实战派咨询销售培训讲师

1、超音速心智行销之实战性销售主讲人：庞峰个人简介18年如一日，战争在销售的最前沿庞教师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团，销售及营销运营管理阅历，经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍鼓励，销售队伍培训的实战阅历。10年指点，统领销售狼人创辉煌战绩庞教师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致集团培训总监，再到链家地产商学院担任人等，10年的管理阅历，统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售

2、神话，将一个个不能够变成能够，发明辉煌战绩。个人简介8年舞台，助无数团队起死回生庞教师8年来不断奔走全国各地，协助无数个销售团队发明辉煌业绩；多家面临问题或困难的企业，在庞峰教师的培训和咨询顾问下度过难关；无数销售人因得到庞教师的指点创下销售奇观，做到企业甚至行业的第一！3年苦研，打造快速复制的销售方法18年历练，3年闭关，庞峰教师研发出快速且可复制的销售方法。胜利打造出速度及认识化产品行销方式，NLP产品销售方式并胜利开创出销售6大系统课程，范围涵盖：营销、压服、鼓励、实战、未来市场预测等，协助销售员大幅提升销售业绩。授课见证授课见证 实战性销售 运用有效阐明产品利 益的方法 主 题明确 客

3、户真正想要的是什么掌握 产品阐明的五个步骤及功能转化为利益的法那么明确 产品阐明的根本原理及实例掌握 产品阐明的几种方法 胜利销售的关键是明确客户真正想 要的是什么? 如何 激发客户的需求,使客户有 买的愿望? 三 幢 房 子 有一幢房子坐落于一条静谧的街道上,任何时辰他都可以在户外散步倾听鸟鸣 , 而不用担忧有他人的打扰当晨曦初现,他可以徜徉在园林之中周围鸟鸣啼转,不时有清风拂过枝头,绕过前廊,余音久久不散. 另外有一幢房子外型极美,他看一 眼便会深深爱上它.白色的长廊配 以桃木的矮板墙,真实是视觉上的 享用.从清晨到傍晚,各种不同的光线,可以从四面的窗户穿入房中, 构成不同的气氛.房内的各

4、式摆设,从螺旋的楼梯到雕刻精细的橡木门, 可以让他消磨整天,流连于每一个角落. 第三幢房子就很难描画,除非他本人去领会.它的构造坚实稳定,每个房间透发着难以言宣的温馨,深深地触及他内心的深处.当他坐在任何一个角落,都可以觉得到房子里弥漫着令他内心恬恬的气氛,因此倍感安祥.掌 握 产品阐明的五个步骤及功能 转化为利益的法那么 产品阐明的五个步骤我真的需求这种产品吗?这种产品是满足我个人需求最好的解答吗?这家是最好的公司及所引荐的是最好的产品吗?这是适宜的价钱吗?如今是最好的购买时机吗? 将产品功能转化为客户购买利益的 三 个 步 骤列出产品功能决议此功能能为客户做些什么向他的客户讲解购买产品如何

5、有利 (转为客户的利益) 功能+实行=客户利益 产品名称 功能 实行 客户利益 明 确 产品阐明的根本原理及实例 激起准客户的心境,经过四个阶段引 导他作出购买决策.这四个阶段是: 吸 引 注 意 引 起 兴 趣 刺 激 欲 望 采 取 行 动 这 需 要 我 们了解需求论述利益处置意见并试探促成确认及促成买卖 了 解 需 求 阐 述 利 益 把产品的特征优点,转换为准客户 的需求,也就是有关利益上. 处置反对意见,证明他所讲的并 试探促成 反 对 意 见 证 实 试 探 促 成 确认及促成买卖确认:减低客户以为购买风险及利用使客户以为购买高兴(追求高兴)的方法.包括强调一切利益总结,信誉与保

6、证,以及售后效力等.促成买卖 方案式销售阐明客户姓名性别年龄等档案推荐产品名称对该类产品的认知度本次面谈的目的开场白的说法:用来吸引注意引起兴趣刺激欲望的方法所探知客户的需求有关客户需求的特征与利益对客户的利益利益的证明 客户可能提出的反对意见以及你的回答反对意见：回答：反对意见：回答：试探促成的说法:1.2.确认的说法:1.2.促成交易的说法:1.2.列出你所准备的销售说明:1.2.3. 产品 阐明的六个方法1. 自在法2. 方案法3. 下降式引见法4. 辅助法5. 参与阐明法6. 引见产品的成效自在法营销员根据本人对产品的了解,针对详细的客户自在发扬,对产品进展阐明.方案法方案法也称组织法

7、,营销员根据公司的一致方案 , 产品 ,图片进展销售阐明.下降式引见法最终利益引见,列出他的产品一切给客户的最终利益并把他的产品按照对客户的吸引力逐项引见.重点在于他所引见的顺序.辅助法借助辅助器材引见他所引荐的产品参与阐明法在阐明的过程中,与客户产生互动从而引起他的愿望. 回 顾 我 们 所 学 到 的 展现心中的理想 设定明确的方案明确他真正想要的是什么?了解生长过程中的相互作用, 发现目的背后的目的.掌握设定目的的方法.展现心中的理想,设定明确的方案. 提升任务的绩效 采取有效的行动 探寻客户购买的原动力 明确客户购买抗拒的来源 客户分析,明确客户的性格沟通方式 运用超音速销售及行销心智胜利缔结客户 运用超音速销售及行销心智胜利缔结客户超级诱惑力 掌握以最快的速度和客户达成自然契合的方法实战性销售 运用有效阐明产品利益的方法如何制定销售词？ 销售词的制定必需符合以下规范1.必需可以提起并坚持客户的兴趣.2.必需可以显示出他所引荐的产品可处理准客