微信分销实战演讲系列五微商之路-KPI考核还是情绪

1、微商之路KPI考核还是心情引导普康集团 张一宁人人店-微信三级分销第一品牌weiba66普康人人：人人都在“网中央，“网链接了一切每个人可以是消费者、通路商、甚至供应商，每时每刻，任何地点由于“网这又是一个消费者口碑霸权时代极致的产品&效力，所以：我为人人、人人在线时代的降临人人店-微信三级分销第一品牌weiba66普康人人当下 | 推行之“劝“诱 | KPI考核&心情引导| 人人店-微信三级分销第一品牌weiba66普康当下简介 “爱是最伟大力量中心思念指引下，兼容并包、开辟进取。 普康建厂于1953年，已60余年历史，开展至今成为普康酒业、普康陶瓷、普康农业三大实体及普康电子商务等相关配套

2、效力事业的集团化公司。人人店-微信三级分销第一品牌weiba66普康当下简介人人店-微信三级分销第一品牌weiba66普康人人普康当下人人店以单品项武酒坛藏九年切入，定价168元/瓶，普康人人店99元/瓶三级分销利润分别为25%-15%-10%45天销量约150万，开店4100余家人人店-微信三级分销第一品牌weiba661、普康人人店销售额（日/元）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计销售额693188127126683131977315812168151614987225189557

3、3560073031867591899637以周为档期，抓取节点当日数值；9月20日约51.8万，10月17日约18.6万为活动档期，较之日平均2.43万明显拉升；78天销量总计189.9万。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下人人店weiba662、普康人人店开店数（日/个）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计开店数6469172118114329515515046812281795427以周为档期，抓取节点当日数值；9月20日开店468家，10月17日开店179家，较之日平均70家明

4、显拉升；78天开店总计5427家。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下人人店weiba66以周为档期，抓取节点当日数值；78天阅读量总计119946次，日均1538次，综合开店量其转化率为4.5%3、普康人人店浏览量（日/次）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计浏览量6784231165212567237143278998014421178913422312412358119946人人店-微信三级分销第一品牌普康当下人人店weiba664、普康人人店佣金额（日/元）项目8月1日8月7日8

5、月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计佣金344594011355934011594115788108322578949356259401361289364393367919888以周为档期，抓取节点当日数值；78天佣金91988元，日均11793元，其中第一名团队成员23位，其个人佣金23310.45元。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下人人店weiba665、普康人人店订单数（日/单）项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10

6、月9日10月17日合计订单数464840187132137501141862061002151130288以周为档期，抓取节点当日数值；78天订单总数6439单，9月20日1002单，10月17日288单，较之日平均83单明显拉升。人人店-微信三级分销第一品牌普康当下人人店weiba66普康人人店-数据透析项目8月1日8月7日8月14日8月21日8月28日9月4日9月11日9月18日9月19日9月20日9月25日10月2日10月9日10月17日合计销售额6931881271266831319773158121681516149872251895573560073031867591899637浏

7、览量6784231165212567237143278998014421178913422312412358119946店铺6469172118114329515515046812281795427佣金344594011355934011594115788108322578949356259401361289364393367919888订单数464840187132137501141862061002151130288643978天：总销量：1899637元总店铺：5427家总阅读量：119946次总订单数：6439单人人店-微信三级分销第一品牌普康当下人人店weiba66【普康】人人店数据

8、来自78天普康人人店后台数听阐明：任何业务的开展需求一定基数任何数据都是相关联、不断沉淀拐点突出的部分是由于“游戏人人店-微信三级分销第一品牌普康当下人人店weiba66【普康人人店】以奇胜以正合一个系统的运转，需求缜密谋划和立体推进，一个创意并不能挽救未来，但关键环节之成败又往往取决于出色的创意人人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba66探求契机第一义务：引起留意-激发兴趣第二义务：互动参与-构成粘性在互联网、挪动互联网盛行的当下，在当前消费者口碑霸权时代，如何引起消费者兴趣，构成互动，进而消费、传播？如何利用人人店分销系统，选择怎样的产品，推行系统还是推行产品亦或是利润。讲清楚、

9、算明白上层构建与模型推演，业绩自然来人人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba66【普康人人店推展之关键环节解析】【认知 】会议/培训【认可 】利润/模型【体验 】KPI【参与】游戏/文娱【复制】典范力量人人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba661、首先以会议方式完成内部员工之培训认知：会议/培训2、其次以部门为基点分别建立微信群3、第三，以周为单位整理运营问题，再次培训4、第四，汇总、凝练不断构成文字资料传送人人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba66认可模型/利润1、区隔：三级分销至于传统经销、直销、传销的优势2、理清：三级分销如何操作之-技术效力3、核算：三

