庞峰-系统化销售与管理课程

1、系统化销售与管理课主讲人：庞峰个人简介18年如一日，战争在销售的最前沿庞教师18年来在太平洋集团、朗致集团、链家地产、胜道国际企业、亨通光华制药集团，销售及营销运营管理阅历，经过艰苦历练从营销员、业务主管、团队经理到资深营销经理、总经理、集团营销顾问，积累了大量的集销售、销售队伍组建、销售队伍管理、销售队伍鼓励，销售队伍培训的实战阅历。10年指点，统领销售狼人创辉煌战绩庞教师从太平洋的区域总监,到胜道国际行销高管，从朗致集团培训总监，再到链家地产商学院担任人等，10年的管理阅历，统领人寿保险、生物制药、保健品、房地产、美容业、汽车销售、银行、快消品等各行业销售团队突破企业乃至行业的销售神话，将

2、一个个不能够变成能够，发明辉煌战绩。个人简介8年舞台，助无数团队起死回生庞教师8年来不断奔走全国各地，协助无数个销售团队发明辉煌业绩；多家面临问题或困难的企业，在庞峰教师的培训和咨询顾问下度过难关；无数销售人因得到庞教师的指点创下销售奇观，做到企业甚至行业的第一！3年苦研，打造快速复制的销售方法18年历练，3年闭关，庞峰教师研发出快速且可复制的销售方法。胜利打造出速度及认识化产品行销方式，NLP产品销售方式并胜利开创出销售6大系统课程，范围涵盖：营销、压服、鼓励、实战、未来市场预测等，协助销售员大幅提升销售业绩。 客户对产品的异议主要来源于四点价钱异议-买不起功能异议-不需求利益异议-报答少效

3、力异议-不可靠系统化销售 胜利缔结客户的几大步骤第一步骤：效仿，进入客户频道。第二步骤：沟通了解客户类型分清客户类型，制定不同的阐明方法。第三步骤：顺应客户类型效仿并使客户不知不觉中产生购买联想。 顺应客户类型效仿 使客户产生不同的购买联想第四步骤：中止旧有的行为方式，打断客户的负面神经联接，协助客户改动信心干扰原形 干扰原形的方法进入客户频道，让客户产生对原有负面信心改动的自信心和决心。干扰原形和让对方知道不买会带来什么样的损失、苦楚。找出使客户可以改动的杠杆，比如把没有购买产品所带来的苦楚转移到最关怀的人的身上。调整有力的联想，建立新的信心，论述购买可以带来什么样的高兴。80%的营销员没有

4、通知客户不买有什么苦楚，买有什么高兴。第五步骤：建立客户对公司、销售员及产品的正面的神经连结。 建立正面神经连结的方法带着客户回到过去好的情景，并一次又一次地使客户回到那个情景。把产品和客户当时的心境连结起来，建立新的信心。调整客户想到新的信心并觉得到拥有产品的高兴。多次让客户想到买的高兴，把购买和高兴不断地衔接在一同。运用催眠式销售技巧解除客户购买抗拒的几种指令引见产品，发明客户的需求。建立促故意锚。写出客户真正购买的是什么？每个产品，客户所能得到的高兴感是什么？不买会带来哪些苦楚。第六步骤：缔结客户建立心锚惯性缔结法 缔结客户的方法运用胜利缔结客户的法那么；读心术，参看客户的眼神反响；运用

5、已建立好的促故意锚，使客户一看到产品，就有购买的愿望。 惯性缔结法值得留意的是在整个销售过程中，要用催眠式销售言语比如说胜利解除客户购买抗拒的太极沟通的战略和产品阐明的方法，及反问的技巧 系统化管理永续运营他的事业 Sonic sales & marketing mind 主 题自我 控制的力量 提升任务的热情掌握 正确的管理方式胜利开展他的组织未来 市场分析永续运营他的事业 自我控制的力量 提升任务的热情 Sonic sales & marketing mind 主 题引导 生活的控制力量掌握 打断神经连结的法那么及建立新 的神经联想调整 我们的生理情况 引导生活的控制力量写下四个曾经拖延很

6、久但得马上拿出来的行动；在四个行动下，各写下一些问题：为什么我先 前没有行动？是不是当时有什么困难？写下拖延那四个行动而觉得高兴的理由；写下假设不马上改动，所会呵斥的后果； 必需找出能使他感到足够苦楚的答案写下那四个行动后的一切高兴越多越好掌握打断神经连结的法那么及建立新的神经联想 主 题确定正面及负面的神经联想掌握神经联想调整系统的三大要素打断现有负面形状及干扰原形的方法建立新的且正面的神经联想制造心锚的两个步骤 确定正面及负面的神经联想写出三个使他走向人生正面的神经联想和三个妨碍他人生开展的神经联想积极正面的神经联想：消极负面的神经联想： 神经联想调整系统的三大要素有决心坚信必需改动 下定

7、决心的方法：运用苦楚与高兴的力量干扰原形调整有力的联想。 打断现有负面形状及干扰原形的方法写出一切妨碍他开展的负面心情回到负面心情形状，是见到、听到还是觉得到什么？视觉、听觉、觉得运用打断负面心情形状的方法反复回到形状，反复打断调整有力联想 建立新的且正面的神经联想回到曾经有过的高兴或胜利的觉得，是见到、听到还是觉得到什么？眼睛一定要摆对位置假设把那样高兴的觉得放在开辟客户时会是什么样子的？描画一下，把高兴的觉得和任务联络在一同反复联想 制造心锚的两个步骤将他本人放在一个可以产生联想的境界，想一想他在何时曾经有过被鼓励、兴奋或者是胜利的觉得。并回到那个时候，假设他身处其中，可以到达这个境界。做

8、一些特定的事，将它和他的觉得一同联想，比如他可以想象本人处于这样鼓励的境界时拍手说“YES，并不断反复这样的动作。 调整我们的生理情况 第一种控制心情的方法 改动身体形状描画积极正面和消极负面的形状生理形状的数字评级法在任何时候改动形状的方法 描画积极正面和消极负面的形状 生理形状的数字评级法 在任何时候改动形状的方法改动动作：转换形状从绝对无聊到精神充沛改动呼吸学习控制他的表情提高说话的速度练习：和旁边的人用两种方式说话话题是某一个让他感到非常兴奋可以被启发的事。方法一，用非常冷淡的方式说话，丝毫没有热情；方法二，用非常热情的方式说话，记录下差别。 第二种控制心情的方法 控制掌握他的认识焦点

9、 控制掌握他的认识焦点的方法转换正面词汇，大脑接纳负面的信息转换问问题的方式 第三种控制心情的方法 回到过去曾经有过的形状 步 骤回到曾经有过的安静回想那是的精神形状、 手势、为什么感到安静等 写下五种积极且正面的心情，也是每个星期中他所感到最有影响的心情。描画出他是如何让它们产生的，是什么会让他有这种心情，如何培育出来。是什么会让他有兴奋的心情，做些什么，脑子里想什么？对本人说什么？在他列出的同时发现了什么？比如：能否这五种心情会让他有共同手势或待人处事的方法呢？有哪些环境要素会让他有这样的觉得？ 第四种控制心情的方法 重新框视法 定义胜利 改动本人对胜利或失 败的判别方式 请解释什么事情的发生对他来说才算是胜利呢？请老实回答。什么事情的发生对他来说才算是失败呢？这些规那么是谁订立的呢？他所订立