寿险营销员的十大重疾_第1页
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文档简介

1、寿险营销员的十大重疾几个简单的问题：1、艰苦疾病保险中，10种重疾他记住几个？2、他这三个月共卖了几份重疾险？他觉得重疾险对于客户重要吗？3、假设他如今一份也没卖出去，他有没有想过，其实他就得了“营销员艰苦疾病呢？ 看看他究竟得了什么艰苦疾病！一、未养成良好的任务习惯 指因习惯不良而导致业绩时好时坏，其诊断必需同时具备以下三条件：1活动管理不佳2访问量不定期异常添加3典型的出勤不良 指患者有继续性的访问恐惧症，甚至心绞痛的病症。 二、没有一套有效的推销公式 三、学力缺乏 指因太聪明、太有阅历，导致永久性学习神经机能妨碍者。所谓永久性学习神经机能妨碍，是指进入中国人寿6个月后，仍遗留以下残障之一

2、者：1植物人形状2一肢机能完全丧失3不会学以致用4丧失言语功能 指业绩慢性且不可复原的衰竭，对于售后效力事项，必需接受主管定期催讨相关文件者。四、售后效力不佳：五 、话太多1、热忱的应付 2、设身地为客户着想，关怀的言语 3、真诚的赞誉4、处置最后且独一的回绝 5、承诺良好效力会说话 指言语细胞异常增生，有废话过多者症，经组训员检验确定不符合推销流程两大原那么及缓和反问法，归属于恶性话多的缺陷，但下述除外：六、活动量缺乏 指肢体机能永久完全丧失。所谓机能永久丧失，指上岗经六个月以后仍达不到每日五访的要求，关节机能生硬或定下目的又不能随认识活动者。七、斗争目的不明确 指没有坚决不移的目的或虽有目

3、的但随时可移，不知本人为何而来者。八、自信心严重受伤 指对行业、对公司、对单位、对本人有两项以上自信心缺乏，使本人无法有效处置客户的回绝者。但假设自信心缺乏是营销员自发行为所致，无论当时清醒与否，皆不在同情于鼓励的范围之内。九、时间管理不良者 指因不擅长管理时间，而导致大部分时间浪费并失去功能，其能够同时具备以下条件： 1、访问量急剧减少 2、生活规律性严重损坏 3、人际关系急剧退化 4、本质收入减少十、笼统不佳不支持困惑 指没有遵守的要求，自我投资太少，以致无法建立专业笼统者。但访问特殊客户时除外。寿险营销员的十大重疾未养成良好的任务习惯没有一套有效的推销方式 学力缺乏售后效力不佳话太多活动量缺乏斗争目的不明确 自

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