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文档简介
促成技巧促成-临门一脚促成时要推客户一把促成 = 获得购买志愿 + 填妥合同 + 收取费用客户为什么购买 愉快的觉得追求高兴 问题的处理逃避苦楚记住： 促成的时机是随时随地都有能够出现的口诀宁可错杀，不可放过要么六次，要么不做鹦鹉的故事交流的双方要么我影响他，要么他影响我，关键在于坚持。说真话不如说对话，说对话不如说好话。该说的他不说是猪，不该说他骗说是猪八戒。如何辩识客户的购买信息1、从客户的言语口气辩识购 买信息2、从客户的表情举止辩识购 买信息常用促成方法1、二择一法2、要挟法3、利诱法4、富兰克林式成交法常用促成方法5.激将法6.六加一成交法7.强迫成交法8.对比成交法促成的行动循环 获得购买信息 二次促成 假定赞同连带行动水落石出 缓和反问促成的本卷须知 1、坐的位置 2、适时取出合同、收据 3、留意本人的言语于仪表 4、平常的心态 战争的目的就在于博得胜利-麦克阿瑟将军
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