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文档简介

1、十招助保险营销员有好人缘 在倡导人脉资源的当下，好人缘就是一笔珍贵的财富。由于无论他如何优秀，都该当得到他人的赞同，遭到他人的注重，并可以满足他人的需求，才可以表达出他真正的价值。而这些都依赖于保险营销员良好的质量和积极的做事习惯。 第一，凡事不要计较。保险营销员在与客户接触过程中，一定要思索对方的需求，满足对方的要求，了解对方的心思，从而做出相应的营销行动，而不该当做违背客户志愿的事情。只需这样，才会建立起保险营销员的诚信。 第二，见面打招呼别装没看见。对于保险营销员来讲，是一种与客户打交道的事情。因此，养成良好的见面沟通习惯，是对客户注重的表现，而不该当由于忙于手中任务等各种理由而装作没看

2、见，使客户感到很冷落。 第三，与他人沟通不应涉及第三方话语。即使存在，也该当以正面积极思想来对待。只需时时处处评价他人的优点，而逃避其缺乏，不做一名猎奇者，也不做盲目的宣扬者，对于培育保险营销员的良好质量是非常重要的。 第四，有时机帮一把。保险营销员不能由于客户没有签单，而忽略客户的感受，从此不再联络。抑制急功近利的思想，做一个积极协助他人的人，是非常重要的。 第五，承诺的事情一定要想方法做到。俗话说，一言九鼎。保险营销员在与客户沟通和交流过程中，一定要慎言慎语，思索后再做决议。特别是对于没有才干办到，或者不可以马上办到，存在不确定性的事情，宁可说“不，也不要让客户留下遗憾，从而呵斥误解，影响

3、本人的诚信度和良好的客户关系。 第六，不要盲目猜测沟通者本意。保险营销员与客户沟通，该当本着一颗诚心，运用发内自心的话进展沟通，正确对待客户的感受和需求，而不该当盲目加以猜测，从而影响客户关系。 第七，不能确定的事情尽能够不发表意见。善谈是保险营销员展业的优点，但也要把握尺度和分寸。在与客户沟经过程中，需求真诚，但也要留意说话的技巧和方法，尤其是展业话术。尤其是对于没有把握或者了解不透的事情，坚持沉默，或者留下再沟通，也是一种智慧，而不能不懂装懂。 第八，做出业绩让团队成员刮目相看。保险营销员的责任感和积极性，是靠业绩推进的。而博得客户的尊重，也是靠业绩表达的。俗话说，一好遮百丑。保险营销员遭到客户尊重，业绩也是本人展业的资本。 第九，广泛交往，不局限于本人的小圈子，培育本人热情开朗的性格。保险营销员要学会从本身亲朋中、生活中、客户中结交人缘，从而扩展本人的圈子。好人缘不是想出来的，而是做出来的，是沟通出来的。 第十，做错了事及时纠正，不要试图掩盖。擅长亮出本人的缺乏，才不会使他人对本人处处设防，从而呵斥人际关系中的妨碍。人无完人，金无足赤。只需看到本人的缺乏，才会得到他人的了解，从而添加亲和力。 这个行

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