如何刺激销售人员_第1页
如何刺激销售人员_第2页
如何刺激销售人员_第3页
如何刺激销售人员_第4页
如何刺激销售人员_第5页
已阅读5页，还剩7页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何刺激销售人员 主讲：甄理 2021.61. 刺激的方式有时候比内容重要！2. 简单的才是最好的！刺激的方式有时候 比内容重要！多数的企业的兑现方式都是在月底或者是季度末，对销售人员的绩效进展评价，然后将提成直接打到相应人员的账户，然后通报销售业绩就算完事；略微先进一点的公司再加上表扬、绩效面谈等内容，但是往往也就是走走过场，真正对销售人员的鼓励与鞭策作用并没有多少。例：在发钱的时辰是最有效 ， 将销售人员的奖金换成 10元一张的人民币 。2. 简单的才是最好的！第一：大数加法原那么 第二：透明化原那么第三：防止打分制 第一：大数加法原那么 所谓的大数加法，就是100以内的加法，不要有非常复杂的综合算式，提成方案该当尽能够的简单明了，甚至销售人员经过口算都可以计算出来本人的提成，这样，提成的可见性将大大提高，会大幅度提高鼓励效果。 第二：透明化原那么一切的销售方式该当一致，有直接的横向比较性，不光结果可以横向比较，评定的内容也要可以横向比较。 第三：防止打分制 打分虽然有一定的先进型，但是却带来了很多的弊端 例如： 公平性问题、透明度问题、制度的执行问题等等，只需有人为打分的存在，各种矛盾就不可防止，反而是发钱没有起到鼓励作用，却呵斥大量的负面影响，消弱了销售人员的积极型。因此，销售人员的提成设计坚决防止打分的方式，假设确实需求对某些过程行为进展控制，建议采用倒扣制，就是冒

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论