10、级分销佣金设定与个人利益赚取4、综合：趋势、简便、0压、中心消费变投资、不只是销售更能做品牌推行认可：是通往目的达成的第一步人人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba66流量对接体验 KPI体验出真知：本人体验微信、实地等等带动他人一同体验目的达成需求关键目的考核整体部门个人开店数-销售量-覆盖区域体验是诱惑是拉力，KPI理性是推力，营销需求推拉结合人人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba66培训培训还是培训创意大赛提价+新品导入主题活动推进粉丝量化线上、线下实战8.18.109.19.109.209.3010.110.1010.1510.17参与：并且互动，场景化、角色化人

11、人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba66背景：普康人人店以定制坛藏九年单品切入，暗示与市场认可度较高八年做对比，定价168元/瓶，人人店价钱99元/瓶坛藏八年价钱108元/瓶；三级佣金分别为：25%、15%、10%预测：人人店运营方式及坛藏九年新方式配新品，导入市场需求时间培育和推行，但思索后期成熟后对于原有产品线下影响，故提早告知消费者坛藏九年是折价99元/瓶销售推进：故人人店在3000余家后，区域范围已有影响，果断于9月16日通告提价信息此价钱保管时间48小时，故9月17日销量达51万余，18日销量达20余万。复制：规范化之上的微创新、快速迭代人人店-微信三级分销第一品牌普康当

12、下推行weiba66运转近1月时，不论是线下还是社群均进入疲惫期，此时推出坛藏酒创意手工DIY大赛，并参与线上投票环节活动时间两周，参与作品约110余件，加粉13000余人人人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba661、普康武酒作为地方区域性品牌，以及作为白酒产品的特殊性，没有全国化网络的前提下全国推行并无优势2、推进2月时，开店与销售均有所下滑3、为真正推进全国化运作，推出“首届普康人人店分销冠军营销大赛4、在所筹备的12个社群众中以分销店和销量为必要条件甄选5、活动以走进普康企业了解、拓展训练团队融炼、营销实战线上销售、开店、投票+线下小点SP情势特卖6、10月17日单日销量18

13、.9万人人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba66目的：强化中心消费群体，添加人人店粉丝粘性，提高品牌知名度时间：2021年10月15日-2021年10月17日地点：甘肃.武威方式：普康实业观赏+拓展训练+各队实战PK主题：“我为人人 人人为我武酒O2O营销实战人人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba66内容：1、以普康人人店微信群为根底，根据社群内各成员分销数量甄选前五名作为参赛人员；1-1根据开设分销商数量为基准1-2普康内部员工每群限定在2人含内。2、参赛者按各自社群独立编队五人一组3、活动进程3-1第一天：普康本部、西夏文化研讨院、普康养殖、普康陶瓷、普康酒道观赏3

14、-2第二天：分组别拓展训练3-3第三天：“人人实战各组别PK赛在武威市区内布设店面，估计12个，最终以开店数量、销量、网络投票三者综合评选出团队一、二、三名，及优秀个人奖十二名3-3-1 开店数量考评分数：每开一家新店+10积分3-3-2 销量考评分数：销售额每10元折合1积分3-3-3 网络投票考评分数：1票即为1积分人人店-微信三级分销第一品牌普康当下推行weiba66备注：1、参赛社群1-1普康人人店交流互动群1-2普康人人店河西市场内勤部群1-3普康人人店兰州市外区1-4兰州人人分销互动交流群1-5普康人人店三县团购群1-6普康人人拓展部门交流群1-7仓储供应人人交流群1-8普康人人店

15、车间群1-9人人店普康宁夏1-10普康酒道馆人人店互动群1-11普康人人酒坊仓储物流群1-12普康人人店财务群 2、活动规那么2-1活动分线下实体店售卖+线上人人店推进+线上投票三个部分2-2每一项对应不同分值：A团队成员每开一家新店+10积分B销售额每10元折合1积分(线上/线下均计算)C线上投票：1票折合1积分，团队成员积分累加为该团队总分值。2-3以上三部分整体积分为最终考评分数。3、奖项设定3-1、团队奖项分一、二、三等奖A一等奖：5000元现金奖励+5瓶30年B二等奖：3000元现金奖励+5瓶18年C三等奖：2000元现金奖励+5瓶15年3-2个人奖项12名，每个社群中的第一名奖励：

