。为消费者提供汉堡热狗、三明治、比萨、泰式和日韩快餐等非中式食品，满足消费者快速用餐的需求。如麦当劳、汉堡王、德克士、味千拉面 。51.非中式普通餐饮一普通餐饮52.中档西餐中档西餐馆的投资额较大，店内装修比较讲究，提供种类较多的西餐菜式。该类餐馆价钱较贵

15、，人均消费高，但提供周到的效力。中、高档餐馆普通设有穿制服的效力员和迎宾员。以连锁或独立运营、并设有侍应生效力的餐厅、餐馆和饭店，提供西餐以外的各种西餐、日餐、韩国烧烤、东南亚风味餐和酒水饮料。53.非中式中档餐饮二中档餐饮54.中式高档餐饮以连锁或独立运营、并设有侍应生效力的餐厅、餐馆和饭店，提供西餐以外的各种西餐、日餐、韩国烧烤、东南亚风味餐和酒水饮料。55.非中式中档餐饮高档西餐馆的投资额较大，店内装修比较讲究，提供种类较多的西餐菜式。该类餐馆价钱较贵，人均消费高，但提供周到的效力，中、高档餐馆普通设有穿制服的效力员和迎宾员。三高档餐饮八、任务场所56.厂区内饭堂.餐馆工矿厂区内，面向企

16、职工提供餐饮效力，兼售包装食品及饮料。工矿厂区内，主营包装食品、饮料、日用品等，提供自助式购物效力，设有收银台及专职收银员，店内售卖种类较多。57.厂区内超市一工矿工矿厂区内，以非自助方式经售卖包装食品、饮料、日用品等。58.厂区内传统杂货店.小卖亭.其他59.军队警察机构一切军事部门及相关设备内的一切售点，包括食堂、餐饮和食杂售点等，有福利性质。二军事60.写字楼.商用楼一切私人机构办公楼宇、办公场所。部分楼宇设有主要面向楼内办公人员的便利店、食杂店、餐馆、咖啡厅或食堂等(含写字楼周边50米内的售点)。政府机构及办公场所，由于任务人员较多，这些场所内通常设有食堂或零售点。这些售点普通仅向内部员工销售，在价钱上比较实惠，有福利性质。061.政府机构三任务场所提供医疗效力的公立或私营医院，由院方或院方特许运营的食堂.院方运营的售点，面向任务人员或病人及家属售卖包装食品及饮料、日用品。62.医院提供汽车售卖、维修等效力，以独立或连锁方式运营。 63.汽车4S店九、中间商64.零售售点普通从接近居民区的零售商或食杂店演化而来，兼营零售与零售业务。销售价钱视购买数量而定，消费者购买的数量较大时，提供比较低的价钱。而零售价钱根本与周边食杂店价钱一致。65.批零兼营店一零售商以零售商或其它零售商为客户的