市场调研和需求分析

1、第六章 市场调研和需求分析组长：张丹丹PPT制造组员：朱雨涵 PPT制造 顾金燕 PPT制造 陈美玲PPT演讲 朱晓琴新闻搜集播报第六章 市场调研和需求分析第一节 市场调查第二节 采购预测第三节 采购需求确定 第一节 市场调查第一节 组织采购市场调查 采购市场调查，是指企业运用科学的方法，有系统有目的地搜集供应市场自信心，记录、整理、分析市场情况，了解市场的现状及其开展趋势，为采购预测提供客观的、正确的资料，是进展需求确定和编制采购方案的根底环节。一采购市场调查的目的1为编制和修订采购方案进展需求确定。2确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。3发掘潜在市场及供应商。4规划企业采购与供应战

2、略。二采购市场调查的步骤三采购市场调查的内容市场需求调查供应商关系调查政策法规情况调查四市场调查的方法统计分析研讨法 在室内对各种资料进展研讨的方法，其前提是对已有的统计资料和调查资料进展系统研讨和分析。现场直接调查法 讯问法 察看法 实验法二、供应市场分析一供应市场和市场分析 1 市场 市场是供应和需求的综合2.供应市场的构造1卖方市场的构造2垄断性竞争市场3寡头垄断下的竞争市场4完全竞争市场5买方寡头垄断市场6买方垄断市场案例 自动出击 突破垄断KL公司成立于第一次世界大战之前，它过去的主要产品是窃听器。后来KL公司将本人的产品转向助听器。经过数十年的开展，KL公司逐渐成为世界独一无二的消

3、费助听器的麦克风和扬声器制造商，根本占据了这个领域高端市场的垄断位置。SE公司是一家助听器厂，采购元件的主要破费都在麦克风、扬声器和电子放大器这三个元件上，而其中两个都来自同一供应商KL公司。价钱之战SE公司每年都向KL公司采购，并提出降低要求，而KL每年都有提价理由，原资料本钱、人工费用、技术提高、新产品推出等。因此，KL的产品价钱每年都在涨。麦克风和扬声器的价钱问题成为SE公司的心头之痛。努力寻觅时机确实，麦克风和扬声器的装配都是非常细致的手工活。KL公司竟然想到将刺绣的工艺和麦克风、扬声器的装配线联络起来。为此，KL公司把消费制造基地从遥远的北美迁移到了中国的苏杭地域。SE公司看到时机来

4、了，他们再次要求KL降价。培育潜在供应商，获得自动 面对KL的垄断，SE只需一个选择为其培育一个竞争对手。但做到这点谈何容易，SE挑选了许多潜在供应商，搜索范围扩展到全球，但他们不是做不了， 就是不情愿做。 功夫不负有心人，SE找到了丹麦一家研讨声学的研讨所 ，这家研讨所在犹疑再三之后，在SE的协助下成立了专门消费扬声器和麦克风的SY 公司。二分析供应市场的必要性1技术的不断创新2供应市场的不断变化3汇率的变动4产品的生命周期及其产业转移三供应市场分析的步骤1确定目的2本钱效益分析3可行性分析4制定分析方案5方案的实施6撰写总结报告及评价四供应市场分析的层次1宏观经济分析2中观经济分析3微观经

5、济分析第二节 采购预测 采购预测，就是指在采购市场调查所获得的各种信息的根底上，经过分析研讨，运用科学的方法和手段，对未来一定时期内采购市场的变化趋势和影响要素所作的估计和推断。一、采购预测的作用和程序一采购的作用1采购预测是企业采购决策的前提2采购预测是企业编制采购方案的根据3提高企业竞争才干和运营管理程度二采购预测的程序二、预丈量预测三、价钱预测 价钱预测是指根据市场经济规律，在价钱监测的根底上，运用科学的方法，对未来价钱的变动趋势所进展的分析研讨和判别。一价钱总程度预测1国内价钱总程度变动规律2国际市场价钱总程度变化趋势二单项商品价钱预测供求关系预测商品消费本钱预测商品生命周期预测价钱弹性预测三价钱体系变化趋势和国家价钱政策变化价钱体系变化趋势预测国家价钱政策的变化第三节 采购需求确定一、采购需求分析一需求分析概述 需求分析是指根据客户的历史或者消费方案等找出需求规律，然后根据需求规律预测客户下一个月的需求种类和需求量，掌握各个客户的需求量，就可以自动地订货，安排采购方案。二需求分析方法1 统计分析法 指运用统计的方法对采购的原始资料进展分析，找出各种物料的规律。2推断分析法 指根据企业消费方案进展需求分析，求出各种物料的需求方案的过程。二、采购方