16、每人1瓶30年+500元现金人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案weiba66总谋划专案Term：市场组执行组数据组督导组1、三天线路安排。2、物料设计、制造。3、前期媒介预热。4、媒体、公关。1、前期适宜地推小店的协谈。2、参与人员的跟进、落实。3、执行中各组的跟进协谈。1、前期符合参赛人员资历甄选。2、活动中各环节数据整理、透析。1、随时跟进、随时整改、查漏补缺。需求2人需求8人需求4人需求2人人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案weiba66所需物料：1、POP海报2、横幅3、促销台4、胶带5、剪刀6、签字笔7、车辆估计12辆，每队1辆8、获奖证书9、队旗小型三角估计12面项

17、目车费住宿餐饮POP横幅现金奖励奖品其他总计金额（元）*备注：1、预计此次活动参加人数12队约60人，餐饮按*元/人/天，车费与住宿预计武威外阜占比*%，按*元/人往返，住宿按*元/人/天；2、奖品主要以现金和坛藏30年、坛藏18年、坛藏15年出为主。费用预估：人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案weiba66执行排期：项目9月25日10月8日10月10日10月11日10月12日10月14日10月15日-10月17日方案确定责任小组甄选参赛者物料准备地推小店协谈活动进程明晰活动开始责任小组确定后，以此设定责任人。人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案weiba66甄选12队成员第一天

18、感悟普康实业线下设点关注投票拓展凝练团队 实战PK线上开设店铺流程：第二天第三天人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案weiba661、与普康人人店系统方协定活动期间后台的正常运转。2、数据统计分三部分：一是活动人员甄选独一衡量规范是分店数量；二是团队PK中，是一切成员线上、线下销量+新开分店的总和；三是个人优秀奖是本群线上、线下销量+新开分店总和得分的第一名。3、活动仅以当天为准之前的销售额和分店数量不再总评中累加保证1.普康人人店系统的平安稳定2.数据统计、测算的高效、精准3.责任到人高效团队执行力执行保证：人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案weiba66后期 后期根据推进情况

19、可以加大销售额以及网络投票等项的权重举行区域也将跳脱出武威，选择培育或开展中区域当下 目前，普康人人店还是以扩店为主要目的，故本次甄选参与人员以拓展分销数量为独一衡量规范后记：人人店-微信三级分销第一品牌人人店实战专案weiba66人人在线 三级裂变 品牌发明1、全民营销2、快速分散3、高传播、大覆盖、影响力精炼、阅历分享人人店-微信三级分销第一品牌普康人人店系统weiba66完美系统系统打造次序+高性价比产品流量沉淀+文案活性化演绎+恰逢其时活动推行+社群精准传播有效复制+目的导向下强执行力优质产品文案推演活动推行精准社群强执行力人人店-微信三级分销第一品牌普康人人店系统weiba66“懂：

20、懂本人、才干让他人认识“他 可做产品/效力销售，更是品牌推行之利器1、消费变投资2、传统三级经销与直销完美交融线上3、横向复制分裂+纵向三级循环裂变4、合理、合法与传统销售、直销、传销区隔5、可试性、可适性强系统打造次序：感性的利益推演+理性的模型构建，前提是对于系统的深切了解人人店-微信三级分销第一品牌普康人人店系统weiba66“简：简约而不简单，刀刃般锋利，直切关键1、明确产品属性：流量产品高性价比，但能够利润低利润产品也可称之为中心产品，真正的利润奉献者笼统产品差别化产品，噱头、传播点2、产品立意小而精、目的群体小而精、目的市场小而精有效浸透、倍增回转3、做对比熟习、产生联想、提示益处

21、4、Eg：普康人人坛藏九年属于定制类品项，与线下产品不冲突，可与线下认可度高的坛藏八年做对比。人人店-微信三级分销第一品牌普康人人店系统weiba66“透：不在于“雅而在于“趣，与其端着不如放下身段众乐乐1、文案的场景化2、动态热点之“蹭3、反复可来来刺激或构成联想进而到达习惯养成4、不断发布专业的声音话语权5、及时性、即时性、继续性Eg：洞察需求之上广而告之下的“推与“拉人人店-微信三级分销第一品牌普康人人店文案weiba66做企业是个严肃的事情，做营销是一场游戏，会玩的人才干如鱼得水娱：这是一个浮躁的时代，主题是“文娱，文娱他人也文娱本人1、细微处着眼，“点创新，波浪般连绵不断2、参与游戏，非客户身份、是游戏者 3、体验，道听途说之后的身膂力行，存在感4、免费是为了推进需求、制造噱头、噱头源于差别